vendere gioielli

Cómo crear una marca de joyería

¿Cómo crear una marca de joyería? ¿Es posible convertir la pasión por la joyería en una profesión? ¿Cómo convertirse en joyero? Partamos de una consideración: ya sabes crear joyas, lo has probado, conoces las técnicas y dificultades a superar para realizar pendientes, anillos y collares. Pero no sabes cómo transformar tu habilidad práctica, probablemente artesanal, en una empresa comercial. Lo que necesitas es identificar una marca que pueda tener éxito en el mercado. Por tanto, antes que nada, haga un examen de conciencia: ¿es capaz de producir un número suficiente de joyas para satisfacer las peticiones de sus futuros clientes? Si la respuesta es sí, entonces realmente necesitas definir tu marca.

Come creare un marchio di gioielli?
¿Cómo crear una marca de joyería?

Define tu marca
El primer paso para crear una marca de joyería es definir la identidad de la marca. ¿Como lo haces? Empieza a hacerte algunas preguntas:
• ¿Cuál es el propósito de su marca?
• ¿Cuáles son sus valores fundamentales?
• ¿Quién es el público objetivo?
• ¿Qué hace que su marca sea única?

Estas preguntas lo ayudarán a establecer la identidad de su marca y guiarán las decisiones a lo largo del proceso de creación de marca.

Fatevi delle domande
Hazte preguntas

Crear un plan de negocios
El segundo paso es crear un plan de negocios que describa las metas y objetivos de la marca. Por ejemplo, debes pensar en una estrategia de marketing para comunicar la calidad de tus joyas. Además, identifique una estrategia de precios comparándolos con posibles competidores. Por último, planifica un plan de producción de joyas y los gastos e ingresos resultantes que puedes obtener. Pero, antes que nada: ¿tienes presupuesto suficiente para marcharte?
Definire lo stile dei gioielli
Definir el estilo de la joyería

Las joyas
Cuando tengas las ideas claras y hayas respondido considerando los aspectos que te hemos descrito anteriormente, hazte otra pregunta: ¿las joyas que has diseñado hasta ahora son realmente las adecuadas para el tipo de marca que has elegido? Puede ser que considerando todo puedas llegar a la conclusión de que tus joyas son perfectas. O quizás necesites adaptar mejor tu diseño al tipo de marca y público que elijas. Entonces, diseña tu primera colección de joyas en función de la identidad de tu marca y tu público objetivo. Crea bocetos y prototipos e intenta obtener opiniones honestas.
Creazione di un gioiello
Creación de una joya

La calidad de las joyas
Tienes algunas ideas brillantes, has creado algunas joyas en tu laboratorio. Pero para pasar a producir muchas joyas también debes tener una idea de cómo mantener una calidad constante de tus productos. La producción artesanal suele tener altibajos. Pero esto es malo para la marca: cada pieza que no sea perfecta será una mala publicidad para sus productos. Crear un cronograma de producción y establecer estándares de control de calidad. Esto también se aplica a quienes deciden subcontratar la producción confiando la factura de las joyas a empresas externas, un método utilizado a menudo por las pequeñas marcas de joyería.
Creazione di un anello
Creando un anillo

Presencia en línea
No hace falta decir que tu marca debe estar presente con un sitio web propio en la web y en las principales redes sociales. Una web mal mantenida, no actualizada, o una red social con posts antiguos y fotos deficientes darán mala publicidad a tus joyas. Incluso establecer contacto con sitios especializados, como joyas.com, ofrece visibilidad y prestigio a tu marca. Una actividad de marketing no puede ignorar una presencia online. Ojo, sin embargo, con el fenómeno de los influencers. Hay influencers que cuentan con miles de seguidores, que en realidad son “poco reales”, es decir, son simples bots virtuales. Y el impacto real de sus publicaciones en las redes sociales es controvertido.
Realizzazione di una collana
Hacer un collar

La venta de joyas
Por fin ha llegado el momento de vender las joyas. La elección del modo no es un aspecto secundario. Puede vender directamente en su laboratorio, si sus licencias lo permiten, o incluso en línea, en tiendas temporales (quizás antes de Navidad) o a través de otras joyerías. Este también es un aspecto que hay que considerar previamente.
Studenti nel laboratorio di oreficeria Design del gioiello contemporaneo, a Venezia
Estudiantes en el taller de orfebrería Diseño de joyería contemporánea, en Venecia

