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LeBebé è il marchio di punta di Luce Bianca, l’azienda orafa di Marcianise (Napoli) che ha lanciato  la moda dei gioielli per bambini, con il nome che forma un pendente. Paolo Verde, responsabile marketing e terza generazione di proprietari, ha raccontato a Repubblica strategie e novità dell’azienda, in un intervista raccolta da Paola Jadeluca. Che svela un proposito: LeBebé vuole crescere in fretta. L’azienda ha, infatti, in programma una crescita tramite acquisizioni. Chi sarà il futuro giocattolo di LeBebè?

Ecco l’articolo

« Siamo in cerca di brand da comprare, anche piccoli, magari società dove è impossibile garantirire il ricambio generazionale e che rischiano di scomparire»: Paolo Verde è l’inventore di LeBebé, il brand di punta di Lucebianca, azienda orafa basata a Marcianise (Napoli), oggi alla terza generazione, con i fratelli Fabrizio, che si occupa della produzione, e Mariana, che cura la gestione amministrativa. Cuccioli, classici, diamantini, pavé, sigilli, ricami, exclusive, silhouette e dadini, una nicchia di preziosi con un target ben preciso: «Le mamme che hanno appena avuto un bambino – racconta Verde – abbiamo lanciato l’idea nel 2007, con i classici due bambini stilizzati, poi a poco a poco la moda ha preso piede, anche perché si parte da 100 mila lire e si arriva fino alle migliaia, un target trasversale e se prima era il marito a regalare il ciondolo alla moglie, oggi parenti e amici fanno ricorso a questo dono anche per altre ricorrenze, come un compleanno. Abbiamo stimato che quattro mamme su dieci indossano un nostro prodotto ». Nel giro di un anno ha raggiunto i 3 milioni di fatturato e nel2010 era già arrivato a Il milioni. Poi, colpa della crisi, è ridisceso agli attuali 8,5 milioni. Ma il progetto è di riprendere quota al più presto, grazie sopratutto all’internazionalizzazione e, contemporaneamente, all’estensione del marchio in settori contigui. Già Lebebé è stato affiancato da altri due marchi: Vera, brevetto che consente di inserire sulla propria fede nuziale la letterina in brillanti della persona amata;

e Qabala, come dice il nome legato a un numero rappresentativo.«Qabala è ancora un brand in cerca di una sua collocazione, ma stimiamo un grande potenziale basato in questo caso sull’argento, che ci ha consentito di aggiungere una linea di costo più accessibile, attorno ai 60 euro. Oro argento: «La materia prima è tutta di lavorazione italiana, e italiani sono i nostri terzisti sparsi tra gli storici distretti: Valenza, Vicenza, Arezzo, e ovviamente il distretto campano del Tari» , racconta Verde. Un trampolino di lancio per l’ estero è stata la partecipazione alla fiera di Basilea, vetrina mondiale più importante al mondo per l’orologeria e la gioielleria. Un seme che ha già cominciato a dare i primi frutti. Lo sbarco in Romania, che nel giro di un mese ha consentito di dare il via a un giro d’affari di 50mila euro. Prima ancora c’era stato l’approdo in Spagna, che già oggi vale mezzo milione di euro. E nel futuro si intravvede la Cina.Le mamme e l’amore per i figli sono diventati il fulcro di un mercato, quello dei doni per affetto, che si sta allargando a raggiera attorno al core business. Le bomboniere, che già si sono ritagliate un loro spazio con un licenziatario; sono nati i profumi; le cornici d’argento. Ad allargare il business contribuisce anche un social network dedicato, al quale sono iscritte al momento 40mila mamme che scambiano idee sulle problematiche più impensabili. Una tribù di consumer che ha molto da condividere: dai banchetti per i battesimi ai corredi per i piccolini. Un mondo da ricoprire di doni. Soprattutto se sono firmati. Ruggero Sandini, stilista di gioielli, è infatti entrato recentemente a far parte della scuderia di Lucebianca».

