Luca Padula
Luca Padula,direttore generale Giovanni Raspini

Giovanni Raspini in China verrät die Strategie

Silberne Hochzeit zwischen Giovanni Raspini und dem chinesischen Markt. Das Tuscan Maison landet auf der E-Commerce-Plattform Tmall, die Teil der Alibaba-Gruppe ist. Tmall ist mit einer Basis von über 800 Millionen aktiven Nutzern eine der einflussreichsten und beliebtesten Online-Einzelhandelsplattformen in China und bietet Wachstumschancen für die Marke Giovanni Raspini. Kurz gesagt, nach der Aufmerksamkeit, die in den letzten Jahren einem Markt wie dem Londoner gewidmet wurde, strebt Giovanni Raspini eine globale Expansion der Marke an. Wie Luca Padula, Generaldirektor von Giovanni Raspini, gegenüber gioiellis.com erklärt.

Giovanni Raspini, boutique
Giovanni Raspini, boutique

Frage. Ist die Marke bereits auf asiatischen Märkten präsent?
Antwort. China ist der erste asiatische Markt, den wir ansprechen möchten. Das Projekt wurde vor etwa einem Jahr mit der gemeinsamen Anstrengung vieler Menschen ins Leben gerufen, darunter Gabriele Rossi, Exportdirektor Giovanni Raspini und Corrado Skabic, Berater und jetzt Partner für China. Das Projekt umfasste zunächst die Suche nach einem strategischen Industriepartner, der sowohl in der Welt des physischen Einzelhandels als auch im digitalen Einzelhandel über Fachwissen verfügt. Nach vielen Monaten der Verhandlungen und der Definition strategischer Details sind wir heute endlich beim exekutiven operativen Teil des Projekts angelangt, der mit dem Verkaufsstart auf Tmall, der digitalen Luxusplattform schlechthin in China, beginnt, ohne dabei eine Strategie für die Erstellung und Umsetzung zu vergessen die Entwicklung der Markenidentität in der Region.
F. Haben Sie sich hinsichtlich der Umsatzmenge Geschäftsziele gesetzt?
A. Wir haben bereits einen Fahrplan für die nächsten drei Jahre definiert, der Mindestumsatzziele vorsieht, aber vor allem Ziele der Sichtbarkeit und Bekanntheit der Marke in China, begleitet von einigen Ladeneröffnungen in den wichtigsten Luxuseinkaufszentren.
F. Der asiatische Markt ist auch dafür bekannt, das Design westlicher Marken zu klonen. Haben Sie keine Angst davor?
A. Dies ist ein konkretes Risiko, auf das wir vorbereitet sind. Wenn eine Marke hingegen kopiert wird, ist dies oft ein Zeichen dafür, dass sie einen guten Bekanntheitsgrad erlangt und anerkannt wird, dass sie zum oberen Ende der Schmuckkategorie gehört. Wir wissen daher, dass es viele Fälschungsversuche geben wird, auf die wir natürlich mit den rechtlichen Mitteln reagieren werden, die uns das Gesetz in China zulässt.
F. Denken Sie auch darüber nach, physische Verkaufsstellen in China zu eröffnen?
A. Die Eröffnung zahlreicher Verkaufsstellen in China ist ein integraler Bestandteil des mit dem Vertriebspartner geteilten Industrieplans.
F. Wird der Schmuck für den asiatischen Markt andere Eigenschaften haben, zum Beispiel kleinere Abmessungen?
A. Wir sehen eine gewisse Anpassung vor, jedoch nur in Bezug auf die Größen und nicht auf die Modelle. Stattdessen müssen die Modelle den Originalen treu bleiben.
F. Welche Art von Schmuck ist Ihrer Meinung nach für den chinesischen Markt am interessantesten?
A. Wir haben einige vorläufige Marktanalysen durchgeführt und glauben, dass wir den chinesischen Markt ausgehend von den Heritage-Kollektionen angehen können, die die DNA von Giovanni Raspini aus den Bereichen Animalier, Rock und Perlage am meisten auszeichnen.

Giovanni Raspini, collana della collezione Butterfly
Giovanni Raspini, Halskette aus der Butterfly-Kollektion
Anelli della collezione Color
Ringe aus der Color-Kollektion

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