El crecimiento de la marca
Una vez en el mercado, evalúe sus ventas y, si vende en línea, observe bien los datos antes de decidir cómo expandir su línea de productos, perfeccionar su estrategia de marketing y establecer la interacción con el cliente. Escuche los comentarios de quienes compraron sus primeras joyas y analice qué cambios hacer en caso de críticas.
De todos modos, crear una marca de joyería requiere tiempo, esfuerzo y una planificación cuidadosa. Pero si tienes algunas buenas ideas, puedes crear una marca de joyería próspera y exitosa.
Lavorazione dei gioielli
Fabricación de joyas

5 reglas para vender tus joyas de oro

¿Es una buena idea vender sus joyas? ¿Cómo vendes un anillo, un collar o pendientes? Aquí están las cosas que debe saber antes de vender sus preciosas joyas: lo primero que debe verificar es … ♦

El precio del oro sube, baja, vuelve a subir. ¿Será el momento adecuado para vender sus joyas? Si tienes una joya de oro, antes de venderla es mejor tener una idea de la cotización del metal amarillo. Pero, ¿cuál es el precio real? Si la joya es de una gran Maison, con diamantes u otras piedras preciosas, es mejor que la evalúen al menos tres joyeros diferentes: las evaluaciones pueden ser muy diferentes.

Gioielli in oro
Joyas de oro

Sin embargo, si sus joyas están hechas en gran parte de oro, lo primero que debe hacer es mirar cuidadosamente los cuadros de las cotizaciones (pero también de plata y platino). Los expertos también pueden seguir las listas de New York Spot Gold o London Fix. ¿Cuál es mejor? Depende: el primero es un índice de precios principalmente para las transacciones en los Estados Unidos, mientras que el último se refiere a los mercados europeos e internacionales. No es un pequeño detalle si tiene la intención de vender una joya importante, porque el comprador podría hacer su evaluación en la casilla más conveniente para él. Sabiendo, sin embargo, que el precio del oro sirve para hacerse una idea del precio: mejor no confiar en lo que explican algunos operadores que compran joyas en peso. Aquí, entonces, hay cinco consejos para vender sus oros en el mejor de los casos.

Isabelle Fa, collana in oro indossata. Copyright: gioiellis.com
Isabelle Fa, collar de oro usado. Copyright: gioiellis.com

1 Identifique los cambios de precios: si hay un aumento al alza en los precios del oro, London Fix es el primero en registrar su crecimiento, por lo que este es el mejor mercado para el vendedor y obviamente no para el comprador. Repetimos: esto se aplica a las joyas que tienen un cierto peso. Por unos pocos gramos la diferencia no es mucho.

2 Aprende pesos y medidas de oro: es esencial, porque incluso si los compradores usan gramos como unidad de medida, en realidad el valor en el mercado internacional se establece en onzas. Y 1 oz es equivalente a 31.1 gramos. Por lo tanto, para comprender el precio actual, solo tiene que multiplicar el valor por 1 onza por 31.1.

Lingotti d'oro
Barras de oro

3 Compruebe los quilates de las joyas: el precio oficial del oro es el de metal puro, a 24 quilates. Pero ninguna joya moderna tiene 24 quilates. Las joyas están hechas de oro combinado con otros metales, para aumentar la resistencia, o simplemente para bajar el precio. Oro de 14 quilates significa, por ejemplo, que solo el 58.3% de tus joyas está hecho de oro. El resto puede ser de níquel, plata, cobre … Por lo tanto, cuando vaya a vender la joya, se calculará no por su peso total, sino en relación con la parte de oro. Atención, las joyas de 9 quilates a menudo se anuncian como oro, pero cuando se venden no se consideran como tales.

Lavorazione di gioielleria
Fabricación de joyas

4 Calcule y compare el mejor precio: es mejor medir y pesar con precisión las joyas antes de ir a cualquier tienda, para hacerse una idea (en Internet se venden balanzas especiales). Además, tenga en cuenta que aquellos que compran oro no pagan el precio teórico de la lista, porque deben fusionar la joya y, obviamente, agregar su porcentaje de ingreso, en el que se pagan los impuestos. Básicamente, si ha calculado bien el valor de su joya de oro teniendo en cuenta el porcentaje presente en la aleación (quilates) y su peso, debe eliminar al menos un buen 30%.

