LeBebé ist die Flaggschiffmarke von Luce Bianca, dem Goldschmiedeunternehmen aus Marcianise (Neapel), das den Kinderschmucktrend ins Leben gerufen hat, wobei der Name einen Anhänger bildet.Paolo Verde, Marketingmanager und Eigentümer in dritter Generation, erzählte Repubblica in einem von Paola Jadeluca zusammengestellten Interview über die Strategien und Neuigkeiten des Unternehmens. Was ein Ziel verrät: LeBebé möchte schnell erwachsen werden. Tatsächlich plant das Unternehmen, durch Akquisitionen zu wachsen. Wer wird LeBebes zukünftiges Spielzeug sein?
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„Wir suchen Marken zum Kauf, auch kleine, vielleicht Unternehmen, bei denen es unmöglich ist, einen Generationenwechsel zu garantieren und die Gefahr laufen, zu verschwinden“: Paolo Verde ist der Erfinder von LeBebé, der Flaggschiffmarke von Lucebianca, einem Goldschmiedeunternehmen mit Sitz in Marcianise ( Neapel), jetzt in der dritten Generation, mit den Brüdern Fabrizio, der sich um die Produktion kümmert, und Mariana, die sich um die Verwaltungsleitung kümmert. Welpen, Klassiker, Diamanten, Pavé, Siegel, Stickereien, Exklusive, Silhouetten und Würfel, eine Schmucknische mit einer ganz bestimmten Zielgruppe: „Mütter, die gerade ein Baby bekommen haben“, sagt Verde, „wir haben die Idee 2007 mit dem Klassiker auf den Markt gebracht.“ zwei stilisierte Kinder, dann setzte sich nach und nach die Mode durch, auch weil sie bei 100.000 Lire beginnt und bis zu Tausenden reicht, einem transversalen Ziel, und wenn es früher der Ehemann war, der seiner Frau den Anhänger schenkte, sind es heute auch Verwandte und Freunde Nutzen Sie dieses Geschenk auch für andere Anlässe, wie zum Beispiel einen Geburtstag. Wir schätzen, dass vier von zehn Müttern eines unserer Produkte tragen.“ Innerhalb eines Jahres erreichte der Umsatz 3 Millionen und im Jahr 2010 bereits 1 Million. Dann sank sie krisenbedingt wieder auf aktuell 8,5 Millionen. Doch vor allem durch die Internationalisierung und gleichzeitig die Ausweitung der Marke in angrenzende Branchen soll der Marktanteil schnellstmöglich zurückgewonnen werden. Zu Lebebé gesellen sich bereits zwei weitere Marken: Vera, ein Patent, das es Ihnen ermöglicht, den Diamantbuchstaben Ihrer Liebsten in Ihren Ehering einzufügen;
und Qabala, wie der mit einer repräsentativen Zahl verbundene Name vermuten lässt: „Qabala ist immer noch eine Marke, die ihren Platz sucht, aber wir schätzen, dass in diesem Fall ein großes Potenzial auf Silber basiert, das es uns ermöglicht hat, eine höherpreisige Produktlinie hinzuzufügen.“ 60 Euro. Gold, Silber: „Das Rohmaterial ist allesamt in Italien hergestellt und unsere Vertragspartner in den historischen Bezirken sind Italiener: Valenza, Vicenza, Arezzo und natürlich der Bezirk Tari in Kampanien“, sagt Verde. Ein Sprungbrett für ausländische Märkte war die Teilnahme an der Basler Messe, der weltweit wichtigsten Messe für Uhren und Schmuck. Ein Samen, der bereits erste Früchte trägt. Die Landung in Rumänien ermöglichte uns innerhalb eines Monats einen Umsatz von 50.000 Euro. Schon davor gab es eine Landung in Spanien, die heute schon eine halbe Million Euro wert ist. Und wir können einen Blick auf China in der Zukunft werfen. Mütter und ihre Liebe zu ihren Kindern sind zum Dreh- und Angelpunkt eines Marktes geworden, nämlich des Marktes für Zuneigungsgeschenke, der sich um das Kerngeschäft herum ausdehnt. Hochzeitsgeschenke, die bereits bei einem Lizenznehmer ihren eigenen Platz gefunden haben; Parfüme wurden geboren; die silbernen Rahmen. Zum Ausbau des Unternehmens trägt auch ein eigenes soziales Netzwerk bei, in dem derzeit 40.000 Mütter registriert sind und sich über die undenkbarsten Probleme austauschen. Eine Gruppe von Verbrauchern, die viel zu teilen haben: von Taufbanketten bis hin zu Sets für die Kleinen. Eine Welt voller Geschenke. Vor allem, wenn sie unterschrieben sind. Tatsächlich ist Ruggero Sandini, Schmuckdesigner, kürzlich dem Lucebianca-Team beigetreten.“
