money — aprile 17, 2014 at 11:47 am

Merenda: Stroili non è in vendita

Maurizio Merenda, ad di Stroili Oro
Maurizio Merenda, ad di Stroili Oro

Dopo il rilancio, il consolidamento. In cinque anni Maurizio Merenda, amministratore delegato di Stroili Oro dal 2008, ha dato nuova luce a una catena di negozi un po’ appannata e l’ha trasformata completamente: è entrato nei centri commerciali, ha introdotto un concetto di punto vendita, nuovo per il settore, senza barriere con l’assortimento in vetrina e il cartellino ben in vista, ha applicato il modello di business del fast fashion, che prevede una rotazione dei prodotti molto veloce, con almeno quattro collezioni a stagione. Risultato? Fatturato in crescita anno su anno: nel 2013 è stato di 210 miliardi. Di ebitda Merenda non vuole parlare, ma le fonti bancarie parlano di 15-20%. Ora, il manager ha un altro obiettivo e lo racconta in esclusiva a Gioiellis.com: «Siamo gli unici sul mercato ad avere un’offerta così ampia, dai bijoux di grande qualità, alle griffe, all’alta gioielleria in oro e diamanti, a prezzi competitivi. Con questi asset vogliamo diventare il punto di riferimento nel mondo dei gioielli».

Domanda: Quali sono le linee guida delle prossime collezioni? E come fate a proporre alta gioielleria a prezzi competitivi? Suona come un ossimoro.

Risposta. Le linee guida sono quelle di sempre: qualità, sensualità e glamour. Il nostro modello di business viene dalla moda, che è fonte d’ispirazione anche per la creatività. Certo, non è l’unica: il design e l’arte hanno un peso rilevante, per esempio abbiamo una collezione battezzata Frida, in omaggio all’artista messicana, di cui è in corso una mostra a Roma. Il collegamento con l’attualità è indispensabile per cogliere e anticipare le tendenze. Per i prossimi Mondiali di calcio abbiamo realizzato per la linea So Funny, in silicone e cristalli Swarosky, un braccialetto con i colori del Brasile. In più, con 368 negozi abbiamo una massa critica tale che ci permette di acquistare le materie prime a prezzi competitivi, anche l’oro e i diamanti. Ma attenzione, produciamo quasi tutto in Italia. Di cinese ci sono solo le copie.

D. Nell’ultimo spot compare un uomo accanto a tre modelle straniere. Non uno ma quattro testimonial, c’è un cambio di strategia nella comunicazione?

R. Il pay off «Vèstiti Stroili», è un invito alle donne a valorizzarsi, a brillare di luce, che si riflette anche sull’uomo al loro fianco, in questo caso il campione del mondo di nuoto Camille Lacourt. È un messaggio diverso dai precedenti, abbiamo scelto tre volti che esprimono diverse personalità ed è pensato per un pubblico internazionale.

D. Quindi puntate all’estero. Non è che siete troppo esposti in Italia, un mercato in evidente difficoltà?

R. Il momento è difficile in generale, ma noi per fortuna non lo stiamo vivendo. Certo, bisogna fare i conti con la realtà e investire al massimo sulla rete che c’è già. La fase di espansione comunque non è finita, ma invece di 30 aperture quest’anno saranno quattro o cinque. Inoltre, vogliamo replicare la logica italiana in Paesi come la Spagna e il Portogallo. Il ritmo lo darà il sell out dei negozi. E poi ci sono gli Stati Uniti, con grandissime potenzialità e gli Emirati Arabi, dove stiamo per concludere degli accordi con dei partner, per attività wholesale e franchising. In queste modalità siamo già presenti in 21 Paesi.

D. Non avete pensato a uno sbarco in Borsa?

R. In Borsa ci si va quando si ha bisogno di soldi e al momento non è una nostra necessità. Chissà, forse in futuro, non si può mai dire. Di sicuro non adesso.