Lavorazione orafa. Foto: LaPresse
Mano de obra orfebre. Foto de : LaPresse

5 Obtenga el mejor precio: Internet es un buen canal para comprar joyas, pero no para venderlas. Algunos compradores aplican tasas de descuento de hasta 50% en comparación con algunas tiendas que “compran oro”: el mismo collar de 14 quilates podría estimarse a la mitad. Sin embargo, los joyeros podrían pagar más si detectan una artesanía fina, porque la joya podría ser transformado y reutilizado.

Controllate il peso del gioielli
Comprueba el peso de las joyas

Compra de joyas de realidad virtual por Perfect

Realidad virtual para vender joyas. La tecnología digital es la nueva frontera para el mundo de la joyería: le permite ver la joya de una manera virtual pero realista, para una experiencia de compra atractiva. Esto es lo que Perfect, una empresa de alta tecnología taiwanesa (que cotiza en la Bolsa de Valores de Estados Unidos) propone con su solución Virtual-Try-On. La idea detrás de esto es simple: permitir la prueba en tiempo real de collares, anillos, relojes, aretes y pulseras. Para que la experiencia de compra sea aún más realista y personalizada, la empresa ha desarrollado una herramienta intuitiva de reproducción y visualización en 3D, que permite a las marcas convertir modelos de productos en experiencias de prueba tridimensionales.

Qué hacer
¿Qué tiene que hacer un joyero para usar la realidad virtual? Se trata de agregar la tecnología Virtual-Try-On dentro del sitio de comercio electrónico. De esta forma, según Perfect, los compradores pueden probar el producto de su interés en su piel y seleccionar el adecuado. La tecnología AgileHand utilizada por la empresa y los algoritmos de aprendizaje de inteligencia artificial permiten simular en tiempo real los movimientos de la mano sin necesidad de marcadores externos. De esta forma, probarse anillos, pulseras o relojes online es mucho más natural.

Perfect ha desarrollado aún más la solución Virtual Try-On con la integración del visor y configurador 3D en línea. Disponible para anillos y relojes, la nueva tecnología 3D promete simplificar y optimizar todo el proceso de reproducción tridimensional de los productos, lo que permite a las marcas convertir fácilmente archivos de modelos Cad estándar y ofrece a los clientes la posibilidad de personalizar los accesorios elegidos mediante la exploración de catálogos de productos integrados. en materiales y texturas para el desarrollo de renders y previsualizaciones en tiempo real. Una propuesta que también parece interesante para los compradores, que pueden encargar piezas a medida para su propio mercado.

En la industria de relojes y anillos de lujo, la tecnología Ar tiene un potencial increíble para brindar una experiencia de consumo más personalizada. Nos complace anunciar nuestra nueva herramienta de visualización y producción en 3D, confiados en que permitirá a las marcas integrar y optimizar los viajes de compras, al mismo tiempo que aumenta la confianza de los clientes para comprar en línea.
Alice Chang, CEO y fundadora de Perfect Corp

Alice Chang, Ceo di Perfect Corp
Alice Chang, Ceo di Perfect Corp

De esta forma, las marcas de joyería pueden seleccionar elementos personalizables de los catálogos disponibles o subir texturas ad hoc para aumentar las posibilidades creativas. Además, al implementar la innovadora tecnología 3D de Perfect dentro de su sitio de comercio electrónico, las empresas de relojes y anillos de lujo pueden crear sus propios configuradores de productos 3D en línea, lo que permite a los clientes de lujo aumentar la confianza de compra y, al mismo tiempo, disfrutar de una experiencia de compra exclusiva.