 A toy for LeBebé
«We are looking for brand to buy, even small, maybe society where it is impossible to ensure generational change and are likely to disappear»: Paolo Verde is the inventor of LeBebé, the flagship brand of Lucebianca, jewelery company based in Marcianise (Naples), now in its third generation, with the brothers Fabrizio, who is engaged in production, and Mariana, who takes care of the administration. Puppies, classics, diamonds, pavé, seals, embroidery, exclusive, silhouette and diced, a valuable niche with a specific target: «Mothers who have just had a baby – says Verde – we launched the idea in 2007, with the classic two stylized children, then little by little fashion has caught on, also because it start from 100 euro and you get up to thousands. A cross-target and if first was the husband to give the pendant to his wife, today family and friends make use of this gift for other special occasions, like a birthday. We estimated that four of ten moms are wearing one of our products».  Within a year has reached 3 million in revenue in 2010 and had already reached 11 million. Then, because of the crisis, fell back to the current 8.5 million. But the project is to take off again as soon as possible, thanks to the internationalization and two other brands: Vera, patent that allows you to enter on your wedding ring shining in the letter of the beloved; and Qabala, as its name linked to a representative number. «Qabala is still a brand in search of its place, but we expect a lot of potential in this case based on silver, which has allowed us to add a line of more affordable cost around 60 Euros. Gold and silver: “The raw material is all working Italian, and Italians are our subcontractors scattered among historians districts: Valenza, Vicenza, Arezzo, and of course the Campania district Tari»,  says Verde.  A springboard for overseas was the participation at the fair in Basel, the world’s most important international showcase for watches and jewelry. A seed that has already begun to bear fruit. The landing in Romania, which in the space of a month made ​​it possible to kick off a turnover of 50 thousand Euros. Even before the Treaty was landing in Spain, which already today is worth half a million euro. And in the future you can see through China. Mothers and the love of children have become the focus of a market, that the gifts of affection, which is expanding radially around the core business. The favors, which already have carved out their own space with a licensee; perfumes and the silver frames. To expand the business also contributes to a social network dedicated to which are recorded at 40,000 moms who exchange ideas on the issues most unthinkable. A consumers tribe, who have a lot to share: from banquets for baptisms to kits for the little ones. A world to be filled with gifts. Especially if they are signed. Ruggero Sandini, jewelry designer, has in fact recently joined the stable of Lucebianca.