D. Si è parlato nei mesi scorsi di un possibile ingresso di nuovi soci (ora sono Investindustrial con il 31%, 21 Partners e Wise con il 10% a testa e Banca Intesa Sanpaolo con il 12%). A che punto è la discussione?

R. A nessun punto, perché non è mai stata presa in considerazione un’ipotesi del genere. Mi domando da dove venga fuori questa notizia, che smentisco categoricamente.

D. Ma le trattative con Histoire d’Or e Oro Vivo? Il mandato a Lazard come advisor?

R. Ripeto, non c’è nulla di verosimile.

D. Però è vero che lei ha parlato di discontinuità. Può spiegare meglio? È nella strategia? Nella gestione interna?

R. Beh, non ho intenzione di cambiare me stesso, e tantomeno la squadra che va benissimo. Ma non ho nemmeno in mente la continuità se si tratta di marketing: rimane sul mercato chi riesce a stupire il cliente. In questo caso sì, sono il fautore della discontinuità. Monica Battistoni

 

 

 

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Merenda: Stroili is not for sale

It’s consolidation time. In five years, Maurizio Merenda, Ceo of Stroili Oro since 2008, has completely transformed a bit blurred chain of stores in somenthing new: entered in shopping centers, has introduced a concept of point of sale, new for this sector, with no barriers with  all the products in the window and the price in plain view, has applied the business model of fast fashion, which provides a very fast rotation of the products, with at least four collections per season. The result? Turnover in year over year growth : in 2013 it was 210 billion. Merenda does not want to talk about Ebitda, but banking sources speak about 15-20%. Now, the manager has another goal that we reported exclusively in Gioiellis.com : «We are the only ones on the market to have a so wide offer: great quality costume jewelry, many brands, gold and diamonds hig-end jewelery, at competitive prices. With these assets we want to become the benchmark in the world of jewelry».

Question: What are the guidelines for future collections ? And how do you propose fine jewelry at competitive prices ? Sounds like an oxymoron.

Answer. The guidelines are the same as ever: quality, sensuality and glamor. Our business model is fashion, which is a source of inspiration for creativity. Of course, it is not the only one: design and art have a significant role, for example, we have a collection named Frida, a tribute to the Mexican artist, which has an ongoing exhibition in Rome. The connection with current events is essential to understand and anticipate trends. For the next World Cup we made for the line So Funny, silicone and Swarovski crystals, a bracelet with brazilian flag colours. In addition, with 368 stores we have a critical mass that allows us to buy raw materials at competitive prices, including gold and diamonds. But I want to underline that we produce almost all in Italy, from China there are only copies .

Q. In the last spot appears a man next to three foreign models. Not one but four testimonial, there is a change in strategy communication?

A. The pay-off ” Wear Stroili ,” is an invitation for women to valorize themselves, to shine in the light, which is also reflected on the man at their side, in this case the world swimming champion Camille Lacourt. It’s a different message from the previous ones, we chose three different personalities thinking on international audience.

Q. So you are focused abroad. Is that because you’re too exposed in Italy, a market in obvious difficulty?

A. The moment it is difficult in general, but fortunately not for us. Sure, we have to deal with reality and concentrate investments on the existing network. The expansion phase however is not over, but instead of 30 openings this year will be four or five. In addition, we want to replicate the Italian model in Spain and Portugal. The pace it will depend on the shops sell-out. And then there are the United States, with huge potential and the Uae, where we are about to conclude agreements with partners, for wholesale and franchising. In these modes we are already in 21 countries.

Q. Have you been thinking on the stock market?

A. At the Stock Exchange you go when you need money and nowadays is not our needs. Who knows, maybe in the future , you can never tell . For sure not now.

Q. There has been talks in recent months about a possible entry of new members (now Investindustrial with 31%, 21 Partners and Wise with 10% each and Banca Intesa Sanpaolo with 12% ). At what point is the discussion ?

A. At no point, because it has never been taken into consideration such circumstances. I wonder where it comes out this news, which I deny categorically.