Cómo vender tu anillo

¿Cómo vender un anillo? ¿Es conveniente desarmar un anillo para vender oro y diamantes por separado? ♦ ︎

Hay tantas maneras de vender un anillo. Puedes venderlo entero o decidir separar las piedras preciosas, generalmente un diamante, del círculo de oro que sostiene la piedra. De hecho, hay incluso quienes están interesados ​​en invertir en diamantes, aunque es bueno recordar que la revalorización no es automática. En resumen, ¿qué pasa si quieres vender los diamantes engastados en tus joyas? Pero, ¿separar oro y diamantes para vender mejor un anillo te permite obtener un precio más alto? ¿Está seguro? Antes de separar un diamante de su anillo y apresurarse a venderlo, lea este artículo.

Anello di Crieri con smeraldo colombiano e diamanti a taglio triangolare. Copyright: gioiellis.com
Anillo Crieri con esmeralda colombiana y diamantes talla triangular. Copyright: gioiellis.com

¿Cómo vender tu anillo?
La idea más común es ir a un joyero. Sin embargo, el interés por comprar el anillo depende de muchos factores, como el valor de la piedra montada en la joya, la forma y la marca de la joyería que lo fabricó. Estos tres factores pueden evaluarse por separado. Si, por ejemplo, el anillo tiene una piedra preciosa, pero en un entorno poco interesante, el joyero puede estar interesado en comprar el anillo y luego desarmarlo y reutilizar sus componentes. Si el anillo es de una marca conocida, el interés prevalecerá en revender la joya, después de haberla pulido nuevamente. En cambio, un anillo de bodas solo de oro se valorará simplemente por peso. Si el anillo tiene cierto valor, puede valer la pena proponérselo a una casa de subastas. Sin embargo, ten en cuenta que en cualquier caso el precio que te ofrecerán será mucho más bajo de lo que esperabas.

Valutazione di un diamante di Rubin & Zonen
Tasación de un diamante por Rubin & Zonen

Evaluar un precio primero

Sin embargo, antes de llevar su anillo al joyero oa una casa de subastas, sería bueno tener una idea de cuánto podría valer su anillo en el mercado. Hay dos maneras de entender esto al menos aproximadamente. Si tu anillo es de una marca conocida, puedes comenzar haciendo una búsqueda en los sitios de las principales casas de subastas, las cuales publican el resultado de las ventas en su sitio web. Es probable que si quieres vender un anillo de Buccellati, Damiani o Bulgari, por solo mencionar tres nombres, puedas encontrar algo que se parezca a la joya que tienes en la mano. Así al menos te harás una idea. Tenga en cuenta que la valoración determinada en una subasta debe luego descontar los honorarios de la subasta, es decir, la tarifa de la empresa que organizó la venta. Y no son pocos: pueden llegar a casi el 30%. Si, por el contrario, el anillo es muy sencillo, es probable que se valore simplemente por su peso en oro. Si también hay un diamante, pero muy pequeño, no cuentes demasiado con él. Por ejemplo, un diamante de 0,3 quilates de calidad media se valorará en unos 200 dólares o euros, aproximadamente, si no tiene un color más que bueno, quizás menos. Por eso, antes de vender tu anillo, fija un valor por debajo del cual no estés dispuesto a vender: lo necesitarás para cualquier negociación con el comprador.

Tenzo, anello con granato e diamanti. Copyright: gioiellis.com
Anillo de tenzo, granate y diamantes. Copyright: gioiellis.com

¿Es buena idea separar los diamantes del oro de un pendiente, anillo o collar?

Depende Nunca es una buena idea si la joyería es de una marca conocida. Si su joya tiene la marca reconocible de una Maison famosa, es mejor vender la joya en su totalidad: seguramente obtendrá una evaluación más alta. Si, por el contrario, tus joyas no tienen un diseño especialmente reconocible, separar el oro y los diamantes puede ser una buena idea. Pero cuidado: debes estar seguro de que el oro tiene un buen quilate. Un anillo de oro de 18 quilates, por ejemplo, contiene solo un 75 % de metal puro. Por lo tanto, la evaluación del comprador tendrá en cuenta solo esa parte de oro. Y menos, por supuesto, para el oro de 14 o 9 quilates. Además, debe asegurarse de que el diamante sea de buena calidad, quizás acompañado de un certificado emitido por un instituto gemológico.

Anversa: valutazione di un diamante
Amberes: tasación de un diamante

¿Cómo quitar diamantes de una joya?

