LeBebé est la marque phare de Luce Bianca, l’entreprise d’orfèvrerie de Marcianise (Naples) qui a lancé la tendance des bijoux pour enfants, dont le nom forme un pendentif.Paolo Verde, directeur marketing et troisième génération de propriétaires, a parlé à Repubblica des stratégies et de l’actualité de l’entreprise, dans une interview recueillie par Paola Jadeluca. Ce qui révèle un but : LeBebé veut grandir vite. En fait, l’entreprise envisage de se développer grâce à des acquisitions. Qui sera le futur jouet de LeBebè ?
Voici l’article
« Nous recherchons des marques à racheter, même petites, peut-être des entreprises où il est impossible de garantir un turnover générationnel et qui risquent de disparaître » : Paolo Verde est l’inventeur de LeBebé, la marque phare de Lucebianca, une entreprise d’orfèvrerie basée à Marcianise ( Naples), aujourd’hui dans sa troisième génération, avec les frères Fabrizio, qui s’occupe de la production, et Mariana, qui s’occupe de la gestion administrative. Chiots, classiques, diamants, pavés, sceaux, broderies, exclusivités, silhouettes et cubes, une niche de bijoux avec une cible très spécifique : « Les mères qui viennent d’avoir un bébé – dit Verde – nous avons lancé l’idée en 2007, avec le classique deux enfants stylisés, puis peu à peu la mode s’est répandue, aussi parce qu’elle commence à partir de 100 mille lires et atteint jusqu’à des milliers, un objectif transversal et si avant c’était le mari qui offrait le pendentif à sa femme, aujourd’hui parents et amis aussi utilisez ce cadeau pour d’autres occasions, comme un anniversaire. Nous estimons que quatre mères sur dix portent un de nos produits. » En un an, le chiffre d’affaires a atteint 3 millions et en 2010, il avait déjà atteint 1 million. Puis, à cause de la crise, ce chiffre est retombé aux 8,5 millions actuels. Mais l’objectif est de reconquérir des parts de marché le plus rapidement possible, grâce surtout à l’internationalisation et, en même temps, à l’extension de la marque dans des secteurs adjacents. Lebebé a déjà été rejoint par deux autres marques : Vera, un brevet qui permet d’insérer la lettre en diamant de l’être aimé sur son alliance ;
et Qabala, comme le suggère le nom lié à un numéro représentatif. « Qabala est encore une marque qui cherche sa place, mais nous estimons un grand potentiel basé dans ce cas sur l’argent, ce qui nous a permis d’ajouter une ligne plus coûteuse et accessible, autour de 60 euros. Or argent: «La matière première est entièrement de fabrication italienne et nos sous-traitants répartis dans les quartiers historiques sont italiens: Valenza, Vicenza, Arezzo et bien sûr le quartier de Tari en Campanie», explique Verde. La participation à la Foire de Bâle, la plus importante vitrine mondiale de l’horlogerie et de la joaillerie, a constitué un tremplin vers les marchés étrangers. Une graine qui a déjà commencé à porter ses premiers fruits. L’atterrissage en Roumanie, qui en un mois nous a permis de démarrer un chiffre d’affaires de 50 mille euros. Même avant cela, il y a eu un débarquement en Espagne, qui vaut déjà aujourd’hui un demi-million d’euros. Et on peut entrevoir la Chine du futur. Les mères et leur amour pour leurs enfants sont devenus le pivot d’un marché, celui des cadeaux d’affection, qui se développe autour du cœur de métier. Des cadeaux de mariage, qui ont déjà trouvé leur propre espace auprès d’un titulaire de licence ; les parfums étaient nés ; les cadres argentés. Un réseau social dédié contribue également au développement de l’entreprise, dans laquelle 40 000 mères sont actuellement inscrites et échangent des idées sur les problèmes les plus impensables. Une tribu de consommateurs qui ont beaucoup à partager : des banquets de baptême aux kits pour les plus petits. Un monde à couvrir de cadeaux. Surtout s’ils sont signés. Ruggero Sandini, créateur de bijoux, a en effet récemment rejoint l’équipe de Lucebianca. »