Q. But negotiations with Histoire d’Or and Oro Vivo ? The mandate to Lazard as an advisor ?

A. Again, there is nothing true.

Q. But it is true that you spoke about discontinuity. Can you explain better? It’s the strategy? In the internal management?

A. Well, I’m not going to change myself, not even the team that is fine. But I have not even mind the continuity if it comes to marketing: it remains on the market who can impress the customer. In this case, yes, I am a supporter of the discontinuity.

 france-flagMerenda: Stroili n’est pas à vendre

Après la reprise, la consolidation. En cinq ans, Maurizio Merenda , Pdg  Stroili Oro depuis 2008, a donné une nouvelle naissance à chaîne de magasins un peu floue et il a transforme complètement: il est entré dans les centres commerciaux , a mis en place un concept de point de vente nouveau pour le secteur, sans barrières avec l’assortiment de la fenêtre et le prix bien en vue, a appliqué le modèle d’affaires de la mode rapide, qui fournit une rotation très rapide des produits, avec au moins quatre collections par saison. Le résultat? La croissance des ventes d’année en année en 2013 était de 210 millions d’euros. De Ebitda Merenda veut pas parler, mais des sources bancaires parle de 15-20%. Maintenant, le gestionnaire a un autre objectif et nous avons signalé exclusivement dans Gioiellis.com: «Nous sommes les seuls sur le marché à avoir une offre aussi large, les bijoux fantaisie de grande qualité, la marque, les beaux bijoux d’or et de diamants, à des prix compétitifs. Fort de ces atouts, nous voulons devenir la référence dans le monde de la joaillerie».

Question: Quelles sont les lignes directrices pour les collections futures? Et comment proposez-vous la haute joaillerie à des prix compétitifs? Sonne comme un oxymore.

Réponse. Les lignes directrices sont les mêmes que jamais: la qualité, la sensualité et le glamour. Notre modèle d’affaires est à la mode, qui est une source d’inspiration pour la créativité. Bien sûr, il n’est pas le seul: le design et l’art ont un poids significatif, par exemple, nous avons une collection nommée Frida, en hommage à l’artiste mexicaine, qui est une exposition en cours à Rome. Le lien avec l’actualité est essentiel de comprendre et d’anticiper les tendances. Pour la prochaine Coupe du Monde, nous avons fait pour la ligne So Funny , silicone et cristaux Swarovski, un bracelet aux couleurs du Brésil. En outre, avec 368 magasins, nous avons une masse critique qui nous permet d’acheter des matières premières à des prix compétitifs, y compris l’or et les diamants. Mais attention, nous produisons presque tous en italien. Chinois sont que des copies.

Q. Dans la dernière film publicitaire apparaît un homme à côté de trois modèles étrangers. Non pas un mais quatre témoignages, il ya un changement de stratégie dans la communication?

R. Le pay-off Port Stroili, est une invitation pour les femmes à valoriser, faire briller la lumière, qui se reflète aussi sur l’homme à côté d’eux, dans ce cas, le champion du monde de natation Camille Lacourt. C’est un message différent des précédents, nous avons choisi trois visages exprimant différentes personnalités et est destiné à un public international.

Q. Donc, guardez à l’étranger. Ce n’est pas que vous êtes trop exposé en Italie, un marché en difficulté évidente?

R. Le moment où il est difficile en général, mais heureusement nous n’avons pas nous vivons . Bien sûr, vous avez à traiter avec la réalité et à investir moins sur votre réseau qui est déjà là. La phase d’expansion n’est cependant pas terminée, mais au lieu de 30 ouvertures cette année sera de quatre ou cinq. En outre, nous voulons reproduire la logique de l’italien dans les pays tels que l’Espagne et le Portugal. Le rythme donnera le sell-out des magasins. Et puis il ya les États-Unis, avec un énorme potentiel et les Émirats arabes unis, où nous sommes sur le point de conclure des accords avec des partenaires, à ses activités et la franchise de gros. De cette façon nous sommes déjà présents dans 21 pays.

