Das Modell ist das von Avon, dem Haus-zu-Haus-Kosmetikunternehmen, aber mit Schmuck von Stella & Dot macht es viel mehr Spaß. Natürlich dank des Produkts, aber auch, weil sie die Verkäuferin verwandelt hat, als wäre sie eine Protagonistin von Sex and the City, sie hat ihren Botschafter umbenannt und die Vorführungen heißen Trunk Shows, das heißt Wanderkollektionen, in Anlehnung an die Sprache der Mode. . Die Technologie erledigte dann den Rest: iPad und Tablet als Unterstützung und Plattform, um diejenigen zu informieren und zu schulen, die zusammenarbeiten. Armbänder, Ohrringe und Ringe, die von einem internen Team hergestellt werden, mit einer Qualität, die der kostengünstigen Fast Fashion überlegen ist und zugänglicher ist als die in den Schaufenstern traditioneller Juweliere verschlossenen Edelsteine, die mit der persönlichen Note verkauft werden, die in Modegeschäften fehlt. Und auch zu Amazon.
Das ist die Idee von Jessica Herrin, die das Unternehmen 2007 gründete, zwei Jahre später einen Umsatz von 33 Millionen US-Dollar hatte und immer weiter gewachsen ist. Heute hat es Tausende von Verkäufern, ja sogar Botschafter, in den Vereinigten Staaten, Kanada, England, Irland, Deutschland und sogar in Frankreich, die 20-40 % an den Verkäufen verdienen. Viele nutzen den Verkauf von Schmuck als Saison- oder Aushilfsarbeit: Er ist bei Lehrern und Krankenschwestern sehr beliebt, aber was alle Frauen zu erobern scheint, ist die Flexibilität bei der Organisation von Arbeit und Verdienst. Statistiken zeigen, dass die Hälfte der Stylisten-Verkäufer monatlich eine interne Trunk-Show organisieren und mindestens acht von zehn Besuchern zum ersten Mal bei Stella & Dot einkaufen. Daher ein großes Potenzial, das mit anderen Produkten ausgeschöpft werden kann: Die Idee ist, das Zubehörsortiment zu erweitern, ohne die soziale Verkaufsmethode zu ändern.
