„Unsere Kunden sind zwar die Aussteller (allein jede Ausgabe von VicenzaOro ist 10 Millionen Euro wert), aber vor allem sind sie die Käufer, die sofort finden müssen, was sie suchen: Sie können nicht von einem Pavillon zum anderen wandern und nach der gleichen Typologie suchen.“ Anbieter. Deshalb haben wir die 12 Kilometer langen VicenzaOro-Korridore neu organisiert, um eine dynamischere und rationellere Produktverteilung zu ermöglichen und dabei auf die internationale Nachfrage zu achten.“ Corrado Facco, Jura- und Wirtschaftsabsolvent in Padua, Supersportler (Skifahren, Trekking, Segeln), Generaldirektor der Vicenza-Messe aus Berufung (er kehrte vor vier Jahren zurück, nachdem er bis 2007 Generalsekretär gewesen war), gibt Gioiellis eine Vorschau. com präsentiert gemeinsam mit der Baselworld die Strategien und nächsten Schritte der größten europäischen Schmuckmesse. Facco spricht anlässlich der Präsentation des neuen VicenzaOro-Ausstellungsformats, umbenannt in VicenzaOro The Boutique Show (23.-28. Januar 2015). In der Praxis handelt es sich nicht mehr um ein Puzzle aus hoher Juwelierkunst zusammen mit Eigenmarkenherstellern oder Kettenfabriken, sondern um sechs klar definierte Bezirke, die auf der Positionierung einzelner Käufer und Einkaufsgruppen basieren.
Anfrage. Es ist eine Art Revolution in einer sehr traditionellen Branche.
Antwort. Es stimmt nur zum Teil: Die Welt des Schmucks verändert sich. Viele verspüren das Bedürfnis, die psychologischen Barrieren der Kunden beim Betreten des Ladens abzubauen, die Angst, die sie zurückhält. Produktdiversifizierung ist das am besten geeignete Instrument. Daher tun diejenigen, die nach Vicenza kommen, dies, um neue oder zusätzliche Verkaufschancen zu finden und die verfügbare Zeit zu maximieren. Durch das neue Format wird ihm mehr Zeit zur Verfügung stehen.
F. Aber auf diese Weise sind die Aussteller nah an der Konkurrenz. Wie haben Sie es geschafft, sie zu überzeugen?
A. Tatsächlich gab es am Anfang einige Widerstände, aber dann erkannten sie die Vorteile des neuen Layouts. Beispielsweise entspricht jeder der drei Schmuckbezirke Icon, Creation und Look einer Reihe von Werten, die den Raum und die Präsentation unmittelbar charakterisieren. Dadurch entsteht nicht nur eine höhere Sichtbarkeit, sondern auch die Möglichkeit, die Marke in einem bestimmten Bereich zu personalisieren, was zwangsläufig zu einer Aufwertung der Unternehmensidentität führt.
F. Es gibt jedoch diejenigen, die sich gefragt haben, warum sie in ein Innovations- und Internationalisierungsprojekt investieren und dann eine Wiederholung der Veranstaltung in Dubai organisieren sollten. Besteht nicht die Gefahr einer Kannibalisierung von VicenzaOro?
A. Zunächst einmal war es das Dubai World Trade Centre und damit die Regierung der Emirate, die uns dieses Joint Venture unter allen Messen der Welt vorgeschlagen hat. Dies scheint mir eine wichtige Anerkennung unseres Know-hows zu sein. Darüber hinaus handelt es sich nicht um eine Wiederholung der neuen Messe im Januar, da diese kleiner sein wird und wir die Aussteller auswählen werden, sodass wir die Situation unter Kontrolle haben werden. Allerdings wäre es falsch, darin keine Chance zu sehen, auch im Hinblick auf die Expo 2020. Ganz zu schweigen davon, dass es ein Risiko gewesen wäre, den Vorschlag nicht sofort zu ergreifen.
F. Ist es eine Chance, weil es eine Brücke zum Nahen Osten ist? Wäre es nicht besser, die Käufer weiterhin nach Italien kommen zu lassen?
A. Seien Sie vorsichtig, Dubai ist auch eine Brücke nach Afrika, einem schnell wachsenden Markt. Darüber hinaus gibt es einen großen Teil der Käufer, die aufgrund von Visaproblemen nicht nach Italien einreisen. Ich denke an diejenigen, die aus östlichen Ländern zwischen Asien und Europa kommen und stattdessen ohne Hindernisse nach Dubai fliegen. Kurz gesagt geht es darum, den Kreis potenzieller Kunden zu erweitern. Und heutzutage ist es lebenswichtig.
F. Und wie groß wäre das Risiko gewesen?
A. Es ist offensichtlich, die Konkurrenz. Ich stelle Ihnen eine Frage: Ist es in einem Gebiet, das allein 1,2 Milliarden Euro an in Italien hergestellten Edelprodukten importiert, für die Fiera di Vicenza oder ihr chinesisches Pendant besser, mit den Institutionen zusammenzuarbeiten?