Q. J’ai pensé à le marché boursier?

R. A la Bourse de là vous allez quand vous avez besoin de l’argent et le temps n’est pas à nos besoins. Qui sait, peut-être dans l’avenir, on ne sait jamais. Certainement pas maintenant.

Q. Il a été question ces derniers mois sur une entrée éventuelle de nouveaux membres ( maintenant Investindustrial avec 31 %, 21 Partners et Wise avec 10 % chacun et Banca Intesa Sanpaolo à 12% ). À quel point est la discussion?

R. À aucun moment, parce qu’il n’a jamais été prise en considération de telles circonstances. Je me demande d’où elle vient cette nouvelles, ce que je nie catégoriquement .

Q. Mais les négociations avec Histoire d’Or et Oro Vivo? Le mandat de Lazard en tant que conseiller?

R. Encore une fois, il n’y a rien plausible.

Q. Mais il est vrai que vous avez parlé de la discontinuité. Pouvez-vous expliquer mieux? C’est la stratégie? Dans la gestion interne?

R. Je ne vais pas me changer, sans parler de l’équipe qui est très bien. Mais je n’ai même pas l’esprit de la continuité, si il s’agit de marketing: il reste sur le marché qui peut impressionner le client. Dans ce cas, oui, je suis un partisan de la discontinuité.

german-flagMerenda: Stroili ist nicht zu verkaufen

Es ist Zeit der Konsolidierung . In fünf Jahren , Maurizio Merenda , Vorstandsvorsitzender der Stroili Oro seit 2008 verändert hat, ganz wenig verschwommen Kette von Läden in New somenthing: in Einkaufszentren getreten ist, hat ein Konzept Eingeführt von Point-of -Sale, neu für diesen Bereich, ohne Barrieren mit im Fenster und die Preis in der normalen Ansicht, angewendet Hat das Geschäftsmodell der schnellen Mode, die eine sehr schnelle Rotation der Produkte, mit mindestens vier Kollektionen pro Saison. Das Ergebnis? Umsatz im Vergleich zum Vorjahr Wachstum : Im Jahr 2013 betrug 210 Millionen Euro. Merenda will nicht zu Ebitda sprechen, aber Banken Quellen sprechen von 15-20%. Jetzt hat der Manager, dass wir ein weiteres Tor berichtet exklusiv in Gioiellis.com: «Wir sind die einzigen auf dem Markt, um ein so breites Angebot haben: große Qualität Modeschmuck, viele Marken , Gold und Diamanten hig -End- Schmuck, zu wettbewerbsfähigen Preise. Mit diesen Vermögenswerten wollen wir die Benchmark in der Welt des Schmucks zu werden».

Frage: Was sind die Leitlinien für die künftige Sammlungen ? Und wie sehen Sie edlen Schmuck zu günstigen Preisen vor? Klingt wie ein Widerspruch in sich.

Antwort. Die Leitlinien sind die gleichen wie immer : Qualität, Sinnlichkeit und Glamour. Unser Geschäftsmodell ist Mode, die eine Quelle der Inspiration für Kreativität. Natürlich ist es nicht die einzige: Kunst und Design eine wichtige Rolle , zum Beispiel, haben wir eine Sammlung namens Frida, eine Hommage an die mexikanische Künstlerin, was sich eine laufende Ausstellung in Rom. Die Verbindung mit den aktuellen Ereignissen ist wichtig zu verstehen und zu erwartenden Trends. Für die nächste Weltmeisterschaft , die wir für die Leitung So Funny, Silikon und Swarovski-Kristallen , ein Armband mit brasilianische Flagge Farben. In Zugänge , mit 368 Filialen haben wir eine kritische Masse, das uns zu den Rohstoffen zu wettbewerbsfähigen Preisen zu kaufen, darunter Gold und Diamanten. Aber ich möchte unterstreichen, die wir produzieren fast alle in Italien, aus China gibt es nur Kopien.

F. In der letzten Stelle Erscheint in Mann neben drei ausländische Modelle. Nicht eine, sondern vier Zeugnis, gibt es eine Änderung in der Kommunikationsstrategie?

