Giovanni Raspini en China revela la estrategia

Bodas de plata entre Giovanni Raspini y el mercado chino. La Maison toscana aterriza en la plataforma de comercio electrónico Tmall, que forma parte del grupo Alibaba. Tmall, con una base de más de 800 millones de usuarios activos, es una de las plataformas minoristas en línea más influyentes y populares de China y ofrece una oportunidad de crecimiento para la marca Giovanni Raspini. En resumen, después de la atención prestada en los últimos años a un mercado como el londinense, Giovanni Raspini apunta a la expansión global de la marca. Como explica a gioiellis.com Luca Padula, director general de Giovanni Raspini.

Pregunta. ¿La marca ya está presente en los mercados asiáticos?
Respuesta. China es el primer mercado asiático al que hemos decidido acercarnos. El proyecto nació hace aproximadamente un año con el esfuerzo conjunto de muchas personas, entre ellas Gabriele Rossi, director de exportaciones Giovanni Raspini, y Corrado Skabic, consultor y ahora socio para China. El proyecto implicó primero la búsqueda de un socio industrial estratégico que demostrara experiencia tanto en el mundo del comercio minorista físico como en el comercio minorista digital. Después de muchos meses de negociaciones y definición de detalles estratégicos, hoy finalmente llegamos a la parte operativa ejecutiva del proyecto que comienza con el inicio de las ventas en Tmall, la plataforma digital de lujo por excelencia en China, sin olvidar una estrategia para la creación y el desarrollo de la identidad de marca en la zona.
P. ¿Se ha fijado algún objetivo comercial en términos de cantidad de ventas?
R. Tenemos una hoja de ruta ya definida para los próximos tres años con objetivos mínimos de facturación a alcanzar, pero sobre todo con objetivos de visibilidad y notoriedad de la marca en China acompañados de algunas aperturas de tiendas en los principales centros comerciales de lujo.
P. El mercado asiático también es famoso por clonar el diseño de las marcas occidentales. ¿No tienes miedo de que eso suceda?
R. Este es un riesgo concreto para el que estamos preparados. Por otro lado, cuando se copia una marca suele ser sintomático de la consecución de una buena notoriedad, así como del reconocimiento de pertenencia a la gama alta de la categoría de joyería. Por tanto, sabemos que habrá muchos intentos de falsificación a los que evidentemente responderemos defendiéndonos con los medios legales que la ley nos permite en China.
P. ¿Están pensando también en abrir puntos de venta físicos en China?
R. La apertura de numerosos puntos de venta en China es parte integral del Plan Industrial compartido con el socio distribuidor.
P. ¿Las joyas para el mercado asiático tendrán características diferentes, por ejemplo dimensiones más pequeñas?
R. Prevemos algún tipo de personalización, pero sólo en cuanto a tamaños y no a modelos. Por el contrario, los modelos deben permanecer fieles a los originales.
P. ¿Qué tipo de joyería crees que es más interesante para el mercado chino?
R. Hemos realizado algunos análisis de mercado preliminares y creemos que podemos abordar el mercado chino a partir de las colecciones Heritage que más distinguen el ADN de Giovanni Raspini pertenecientes a los mundos Animalier, Rock y Perlage.