Los diamantes son el elemento natural más duro que existe. Pero esto no significa que sean indestructibles: los diamantes difícilmente se pueden romper, pero se pueden rayar. Si tiene unas pinzas lo suficientemente delgadas como para mover la garra de un anillo que contiene un diamante, puede probar (bajo su propio riesgo) usted mismo. Si no, lo mejor es acudir a un joyero. Aún más difícil, para los que no están en el oficio, es sacar un diamante de un engaste, es decir, de una joya que bloquea la piedra con una banda de metal.

Lavorazione di un gioiello
Elaborando una joya

¿Cómo evaluar los diamantes?

Solo un profesional puede asignar un valor creíble a los diamantes. El valor, de hecho, depende del peso y la calidad de los diamantes (las famosas cuatro C). Todo es más fácil, por supuesto, si tus joyas van acompañadas de un certificado de tasación de diamantes, siempre que la piedra haya sido certificada por un organismo acreditado. También ten en cuenta que quien compre un diamante usado no lo valorará a precio de mercado, sino a un precio más económico. El descuento podría ser de hasta el 50% del valor de un diamante nuevo de características similares.

Diamante rosa sotto la lente del gemmologo
Diamante rosa bajo la lente de un gemólogo

¿Quién puede comprar diamantes?

Una vez que los diamantes han sido retirados de la joya y evaluados, existen tres posibilidades. Lleve los diamantes a un comerciante de diamantes, a un joyero o véndalos en una subasta. La hipótesis más probable es la segunda: un joyero que crea joyas por sí mismo puede encontrar ventajoso comprar un diamante a un precio inferior al precio de mercado, siempre que la piedra sea auténtica, certificada y en buenas condiciones.

Diamanti in vendita ad Anversa
Venta de diamantes en Amberes

¿Vale la pena llevar diamantes a un comerciante de piedras preciosas?

Si el diamante tiene cierto peso y buena calidad, vender las piedras a un comerciante mayorista puede ser una solución, pero no es fácil: el comerciante generalmente se abastece de los mercados internacionales y compra muchos diamantes a la vez, y luego los revende. En cualquier caso, no se equivoque: como mencionamos, el valor que se le ofrecerá será probablemente inferior al 50% del precio minorista. Obvio: un comerciante de diamantes vende las piedras a los fabricantes de joyas y se queda con una ganancia.

Diamanti all'ingrosso
Diamantes al por mayor

¿Es mejor subastar diamantes?

También es posible vender un diamante en subasta, siempre que tenga un peso en quilates que lo haga interesante (valoración que depende de la empresa que organiza la subasta). En las grandes ciudades existen casas de subastas que periódicamente también venden joyas y piedras. Y hoy en día también hay subastas en línea. Pero, ojo, si no es un diamante de cierto tamaño y de buena calidad, difícilmente podrá ser considerado para una subasta. En este caso, es mejor intentar vender la joya entera.

Asta di Christie's
Subasta de Christie

¿Estás seguro de que quieres vender tus joyas?




¿Has decidido vender tus joyas? Probablemente necesite algo de liquidez para sus necesidades. ¿Pero estás realmente seguro de que vale la pena? Antes de vender joyas, lea este artículo: las 5 cosas a tener en cuenta antes de vender sus joyas. Y mientras lo hace, también eche un vistazo a este artículo.

Prezioso scrigno Fabergé
Prezioso scrigno Fabergé

Lee el futuro
Ok, si has decidido vender tus queridas joyas, debe haber una razón seria. Pero antes que nada debe hacer un examen cuidadoso de sus perspectivas: ¿está tan seguro de que no hay alternativas? Haga este experimento: escriba en una hoja los tres escenarios posibles de su hoja de balance para los próximos seis meses. El primero muy favorable, el segundo más neutral y el tercero decididamente negativo. ¿Cuál de los tres es más probable? ¿Cuántos recursos necesitas para mantenerte a flote? ¿Y la venta de joyas resolverá todo?