A. Gürte Stroili, ist eine Einladung für Frauen, um sie selbst zu verwerten, um in das Licht, das spiegelt sich auch auf den Mann an ihrer Seite, in diesem Fall die Schwimmweltmeister Camille Lacourt glänzen. Es ist eine Botschaft von den vorherigen, haben wir uns für drei verschiedene Persönlichkeiten Denken auf internationales Publikum.

F: Ich weiß, dass Sie im Ausland ausgerichtet sind. Ist das, weil Sie auch in den Vereinigten Staaten, einem Markt in offensichtliche Schwierigkeit ausgesetzt?

A. Der Moment ist es schwierig, im Allgemeinen, aber zum Glück nicht für uns. Sicher, wir haben mit der Realität und gezielten Investitionen in das bestehende Netz umzugehen. Der Expansionsphase ist jedoch noch nicht vorbei, aber statt 30 Öffnungen in diesem Jahr vier oder fünf sein. In Zugänge, wollen wir das italienische Modell in Spanien und Portugal zu replizieren. Die Ruhe wird es auf den Geschäften Ausverkauf ab. Und dann gibt es die Vereinigten Staaten, mit großem Potenzial und die Vereinigten Arabischen Emirate, wo wir über Vereinbarungen mit Partnern zu schließen, für Groß-und Franchise sind. In diesen Modi sind wir bereits in 21 Ländern.

F. Ich habe über die Börse nachgedacht?

A. An der Börse Sie gehen, wenn Sie fertig sind und Geld brauchen heutzutage nicht unsere Bedürfnisse. Wer weiß, vielleicht in der Zukunft, kann man nie sagen. Für Sie sicher nicht jetzt.

F. Es hat in den letzten Monaten Gespräche über einen möglichen Einstieg neuer Mitglieder (jetzt Investindustrial mit 31%, 21Partners und Wise mit je 10% und die Banca Intesa Sanpaolo mit 12%). An welchem ​​Punkt ist die Diskussion?

A. Zu keinem Zeitpunkt, weil es nie in Betracht mehr verfügbar Umstände getroffen. Ich frage mich, wo es kommt diese Nachricht, die ich kategorisch verweigern.

F. Aber die Verhandlungen mit Histoire d’Or und Oro Vivo? Lazard Die gesendete als Berater?

A. Auch hier gibt es nichts wahr.

F. Aber es ist wahr, dass Sie sprach über Diskontinuität. Können Sie erklären, besser? Es ist die Strategie? In der internen Management?

A. Nun, ich werde mich nicht, mich zu ändern, auch nicht das Team, das in Ordnung ist. Aber ich habe nicht einmal etwas dagegen die Kontinuität wenn es um Marketing geht: es auf dem Markt, die den Kunden beeindrucken bleibt. In diesem Fall, ja, ich bin ein Fan der Diskontinuität.

flag-russiaStroili не продается
После возрождения, консолидации. Через пять лет , Маурицио Меренда , генеральный директор компании Gold Stroili с 2008 года, родила новую сеть магазинов ‘немного размыты и превратил его полностью : он вступил в торговых центрах , ввел понятие точки продажи для новых сектор , без барьеров с ассортиментом в окне и картой на самом видном месте , применил бизнес-модель быстрой моды , которая обеспечивает очень быстрое вращение продуктов , по крайней мере с четырех коллекций за сезон. Результат ? Оборот в год в течение года рост : в 2013 году он составил 210 миллиардов долларов. EBITDA из Merenda не хочу говорить , но банковские источники говорят о 15-20%. Теперь , у менеджера есть еще один гол , и мы сообщили исключительно в Gioiellis.com : «Мы единственные на рынке , чтобы иметь предложение настолько широк , ювелирные изделия высокого качества , марки , высокий золотых ювелирных изделий и бриллиантов , по конкурентоспособным ценам. С помощью этих средств мы хотим стать эталоном в мире ювелирных украшений ” .

Вопрос: Каковы принципы для будущих коллекций? И как вы предлагаете ювелирных украшений по конкурентоспособным ценам ? Звучит как оксюморон .

