¿Cómo crear una marca de joyería? ¿Es posible convertir la pasión por la joyería en una profesión? ¿Cómo convertirse en joyero? Partamos de una consideración: ya sabes crear joyas, lo has probado, conoces las técnicas y dificultades a superar para realizar pendientes, anillos y collares. Pero no sabes cómo transformar tu habilidad práctica, probablemente artesanal, en una empresa comercial. Lo que necesitas es identificar una marca que pueda tener éxito en el mercado. Por tanto, antes que nada, haga un examen de conciencia: ¿es capaz de producir un número suficiente de joyas para satisfacer las peticiones de sus futuros clientes? Si la respuesta es sí, entonces realmente necesitas definir tu marca.
Define tu marca
El primer paso para crear una marca de joyería es definir la identidad de la marca. ¿Como lo haces? Empieza a hacerte algunas preguntas:
• ¿Cuál es el propósito de su marca?
• ¿Cuáles son sus valores fundamentales?
• ¿Quién es el público objetivo?
• ¿Qué hace que su marca sea única?
Estas preguntas lo ayudarán a establecer la identidad de su marca y guiarán las decisiones a lo largo del proceso de creación de marca.
Crear un plan de negocios
El segundo paso es crear un plan de negocios que describa las metas y objetivos de la marca. Por ejemplo, debes pensar en una estrategia de marketing para comunicar la calidad de tus joyas. Además, identifique una estrategia de precios comparándolos con posibles competidores. Por último, planifica un plan de producción de joyas y los gastos e ingresos resultantes que puedes obtener. Pero, antes que nada: ¿tienes presupuesto suficiente para marcharte?
Las joyas
Cuando tengas las ideas claras y hayas respondido considerando los aspectos que te hemos descrito anteriormente, hazte otra pregunta: ¿las joyas que has diseñado hasta ahora son realmente las adecuadas para el tipo de marca que has elegido? Puede ser que considerando todo puedas llegar a la conclusión de que tus joyas son perfectas. O quizás necesites adaptar mejor tu diseño al tipo de marca y público que elijas. Entonces, diseña tu primera colección de joyas en función de la identidad de tu marca y tu público objetivo. Crea bocetos y prototipos e intenta obtener opiniones honestas.
La calidad de las joyas
Tienes algunas ideas brillantes, has creado algunas joyas en tu laboratorio. Pero para pasar a producir muchas joyas también debes tener una idea de cómo mantener una calidad constante de tus productos. La producción artesanal suele tener altibajos. Pero esto es malo para la marca: cada pieza que no sea perfecta será una mala publicidad para sus productos. Crear un cronograma de producción y establecer estándares de control de calidad. Esto también se aplica a quienes deciden subcontratar la producción confiando la factura de las joyas a empresas externas, un método utilizado a menudo por las pequeñas marcas de joyería.
Presencia en línea
No hace falta decir que tu marca debe estar presente con un sitio web propio en la web y en las principales redes sociales. Una web mal mantenida, no actualizada, o una red social con posts antiguos y fotos deficientes darán mala publicidad a tus joyas. Incluso establecer contacto con sitios especializados, como joyas.com, ofrece visibilidad y prestigio a tu marca. Una actividad de marketing no puede ignorar una presencia online. Ojo, sin embargo, con el fenómeno de los influencers. Hay influencers que cuentan con miles de seguidores, que en realidad son “poco reales”, es decir, son simples bots virtuales. Y el impacto real de sus publicaciones en las redes sociales es controvertido.
La venta de joyas
Por fin ha llegado el momento de vender las joyas. La elección del modo no es un aspecto secundario. Puede vender directamente en su laboratorio, si sus licencias lo permiten, o incluso en línea, en tiendas temporales (quizás antes de Navidad) o a través de otras joyerías. Este también es un aspecto que hay que considerar previamente.
El crecimiento de la marca
Una vez en el mercado, evalúe sus ventas y, si vende en línea, observe bien los datos antes de decidir cómo expandir su línea de productos, perfeccionar su estrategia de marketing y establecer la interacción con el cliente. Escuche los comentarios de quienes compraron sus primeras joyas y analice qué cambios hacer en caso de críticas.
De todos modos, crear una marca de joyería requiere tiempo, esfuerzo y una planificación cuidadosa. Pero si tienes algunas buenas ideas, puedes crear una marca de joyería próspera y exitosa.