Jewelbox
Jewelbox

Cuidado con tus salidas
A menudo damos por sentado los gastos que no necesitaríamos. Simplemente, estos costos son el resultado de viejos hábitos, o son el resultado de suscripciones a las que se suscribió cuando las cosas eran mejores (¿cierto Netflix?). Si tiene una cuenta bancaria (y probablemente tenga una), revise los gastos de los últimos tres meses. Encontrará que hay gastos evitables y otros que pueden reducirse. A partir de lo que cuesta la misma cuenta corriente (observe los costos que su banco le cobra cada año). Probablemente pueda eliminar algunos gastos innecesarios o cambiar de banco (y conservar sus joyas).

Zmart Portable Travel Jewelry Box
Zmart Portable Travel Jewelry Box

Recoge tus créditos
Haz los cálculos para lo que te mereces. ¿Estás seguro de que en las próximas semanas no tendrás más ingresos? A menudo hay una tendencia a enfatizar una situación negativa sin considerar la posibilidad de una evolución positiva de los eventos. Por ejemplo, ¿alguien le debe dinero o puede compensar su falta temporal de liquidez?

Postage money, fermaglio porta carta moneta
Tiffany, postage money, fermaglio porta carta moneta

Retrasar pagos
Considere también otro aspecto: a menudo un acreedor puede esperar con seguridad el reembolso incluso después de la fecha establecida. Lo importante, para aquellos que le han prestado dinero, o deben recibir la cuota de alquiler, arrendamiento, hipoteca, etc., es la seguridad de obtener lo que tienen derecho. Después de todo, un retraso no es el fin del mundo.

La cassaforte per gioielli Baron
La cassaforte per gioielli Baron

Presta tus joyas
En lugar de vender las joyas, ¿crees que simplemente puedes prestarlas a cambio de algo de dinero? Hay bancos o compañías financieras que mantienen las joyas a cambio de un valor, generalmente mucho más bajo que el real. A cambio, puede pagar la suma pagando una cantidad fija en cuotas. Por supuesto, si no paga, sus joyas se venderán en una subasta. Pero si está seguro de que puede pagar la cantidad prestada, puede considerar esta posibilidad.

Collier e bracciali indossati
Collier e bracciali indossati






Lección de marketing: cómo vender joyas




Para presentar el nuevo curso de comercio electrónico para joyerías, Erika Zacchello y Antonio Kropp, dos consultores de marketing, escribieron este artículo en el que explican que para la joya es necesario poner en marcha una comunicación y una estrategia de marketing diferente a las que funcionan. para otros productos. Más información sobre el curso está disponible aquí: Comercio electrónico de joyas: técnicas y herramientas específicas para vender joyas en línea.

Vender joyas en línea es diferente.

¿Por qué el comercio electrónico de joyería tiene que seguir reglas diferentes a las de otros productos? ¿Por qué es necesario un curso específico para joyeros?

Gioielleria durante il periodo natalizio
Gioielleria durante il periodo natalizio

Debido a los repetidos cierres, varias tiendas están considerando recientemente la oportunidad de vender sus productos en línea. El sector de la joyería también se muestra sensible a este tema, aunque la mayoría de los operadores siempre se han mostrado escépticos ante este tipo de negocios.
Muchas agencias web y consultoras digitales, valorando el sector de la joyería como un sector rico, se proponen a las empresas prometiendo importantes beneficios a través de la venta online pero, salvo situaciones esporádicas, no tenemos noticias de casos de éxito en la venta de joyas a través del comercio electrónico. .

Es importante en este punto reflexionar sobre el hecho de que la joya no tiene una utilidad concreta, no ofrece al cliente beneficios tangibles o mensurables y que este aspecto la hace profundamente diferente a otros productos, por lo que es tan difícil. para establecer una nueva marca en este ámbito.
De hecho, la única forma de hacer una marca hoy en día es diferenciarse radicalmente de la competencia proporcionando un producto con elementos o características únicos que representen una ventaja real para los clientes o un tipo de target en particular.