Ответ . Руководящие принципы те же, что когда-либо : качества , чувственности и гламура. Наша бизнес-модель является мода, которая является источником вдохновения для творчества. Конечно, это не единственный : дизайн и искусство имеют значительный вес , например, у нас есть коллекция с именем Фрида , в дань мексиканской, котораяпродолжается выставка в Риме . Связь с текущими событиями важно понять и предвидеть тенденции . Для следующем чемпионате мира мы сделали для линии так смешно , силиконовой и кристаллами Swarovski ,браслет с цветами Бразилии. Кроме того, с 368 магазинов у нас есть критическая масса , которая позволяет нам закупать сырье по конкурентным ценам , в том числе золота и бриллиантов. Но будьте осторожны, мы производим почти все на итальянском языке. Китайцы просто копирует .

Q. В последнем месте появляется человек рядом с тремя иностранными моделями. Не один, а четыре свидетельство , происходит изменение стратегии в общении?

А.окупаемости ” Одежда Stroili , ” является приглашением для женщин повысить ценность , чтобы сиять свет , который также отражается на человеке рядом с ними , в этом случаеплавание чемпион мира Камиль Lacourt . Это сообщение отличается от предыдущих, мы выбрали три лица , выражающие разные личности и предназначен для международной аудитории .

Q. Таким образом ставки за рубежом . Это не то, что вы слишком подвержены в Италии , на рынке в очевидную трудность ?

А. В тот момент, трудно вообще, но, к счастью , мы не живем . Конечно, вам приходится иметь дело с реальностью и вкладывать меньше в сети, которая уже есть. Фаза расширения , однако, не закончилась, но вместо 30 отверстий в этом году будет четыре или пять. Кроме того, мы хотим повторить логику итальянски в таких странах, как Испания и Португалия . Темпы даст аншлаг из магазинов . А еще есть Соединенные Штаты , с огромным потенциалом и ОАЭ , где мы собираемся заключить соглашения с партнерами, его оптовой торговли и франчайзинга. В этих режимах уже присутствуют в 21 странах .

В. Я думал о посадке на фондовом рынке ?

А. На фондовой бирже там вы идете , когда вам нужны деньги и время не наши потребности . Кто знает, возможно, в будущем , вы никогда не сможете сказать . Конечно, не сейчас .

Вопрос Там было говорить в последние месяцы о возможном вступления новых членов (в настоящее время Investindustrial с 31%, 21 партнеров и Мудрого с 10% каждый и Banca Intesa Sanpaolo с 12% ) . В какой момент является обсуждение ?

А. Ни в каком смысле , потому что это никогда не было принято во внимание такие обстоятельства. Интересно, где он выходит эту новость , которую я отказать категорически .

В. Но переговоры с Histoire d’Or и Золотого жизни? Мандат на Lazard в качестве советника ?

А. Опять же, нет ничего правдоподобно.

В. Но это правда, что вы говорили о разрыве. Можете ли вы объяснить лучше? Это стратегия ? Во внутреннем управлении ?

А. Ну, я не собираюсь изменить себя , не говоря уже та команда, которая прекрасно. Но я даже не возражаю непрерывность если дело доходит до маркетинга : она остается на рынке , которые могут произвести впечатление на клиента . В этом случае , да, я сторонник разрыва.

spagna-okStroili no está en venta

Después de la recuperación, consolidación. En cinco años, Maurizio Merenda, Ceo de Stroili Oro desde 2008, ha dado a luz a una nueva cadena de tiendas un poco borrosa y la transformó por completo: su inscripción en los centros comerciales, ha introducido un concepto de punto de venta para la nueva el sector, sin barreras con el surtido de la ventana y de la tarjeta a la vista, se ha aplicado el modelo de negocio de la moda rápida, que proporciona una rotación muy rápida de los productos, por lo menos con cuatro colecciones por temporada. ¿El resultado? Facturación en crecimiento año tras año: en 2013 fue de 210 millones de dólares. De Ebitda Merenda no quiere hablar, pero fuentes bancarias hablan de un 15-20%. Ahora, el gerente tiene otra meta y nos informó exclusivamente en Gioiellis.com: «Somos los únicos en el mercado que tienen una oferta tan amplia, las joyas de gran calidad, la marca, la alta joyería de oro y diamantes, a precios competitivos. Con estos activos queremos llegar a ser el punto de referencia en el mundo de la joyería».