Un jouet pour LeBebé
«Nous sommes à la recherche pour la marque à acheter, même petit, peut-être de la société où il est garantirire impossible changement de génération et qui sont susceptibles de disparaître»: Paolo Verde est l’inventeur de LeBebé, la marque phare de Lucebianca, bijoux société basée à Marcianise (Naples), en est à sa troisième génération, avec les frères Fabrizio, qui est engagée dans la production, et Mariana, qui s’occupe de l’administration. Chiots, classique, diamants, pavé, joints, broderie, silhouette et dés exclusif, un créneau précieux avec une cible spécifique: «Les mères qui viennent d’avoir un bébé – raconte Verde- nous avons lancé l’idée en 2007, avec les deux enfants classiques stylisés, puis peu à peu la mode a pris, parce qu’il commence à partir de £ 100 000 et vous obtenez jusqu’à des milliers, une contre-cible et si le premier était le mari de donner le pendentif à son épouse, les parents d’aujourd’hui et les amis font usage de ce don pour d’autres occasions spéciales, comme un anniversaire. Nous avons estimé que les mamans quatre sur dix portent un de nos produits ». Dans un an, il a atteint le chiffre d’affaires de 3 millions et nel2010 était déjà arrivé dans les millions. Ensuite, en raison de la crise, avant de retomber à l’actuel 8,5 millions. Mais le projet est de repartir dès que possible, notamment grâce à l’internationalisation et, dans le même temps, l’extension de la marque dans des secteurs contigus. Déjà Lebebé a été rejoint par deux autres marques: Vera, un brevets qui vous permet d’entrer sur votre bague de mariage qui brille dans la lettre de votre bien-aimé, et Qabala, comme son nom lié à un nombre représentatif : «Qabala est toujours une marque à la recherche à sa place, mais nous nous attendons à beaucoup de potentiel dans ce cas à base d’argent, qui nous a permis d’ajouter une ligne de coût plus abordable autour de 60 euros. Or et argent: «La matière première est tout fonctionne italien, et les Italiens sont nos sous-traitants dispersés parmi les historiens districts: Valenza, Vicenza, Arezzo, et bien sûr le district de Campanie Tari», dit Verde. Un tremplin pour la «participation étrangère était à la foire de Bâle, vitrine internationale la plus importante au monde pour montres et bijoux. Une graine qui a déjà commencé à porter ses fruits. L’atterrissage en Roumanie, qui en l’espace d’un mois, a permis le coup d’envoi un chiffre d’affaires de 50 milliers d’euros. Avant qu’il y avait l’arrivée en Espagne, qui a déjà aujourd’hui vaut un demi-million d’euros. Et dans le futur, vous pouvez voir à travers les mères Cina.Le et aimer leurs enfants sont devenus l’objet d’un marché, l’un des cadeaux d’affection, qui est en pleine expansion radialement autour du cœur de métier. Les bonbonnière, qui ont déjà creusées leur propre espace avec un titulaire de permis, parfums et les cadres d’argent. Pour développer l’entreprise contribue également à un réseau social dédié à laquelle sont enregistrées à 40 000 mamans qui échangent des idées sur les questions les plus impensables. Une tribu de consommateurs qui ont beaucoup à partager: des banquets pour les baptêmes de kits pour les plus petits. Un monde à être rempli de cadeaux. Surtout si elles sont signées. Ruggero Sandini, créateur de bijoux, a en effet récemment rejoint l’écurie de Lucebianca.

Ein Spielzeug für LeBebé

«Wir sind für die Marke zu kaufen, auch kleine, vielleicht Gesellschaft, in der es unmöglich ist, den Generationswechsel sicher, und werden wahrscheinlich verschwinden suchen»: Paolo Verde ist der Erfinder der LeBebé, die Flaggschiff-Marke von Lucebianca, Schmuck-Unternehmen in Marcianise (Neapel Basis ) Jetzt in der dritten Generation, mit dem Brüder Fabrizio, der in der Produktion tätig ist, und Mariana, die sich um die Verwaltung übernimmt. Welpen, Klassiker, Diamanten, Pavé, Dichtungen, Stickereien, exklusive Silhouette und gewürfelt, eine wertvolle Nische mit einem bestimmten Ziel: «Mütter, die haben gerade ein Baby – sagt Verde – Wir haben die Idee im Jahr 2007 mit der klassischen zwei stilisierte Kinder, dann nach und nach hat sich die Mode, gefangen auf auch weil es ab 100 Euro und Sie erhalten bis zu Tausende. Ein Quer Ziel und wenn der Mann war der erste, den Anhänger an seine Frau, Familie und Freunde geben heute nutzen dieses Geschenk für andere besondere Anlässe, wie ein Geburtstag. Wir schätzten, dass vier von zehn Mütter sind das Tragen eines unserer Produkte». Innerhalb eines Jahres erreichte im Jahr 2010 3 Millionen hat bei Umsatz und hatte bereits 11 Millionen erreicht. Dann wegen der Krise, fiel zurück auf den aktuellen 8,5 Millionen. Aber das Projekt ist es, wieder nehmen so bald wie möglich, dank der Internationalisierung und zwei weitere Marken: Vera, Patent,die Sie für Ihre Hochzeit Ring scheint in den Brief des Geliebten geben; Qabala und, wie sein Name auf einer repräsentativen Anzahl verknüpft. «Qabala ist immer noch eine Marke, auf der Suche nach seinem Platz, aber wir erwarten eine Menge Potenzial in diesem Fall auf Basis von Silber, das hat uns erlaubt, eine Reihe von Brombeeren erschwinglichen Kosten rund 60 Euro hinzu. Gold Silber: «Der Rohstoff wird alle arbeiten Italienisch, und die Italiener sind unsere Subunternehmer verstreut Unter Historikern Bezirke: Valenza, Vicenza, Arezzo, und natürlich die Kampanien Bezirk Tari», sagt Verde Sprungbrett für Übersee wurde die Teilnahme an der Messe. in Basel, der weltweit wichtigsten internationalen Schaufenster für Uhren und Schmuck. ein Samen, hat bereits begonnen, Früchte zu tragen. die Landung in Rumänien, die in den Raum von einem Monat machte es möglich, den Startschuss für einen Umsatz von 50.000 Euro . Noch bevor der Vertrag wurde der Landung in Spanien, das bereits heute eine halbe Million Euro wert. und in der Zukunft Sie durch China sehen kann. Mütter und die Liebe der Kinder im Mittelpunkt einer Markt zu werden, dass die Gaben der Zuneigung, welche ist radial um das Kerngeschäft den Ausbau der Gnade, die bereits ihre eigenen geschnitzt Raum mit einem Lizenznehmer;.. Parfums und die Silberrahmen, um das Geschäft zu erweitern trägt auch zu einem sozialen Netzwerk gewidmet welche sind bei 40.000 Mütter, die Wechsel aufgezeichnet Ideen zu den Themen die meisten undenkbar. Ein Stamm Verbraucher, die eine Menge zu teilen: von Banketts für Taufen für die Kleinen Kits. Eine Welt mit Geschenken gefüllt werden. Vor allem, wenn sie unterzeichnet. Ruggero Sandini, Schmuck-Designer, in der Tat hat sich kürzlich dem Stall von Lucebianca.

