Muraros Kometen

Lorenzo Muraro leitet die Gruppe, die seinen Namen trägt, mit Marken wie Comete, Barakà und Ambrosia. Anlässlich von VicenzaOro gab er der Wochenzeitung «il Mondo» ein Interview, in dem er die Strategien des Unternehmens erläuterte.

Sparmaßnahmen und die internationale Krise haben, wie alle Luxusanalysen zeigen, letztendlich zu einer zunehmenden Polarisierung der Verbraucher geführt. Einerseits die ganz hochpreisigen Käufer. Zum anderen der Low-Cost-Bereich. Und der Durchschnitt? „Er stößt auf die größten Schwierigkeiten. Aber gerade deshalb bleibt es auch eine unserer Herausforderungen. Wir spielen zum Beispiel die 375-Gold-Karte, also 375 Tausendstel Gold, statt der klassischen 750. Wir wollen nicht wie viele auf das Edelmetall verzichten, die es durch Stahl ersetzt haben, um den Preis niedrig zu halten „Aber wir wissen, dass ein bestimmter Verbrauchertyp mittlerweile sehr auf den Endpreis achtet“, erklärt Lorenzo Muraro, Leiter des gleichnamigen Unternehmens im Nordosten (Olmo di Creazzo, Vicenza) mit Marken wie Barakà , Komet und Ambrosia. „1975 eröffnete ich meine erste Umsatzsteuer-Identifikationsnummer. Und 1995 startete ich mit meiner Frau Ivana das Comete-Abenteuer. Heute haben wir 60 Goldschmiedemeister, 120 Mitarbeiter und 45 Agenten. „Als in den Neunzigerjahren alles begann, waren wir gerade mal 20“, erinnert er sich.

Anfrage. Wie ist Ihr Unternehmen strukturiert?

Antwort. Das zugängliche Schmucksortiment ist das unserer Anfänge, kostbare Objekte, immer aus Gold, deren Preis jedoch dank der Verwendung von Halbedelsteinen oder synthetischen Steinen niedriger ist. Für Ambrosia und Comete können wir auf ein Netzwerk von 1.500 Verkaufsstellen in Italien zählen.

Anfrage. Und Baraka?

Antwort. Ziel ist es, einen High-End-Konsumenten zu erreichen: Herrenschmuck vereint einen hohen technischen Inhalt: Er ist vom Kardangelenk und kostbaren Elementen wie Gold und Diamanten inspiriert. Vom neuesten S29-Modell wurden beispielsweise nur 19 Exemplare hergestellt und eines davon wurde von Cristiano Ronaldo gekauft. Darüber hinaus ist es uns möglich, eine Niederlassung im Ausland zu erwerben. Barakà ist bereits auf ausländischen Märkten wie Russland und den Vereinigten Staaten vertreten. Und deshalb wird es unser Wegbereiter sein, den globalen Markt zu erobern. Das Projekt wird von meinem Sohn Alberto betreut, der gerade in das Unternehmen eingetreten ist, während Marta nun schon seit zehn Jahren im Unternehmen tätig ist und sich um das Marketing kümmert.

Anfrage. Mit welchen Ressourcen werden Sie dem Weltmarkt begegnen? Immer auf der Jagd nach dem Durchschnittsverbraucher?

Antwort. Durch die Modulation der Produktion entsprechend den Bedürfnissen der Verbraucher in verschiedenen Breitengraden. Unser 13-köpfiges Team widmet sich der Erforschung und Entwicklung des richtigen Produkts und ist sehr flexibel. Amerikaner mögen zum Beispiel ein sehr „fernsehähnliches“ Schmuckstück, großzügig in der Größe und sehr wirkungsvoll.

Anfrage. Der anspruchsvollste Verbraucher?

Antwort. Vor allem Europäer und Italiener sind zweifellos am schwierigsten zufriedenzustellen: Sie beherrschen die Kultur der Schönheit. Es ist einfacher, die Wünsche der arabischen Märkte mit einem sehr hohen Schmuckkonsum zu erfüllen: Um ins Schwarze zu treffen, muss die Marke bekannt sein, aber um Kaufwünsche zu erfüllen, reichen klassische Stücke aus.

Anfrage. Der Termin mit VicenzaOro Fall wird erneuert. Was sind die neuen Trends in der Branche?

Antwort. Die Farbe, in Metallen und Steinen. Nach langen Saisons, in denen Diamanten, Weißgold und Platin den Schmuck dominierten, ist hier die Wärme von gelbem Metall, vielleicht in einer rosa Version, und farbigen Steinen von Smaragden bis hin zu Saphiren und Rubinen zu spüren. Was die Weihnachtseinkäufe angeht, denke ich, dass sie gut werden, auch wenn die Mittelklasse fast verschwunden ist.

Anfrage. Prognosen für das Jahresende?

Antwort. Wir werden wie im Jahr 2012 mit einem Umsatz von rund 35 Millionen Euro abschließen. Während sich der Inlandsmarkt abschwächt, wächst erfreulicherweise das Geschäft im Ausland. Die Richtung, in die wir projiziert werden.

Anfrage. Welche Probleme gibt es für Branchenbetreiber?

Antwort. Sobald das Problem der neuen europäischen Gesetzgebung, die das Vorhandensein von Nickel in Weißgoldlegierungen verbietet, gelöst ist (es wurde eine Einigung erzielt), wird es mehr denn je viel über die Krise und die Notwendigkeit geben, ein System zu schaffen. Indem wir zum Beispiel unsere Kräfte bündeln, um gemeinsam ausländische Märkte anzugehen. In Italien gibt es 18.000 Lizenzen für Juweliergeschäfte, dreimal so viele wie in Frankreich.