Pulseras Cruciani listas para emigrar al extranjero. Así lo informa el semanario «il Mondo» en un artículo de Daniela Polizzi y Carlo Turchetti. Los dos periodistas revelan el plan de Luca Caprai, el empresario y gerente de la marca que hizo boom con las pulseras de tejido macramé.
De «el mundo»
Un ambicioso plan industrial diseñado por Luca Caprai, 47 años, tercera generación de empresarios del distrito de cachemira de Perugia, inventor de la marca Cruciani C hace tres años era poco más que una start-up nacida junto con el tejido de punto y la ropa exterior. , hoy es una actividad que genera 42 millones de ingresos (+40%) y 8,5 de EBITDA con 95 tiendas monomarca de pulseras de macramé, complementos de piel y pañuelos. 2014 será el ejercicio clave para la marca propiedad de Maglital del CEO Luca y de los hermanos Marco y Arianna, que alcanzará los 70 millones de facturación con un EBITDA del 20%. La piedra angular será la apertura de otro centenar de puntos de venta (boutiques, córners y stands) entre China, Estados Unidos y Brasil, país en el que la compañía ha firmado una joint venture al 51% con el minorista local Platinum: alrededor de un centenar se Se inaugurarán espacios a lo largo de varios años, entre directos y franquiciados. El objetivo es alcanzar 500 tiendas, 200 millones de ingresos (el 75% generados en el exterior) y un margen EBITDA superior al 25% gracias a nuevos acuerdos con grupos minoristas. En los planes de Caprai este objetivo está fijado para 2017, año en el que la empresa podría iniciar las obras del rellano de Piazza Affari. La ruta se financia íntegramente con el efectivo generado. Sin embargo, el empresario de Umbría está pensando en cómo dar continuidad a la empresa, aunque sus compromisos y su estado de salud (contó a «Vanity Fair» sobre su lucha contra la enfermedad) le obligaron a tomar un período de desapego. Por eso, junto a Unicredit, el banco más cercano a él, está evaluando las propuestas recibidas en los últimos meses. Las solicitudes para entrar en la capital con una participación importante pero minoritaria llegaron de Qatar Investment, de Li & Fung de los hermanos Victor y William (un gigante del comercio minorista, también tiene la marca Cerruti), de los inversores libaneses de Big y de los fondos L. -capital, 21 inversiones y Progressio, este último propuesto para la participación mayoritaria.
¿El identikit de la pareja favorita de Caprai? Un inversor capaz de aportar competencias y gestión a la distribución en el extranjero. La atención se centra en el mercado estadounidense, que hoy representa el 4% de los ingresos y crecerá hasta el 12% dentro de un año: también por eso llega Margaret Spaniolo, ex directora de los grandes almacenes neoyorquinos Bergdorf Goodman. Pero se presta la misma atención a la Gran China, donde se están abriendo seis tiendas en Hong Kong, Macao y Taiwán y ha comenzado la búsqueda de un socio minorista. Otro frente es el comercio electrónico con un posible acuerdo online con la canadiense Nuron. Daniela Polizzi y Carlo Turchetti