Игрушка для LeBebé
«Мы ищем для бренда, чтобы купить, даже небольшой, может быть, общество, где это невозможно обеспечить смену поколений и, скорее всего, исчезают»: Paolo Verde  является изобретателем LeBebé, флагманского бренда Lucebianca, ювелирной компании, базирующейся в Marcianise (Неаполь ) Теперь в третьем поколении, с братьями Фабрицио, который занимается производством и Mariana, который заботится о администрации. Щенки, классика, алмазы, pavé, уплотнения, вышивка, эксклюзивный силуэт и нарезанные кубиками, ценным ниша с определенной цели: «Матери, которые только что родила ребенка, – говорит Verde – мы запустили идею в 2007 году с классическим Две стилизованные дети, то мало-помалу ли мода прижилась, и потому, что начиная с 100 евро, и вы получите до тысячи.Кросс-целевой и если муж был первым, кто кулон с женой, семьей и друзьями сегодня использовать этот дар для других особых случаев, как день рождения. Мы оценили, что четыре из десяти мам носите один из наших продуктов ». В течение года Дошло до 3000000 выручки в 2010 году и достиг уже 11 миллионов. Затем, в связи с кризисом, упала на текущую 8500000. Но проект взлететь снова как можно скорее, благодаря интернационализации и двух других брендов: Вера патент, который позволяет вводить на свое обручальное кольцо, сияющее в письме своей возлюбленной; и Габала, как его имя связано с представительной числа. «Габала-прежнему бренд в поисках своего места, но мы ожидаем большой потенциал в этом случае на основе серебра, что позволило нам добавить строку ежевики доступной цене около 60 евро. Золото и серебро: «Сырьем все работает итальянский, и итальянцы наши субподрядчики разбросанные среди историков районов: Valenza, Виченца, Ареццо, и, конечно, районных Кампания Tarì», говорит Verde трамплином для зарубежных стало участие в. ярмарка в Базеле, самой важной международной витриной в мире для часов и ювелирных изделий. Семя, которое уже началось приносить свои плоды. посадка в Румынии, которая в пространстве месяц позволило начать оборот 50000 евро. еще до того, договор был приземлиться в Испании, которые уже сегодня стоит полмиллиона евро. и в будущем вы можете видеть через Китай. Матери и любовь к детям стали в центре внимания рынка, что дары любви , которая расширяется радиально вокруг основного бизнеса милостей, которые уже есть свои собственные вырезанный пространство с лицензиата; парфюмерию и серебряные кадры для расширения бизнеса также способствует социальной сети, посвященной которые отражаются по 40000 мам, которые обмена идеями по вопросам наиболее немыслимо. А потребители племени, у которых есть чем поделиться: от банкетов до Наборы для крещения для самых маленьких. Мир для заполнения с подарками. Особенно, если они подписаны. Ruggero Sandini, ювелирные дизайнеры, на самом деле недавно присоединился к стабильной Lucebianca.

