Il sito Professional Jeweller pubblica un’intervista a Zoe Uhrmacher, numero uno di Fossil per i gioielli di Michael Kors: la società che produce le linee del brand americano. Zoe spiega le strategie per la linea di gioielli del designer di New York. Potete leggere l’intervista originale qui.

Professional Jeweller: Dicci di più su Michael Kors come un marchio e sul coinvolgimento del signor Michael Kors nelle collezioni.
Zoe Uhrmacher: Michael Kors ha fondato la sua casa di moda e ha lanciato la sua collezione di abbigliamento femminile nel 1981, fino al 2006, quando sono stati lanciati gli orologi. Da allora sono stati introdotti sempre più altri elementi e i gioielli sono stati uno di questi. Michael Kors è un marchio lifestyle di design e quindi qualifica le collezioni. Sianoorologi, gioielli, occhiali da sole o abbigliamento, costruiscono il mondo «Jet set» di Michael Kors, e consentono al marchio di essere sia desiderabile e accessibile a tutti. Un grande successo è stato il design alla moda, campagne di marketing fenomenali e l’incredibile seguito delle celebrity. Michael Kors stesso ha una grande influenza su tutte le collezioni stagionali. Michael è presidente onorario e chief creative officer e continua a guidare la visione e l’ispirazione dietro il marchio. Questo è un fattore chiave per il successo oggi.
PJ: Ci sono linee di gioielli particolari che stanno guidando le vendite in questo momento?
ZU: Gli accessori da polso sono un driver di vendita fondamentale per i gioielli. Una delle nostre linee di maggior successo essendo sono il braccialetto Lucchetto e il braccialetto Astor. Ci sono un sacco di elementi della gioielleria che influenzano poi anche il design delle borse, come il lucchetto, e questo ne ha dimostrato il grande successo. Per i gioielli Michael Kors il complemento perfetto è un orologio di Michael Kors e una borsa. Fasce di prezzo accessibili e attraenti fanno dei gioielli il primo grande acquisto per le ragazze. La collezione Michael Kors-gifting è un elemento molto forte e un obiettivo chiave per noi in futuro.
PJ: I rivenditori hanno incentivi per rifornirsi sia gioielli e orologi? Come funziona questo processo?
ZU: La domanda di orologi e gioielli sono totalmente separate; se un negozio si rifornisce di orologi Michael Kors, avranno bisogno anche dei gioielli. Ma può anche darsi che alcuni negozi vendano orologi e non i gioielli, mentre in altri casi alcuni rivenditori scelgano gioielli e non orologi. Questo protegge l’integrità del marchio e assicura che noi proteggiamo e controlliamo la distribuzione.
PJ: Come vede lo sviluppo del marchio nei prossimi mesi?
ZU: C’è ancora una grande quantità che accadranno da Michael Kors. I piani per la gioielleria e gli orologi sono estremamente eccitanti e le collezioni continuano a evolversi. Ci si possono campagne di brand awareness, collaborazioni con il rivenditore e attività di mercato. Ora che abbiamo raggiunto questo livello fenomenale di successo di vendite,faremo tutto il possibile per continuare strategicamente a crescere. Ciò vale in realtà a tutte le categorie di Michael Kors.
PJ: Pensi che le vendite di gioielli potranno mai competere con le vendite di orologi?
ZU: Tutto quello che posso dire è che abbiamo visto una crescita a quattro cifre e la collezione di gioielli è ancora nella sua prima fase. Le vendite di gioielli hanno colto tutti di sorpresa. Chi sa che cosa riserva il futuro? Ma il team lavora duro per contribuire a rendere il marchio quello che è oggi e vediamo ancora un enorme potenziale sia per la gioielleria e gli orologi.
PJ: Quanto è significativo l’oro rosa nelle collezioni di gioielli, considerando quanto è stato popolare per gli orologi?
ZU: Il significato è praticamente lo stesso per tutti, gioielli e orologi.
PJ: Lei quali marche vede come seri concorrenti. Oppure il vostro brand è già talmente conosciuto che non ha più bisogno di concentrarsi sulla concorrenza?
ZU: Non credo che si possa mai ignorare la concorrenza, sia che si tratti di un marchio esistente o emergente. Alla fine tutti noi vogliamo la miglior lo spazio e diffusione possibile. Spendiamo un sacco di tempo ad analizzare il mercato e sviluppare le nostre strategie di conseguenza.
Questa intervista è originariamente apparso nel numero di marzo 2015, di Professional Jeweller.