Lavorazione di gioielleria
Lavorazione di gioielleria

En este punto, surgen varias preguntas que deben responderse: ¿Qué ventajas reales puede ofrecer una joya? ¿Cómo convencemos a un usuario online de que compre nuestra joya en lugar de otro? Y, lo que es más importante, ¿cómo conseguimos que compre una joya en lugar de otro producto?
Si necesito un taladro, evalúo la oferta online y verifico los productos en función de mis necesidades: ancho y profundidad de los agujeros que necesito realizar, manipulación, ruido, versatilidad, etc. En base a las descripciones decido comprar un producto u otro y puedo hacerlo fácilmente online, siempre que, si no se respetan las características esperadas, siempre tenga la posibilidad de realizar una devolución. Rara vez el comprador de un taladro piensa: “si no lo tengo en la mano, si no lo veo en vivo, si no me da emociones mientras lo manejo, no compraré”. el taladro”.
Para la joya, sin embargo, la situación es diferente. Como dijimos anteriormente, de hecho, no tiene una utilidad objetiva: ¿cuál es la motivación para comprar este producto?

Las respuestas a esta pregunta podrían ser muchas, por ejemplo: completa mi atuendo, me pone “a la moda”, muestra a los demás que estoy bien, me hace sentir más bella, etc.
La variedad de respuestas sugiere que los motivos de compra (o más bien las “justificaciones” de compra) son siempre subjetivos y arbitrarios y que la necesidad de comprar una joya y los motivos para elegir esa joya tienen sus raíces en algo que no está debidamente dictado por la razón. , sino más bien por un impulso emocional.
Dejando de lado el motivo por ahora, la cuestión es entender cuál será el resultado (resultante de la elección y compra) una vez que se lleve la joya.
Esa joya se convertirá inevitablemente en “mi” joya, algo que he decidido traer excluyendo otras posibilidades, que he seleccionado entre una multiplicidad de alternativas como las mejores para mí, hasta el punto de exhibirlo en mi cuerpo para comunicarlo al mundo. que me pertenece, que es parte de mi vida y expresa mi forma de mostrarme, la mejor forma en que quiero ser percibida.

Interno della gioielleria Rocca a Catania
Interno della gioielleria Rocca a Catania

La joya es inevitablemente coherente con las características de quien la lleva, sus gustos, su estilo, sus pasiones, su forma de ser, su carácter.
A través de la joya el individuo afirma más su singularidad, adquiere una mayor conciencia de sí mismo ya través de esta conciencia define mejor su identidad y la hace más estable.
Esto lo demuestra, por ejemplo, el hecho de que muchas veces quienes accidentalmente se encuentran en la situación de no poder lucir sus joyas, especialmente en contextos que producen estrés, tienen la sensación de estar “desnudos”, perciben una “carencia”. eso los hace particularmente vulnerables e inseguros.
Mi joya es una especie de amuleto, un escudo, algo que me hace más fuerte para afrontar el día a día en el que mi identidad y mis elecciones siempre se cuestionan y ponen a prueba.
Gioielleria Desiderio, Capri
Gioielleria Desiderio, Capri

El largo análisis realizado hasta ahora es necesario para entender que, si esta es la naturaleza más auténtica de la joya, entonces siempre nos hemos equivocado al comunicarla si la tratamos como cualquier objeto.
La joya no es un accesorio, un producto innecesario, un capricho apto para gente frívola. La joya está íntimamente relacionada con la naturaleza del individuo que la lleva, es su finalización, su mejor representación.

Por eso, para inducir a alguien a comprar una joya online (pero también offline), es necesario aprovechar el papel que tendrá la joya en su vida, algo que casi ninguna marca puede hacer. Solo así se podrá erradicar el prejuicio más recurrente al respecto: “la joyería online no vende”.
Para que un ecommerce de la joya funcione es necesario en primer lugar sintonizar la comunicación con el verdadero significado de la joya que, a diferencia de lo que escuchamos, expresa una necesidad, satisface una “necesidad” real.
Las imágenes, videos y textos deben explicar al cliente el beneficio que tendrá en la compra de una joya en lugar de otro producto y en la elección de esa joya, en lugar de la de otra marca.