Un juguete para LeBebé
«Estamos en busca de la marca a comprar, incluso pequeña, tal vez la sociedad donde es imposible garantirire cambio generacional y que son susceptibles de desaparecer»: Paolo Verde el inventor de LeBebé, la marca insignia de Lucebianca, empresa de joyería con sede en Marcianise (Nápoles), ahora en su tercera generación, con los hermanos Fabrizio, que se dedica a la producción, y Mariana, que se encarga de la administración. Los cachorros, clásico, diamantes, pavé, sellos, bordado, silueta exclusiva y cortado en cubitos, un nicho valioso con un objetivo específico: «Las madres que acaban de tener un bebé – dice Verde – lanzamos la idea en 2007, con el clásico de dos niños estilizados, entonces poco a poco la moda ha cogido encendido, ya que se inicia a partir de 100 euro  hasta miles, un objetivo transversal y si el primero fue el marido para darle el colgante de su esposa, parientes hoy y amigos hacen uso de este regalo para otras ocasiones especiales, como un cumpleaños. Se estimó que cuatro de cada diez mamás están usando uno de nuestros productos ». Dentro de un año llegó a los 3 millones de facturación y nel2010 ya había llegado a los millones. Entonces, debido a la crisis, cayó de nuevo a la corriente de 8,5 millones. Pero el proyecto es para despegar de nuevo tan pronto como sea posible, sobre todo gracias a la internacionalización y, al mismo tiempo, la extensión de la marca en sectores contiguos. Ya Lebebé se le unieron otros dos marcas: patentes Vera que le permite entrar en el anillo de bodas que brilla en la letra de su ser querido, y Qabala, como su nombre vinculado a un número representativo: «Qabala sigue siendo una marca en esta categoría. en su lugar, pero esperamos un gran potencial en este caso a base de plata, lo que ha permitido añadir una línea de costo más asequible a unos 60 Euros. Oro plata: “La materia prima es todo trabajando italiano, y los italianos son nuestros subcontratistas dispersas entre historiadores distritos: Valenza, Vicenza, Arezzo, y por supuesto el distrito de Campania Tari», dice Verde. Un trampolín para la ‘participación extranjera fue en la feria de Basilea, escaparate internacional más importante del mundo para los relojes y joyas. Una semilla que ya ha comenzado a dar sus frutos. El desembarco en Rumania, que en el espacio de un mes lo hizo posible para dar inicio a una facturación de 50.000 euros. Antes de eso estaba la llegada a España, que ya hoy vale medio millón de euros. Y en el futuro se puede ver a través de las madres Cina. Las madres y sus hijos se han convertido en el foco de un mercado, uno de los regalos de afecto, que se está expandiendo radialmente alrededor de la actividad principal. Las bombonera, los cuales ya se han labrado su propio espacio con un licenciatario,  perfumes y los marcos de plata. Para ampliar el negocio también contribuye a una red social dedicada a los que se registran a 40.000 madres que intercambian ideas sobre los temas más impensables. Una tribu de los consumidores que tienen mucho que compartir: desde banquetes para bautizos a los kits para los más pequeños. Un mundo que se llena de regalos. Sobre todo si llevan la firma. Ruggero Sandini, diseñador de joyas, de hecho, ha incorporado recientemente a la estabilidad de Lucebianca.