LeBebé es la marca insignia de Luce Bianca, la empresa orfebre de Marcianise (Nápoles) que lanzó la tendencia de joyería infantil, con el nombre formando un colgante.Paolo Verde, director de marketing y tercera generación de propietarios, contó a Repubblica las estrategias y novedades de la empresa, en una entrevista recogida por Paola Jadeluca. Lo que revela un propósito: LeBebé quiere crecer rápidamente. De hecho, la empresa planea crecer mediante adquisiciones. ¿Quién será el futuro juguete de LeBebè?
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« Buscamos marcas para comprar, incluso pequeñas, quizás empresas donde es imposible garantizar el relevo generacional y que corren el riesgo de desaparecer»: Paolo Verde es el inventor de LeBebé, la marca insignia de Lucebianca, una empresa de orfebrería con sede en Marcianise ( Nápoles), ya en su tercera generación, con los hermanos Fabrizio, que se ocupa de la producción, y Mariana, que se ocupa de la gestión administrativa. Cachorros, clásicos, diamantes, pavé, sellos, bordados, exclusivos, siluetas y cubos, un nicho de joyas con un target muy específico: «Madres que acaban de tener un bebé – dice Verde – lanzamos la idea en 2007, con el clásico dos niños estilizados, luego poco a poco la moda se fue imponiendo, también porque parte de 100 mil liras y llega hasta miles, un objetivo transversal y si antes era el marido quien regalaba el colgante a su mujer, hoy también familiares y amigos. Utilice este regalo para otras ocasiones, como un cumpleaños. Calculamos que cuatro de cada diez madres usan uno de nuestros productos». En un año alcanzó los 3 millones de facturación y en 2010 ya había alcanzado el millón. Luego, debido a la crisis, volvió a bajar a los 8,5 millones actuales. Pero el plan es recuperar cuota lo antes posible, gracias sobre todo a la internacionalización y, al mismo tiempo, a la extensión de la marca a sectores adyacentes. A Lebebé ya se han sumado otras dos marcas: Vera, una patente que permite insertar la letra de diamantes de tu ser querido en tu anillo de bodas;
y Qabala, como sugiere el nombre vinculado a un número representativo: «Qabala sigue siendo una marca que busca su lugar, pero estimamos un gran potencial basado en este caso en la plata, lo que nos ha permitido agregar una línea de mayor costo accesible, alrededor. 60euros. Oro plata: «Toda la materia prima es de fabricación italiana y nuestros contratistas repartidos por los distritos históricos son italianos: Valenza, Vicenza, Arezzo y, obviamente, el distrito de Tari en Campania», afirma Verde. Un trampolín para los mercados exteriores fue la participación en la feria de Basilea, el escaparate más importante del mundo para la relojería y la joyería. Una semilla que ya ha comenzado a dar los primeros frutos. El desembarco en Rumanía, que en un mes nos permitió iniciar una facturación de 50 mil euros. Incluso antes hubo un desembarco en España, que hoy ya vale medio millón de euros. Y podemos vislumbrar a China en el futuro. Las madres y su amor por sus hijos se han convertido en el punto de apoyo de un mercado, el de los regalos de afecto, que se está expandiendo en torno al negocio principal. Obsequios de boda, que ya se han hecho un hueco con un licenciatario; nacieron los perfumes; los marcos plateados. Una red social específica también contribuye a la expansión del negocio, en el que actualmente están registradas 40.000 madres e intercambian ideas sobre los problemas más impensables. Una tribu de consumidores que tienen mucho que compartir: desde banquetes de bautizo hasta kits para los más pequeños. Un mundo que cubrir de regalos. Especialmente si están firmados. De hecho, Ruggero Sandini, diseñador de joyas, se ha unido recientemente al equipo de Lucebianca.»