Esterno di una gioielleria Helzberg Diamonds
Esterno di una gioielleria Helzberg Diamonds

El desarrollo de la web, el ecommerce y la estrategia global de marketing, diseñados específicamente para la joya y coherentes con lo esencial que este producto puede ofrecer a quien lo va a comprar, adquiere por tanto una importancia fundamental.
No podemos hablar de la joyería como un ejercicio, pero tampoco, como lo hacen la mayoría de las marcas de joyería, continúan tratándola como una entidad por sí misma, excluyendo que pueda tener sentido y transmitir significados profundos. que son en realidad la fuente de su encanto y representan el verdadero motivo de compra.
Necesitamos adoptar una nueva y revolucionaria forma de comunicación que encuentre su fuerza en la capacidad de revelar al público el significado más auténtico de esa joya en particular y el papel que puede desempeñar en la vida de su potencial comprador.
Gioielleria a Milano
Gioielleria a Milano

Por todo ello, Antonio Kropp y yo hemos decidido crear un video curso para comerciantes relacionado con la venta online de joyas, donde hablaremos de esta nueva y eficaz forma de comunicación orientada a vender y todas las medidas a tomar para activar. una estrategia de marketing capaz de generar actos reales de compra a través del comercio electrónico.

El curso está disponible para la preventa en este enlace E-Commerce del Gioiello. Técnicas y herramientas específicas para la venta de joyas online.

Lo store di Tiffany in piazza Duomo, a Milano
Lo store di Tiffany in piazza Duomo, a Milano







¿Es hora de vender las joyas de oro?

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¿Es hora de vender sus joyas de oro? Las empresas que compran oro, grandes y pequeñas, informan una oferta creciente de quienes poseen joyas de oro y quieren aprovechar el aumento de los precios del metal amarillo. Como se sabe, el valor del oro siempre aumenta cuando ocurren desastres, tensiones, guerras o, como en el caso del coronavirus, emergencias de salud. No es casualidad que el precio del oro haya aumentado a más de 1,666 dólares la onza en comparación con 1,274 en 2015. Y desde el comienzo del año, el crecimiento prácticamente nunca se ha detenido. A esto hay que agregar las previsiones de muchos expertos (ya lo hemos hablado aquí), que pronto verán una cotización de alrededor de $ 2,000 por onza.

Prezzo dell'oro sul mercato all'ingrosso a marzo 2020
Prezzo dell’oro sul mercato all’ingrosso a marzo 2020

Por esta razón, aquellos que tienen joyas de oro en el cajón que no han usado durante mucho tiempo, o están teniendo dificultades financieras, piensan que están aprovechando el momento para vender anillos, collares, aretes, pulseras. Entre otras cosas, muchos joyeros han comenzado a usar oro éticamente sostenible, a menudo reciclado. Que es precisamente lo que se deriva de la fusión de las joyas antiguas: según algunos expertos, es aproximadamente el 30% del metal amarillo utilizado en joyería. ¿Pero realmente vale la pena vender las joyas para aprovechar el momento, que realmente se puede llamar dorado? En realidad, se debe tener cuidado de no confundir el precio del oro en los mercados con el de las empresas que compran joyas.

Lingotti d'oro
Lingotti d’oro

Según la agencia Bloomberg, que se especializa en finanzas y mercados, el oro generalmente se compra con un descuento de alrededor del 96%. Básicamente, si vende un anillo de oro y recibe 300 euros o dólares (por ejemplo), la misma joya una vez fundida para formar un lingote se vende en el mercado a casi 600. De acuerdo, el proceso de amalgamación debe tenerse en cuenta, pero Está claro que el vendedor de una joya no ha llegado a un buen acuerdo.

Valutazione di un anello
Valutazione di un anello

Entonces, ¿vender una joyería a una empresa que compra oro es una mala idea? No siempre, en realidad. Si se marca una joya, por ejemplo, Tiffany, Bulgari, Pomellato, etc., el precio de la joya tiene una buena posibilidad de ser evaluado de manera diferente. Si es una buena joya, por ejemplo, no terminará en el crisol para fundirse junto con las otras piezas anónimas, sino que se revenderá directamente o se subastará. Y podría recibir una evaluación interesante, especialmente si es una joya con una historia particular, o de gran valor.

Anello in oro
Anello in oro

Para resumir: en general, no es una buena idea vender sus joyas (a menos, por supuesto, que necesite hacerlo). Pero si su joya es de una conocida Maison y es de buena calidad, podría valorarse muy bien.

Asta di Christie's a Ginevra
Asta di Christie’s a Ginevra
Orecchini in oro di Van Cleef & Arpels con testa di leone. Venduti per 21.250 dollari
Orecchini in oro di Van Cleef & Arpels con testa di leone. Venduti per 21.250 dollari