Pregunta: ¿Cuáles son las pautas para futuras colecciones? ¿Y cómo te propones joyería fina a precios competitivos? Suena como una contradicción. 

Respuesta. Las directrices son las mismas de siempre: la calidad, la sensualidad y el glamour. Nuestro modelo de negocio es el de la moda, que es una fuente de inspiración para la creatividad. Por supuesto, no es el único: el diseño y el arte tienen un peso significativo, por ejemplo, tenemos una colección con nombre Frida, en homenaje a l’artista mexicana, que tiene una exposición en Roma. La conexión con los acontecimientos actuales es esencial para entender y anticipar las tendencias. Para la próxima Copa del Mundo, hicimos para la línea So Funny, en silicona y cristales de Swarovski, una pulsera con los colores de Brasil. Además, con 368 tiendas que tenemos una masa crítica que nos permite comprar materias primas a precios competitivos, incluidos el oro y los diamantes. Pero tenga cuidado, producimos casi todas en Italia. Los chinos son sólo copias.

P. En película de la publicidad aparece un hombre junto a tres modelos extranjeros. No uno, sino cuatro testimonial, hay un cambio de estrategia en la comunicación?

R. El pay-off  Vèstiti Stroili, es una invitación a las mujeres a valorizarse, a hacer brillar la luz, que también se refleja en el hombre que esta junto a ellas, en este caso el campeón de natación del mundo Camille Lacourt. Es un mensaje diferente a los anteriores, hemos elegido tres caras que expresan diferentes personalidades y está destinado a un público internacional.

P. Entonces, las apuestas es en el extranjero. No es que usted está demasiado expuesto en Italia, un mercado en crisis evidente?

R. En el momento en que es difícil en general, pero, afortunadamente, nosotros no estamos viviendo. Claro, usted tiene que tratar con la realidad e invertir en la red que ya está. Sin embargo, la fase de expansión no ha terminado, pero en lugar de 30 aperturas este año será de cuatro o cinco. Además, queremos replicar la lógica italiana en países como España y Portugal. El ritmo lo dará el sell-out de las tiendas. Y luego están los Estados Unidos, con un enorme potencial y los Emiratos Árabes Unidos, donde estamos a punto de celebrar acuerdos con socios, a su negocio al por mayor y franquicias. En estos modos ya somos presentes en 21 países.

P. Esta pensando en el mercado de valores? 

R. En la Bolsa hay que ir cuando se necesita dinero y no son nuestras necesidades. Quién sabe, tal vez en el futuro. Ciertamente, no ahora.

P. ¿Se ha hablado en los últimos meses sobre un posible ingreso de nuevos miembros (ahora Investindustrial con 31%, 21 Partners y Wise con un 10% cada uno y Banca Intesa Sanpaolo, con un 12%). ¿En qué punto está la discusión? 

R. En ningún momento, ya que nunca se ha tenido en cuenta tales circunstancias. Me pregunto de dónde viene esta noticia, que me niego categóricamente.

P. Pero las negociaciones con Histoire d’Or y Oro Vivo? El mandato a Lazard como asesor? 

R. Una vez más, no hay nada plausible.

P. ¿Pero es cierto que usted ha hablado de la discontinuidad. ¿Puede explicar mejor? Es la estrategia? En la gestión interna? 

R. Bueno, yo no voy a cambiarme a mí mismo, y mucho menos el equipo que está muy bien. Pero yo ni siquiera me importa la continuidad si se trata de marketing: se mantiene en el mercado que puede impresionar a los clientes. En este caso, sí, soy un defensor de la discontinuidad.

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