Gioielli, Jewelry, Joaillerie, Joyas, Jewelen

Vetrinette con i bijoux di Stella & Dot

Com’è sexy vendere gioielli in casa

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Il modello è quello di Avon, l’azienda di vendita porta a porta di cosmetici, ma con i gioielli di Stella & Dot è molto più divertente. Certo, merito del prodotto, ma anche perché ha trasformato la venditrice come fosse una protagonista di Sex and the City, l’ha ribattezzata ambassador e le dimostrazioni si chiamano trunk show, ossia collezioni itineranti, prendendo a prestito il linguaggio della moda. La tecnologia poi, ha fatto il resto: iPad e tablet come supporto e una piattaforma per informare e formare chi collabora. Braccialetti, orecchini e anelli creati da un team interno, con una qualità superiore al fast fashion low cost, e più accessibili delle gemme chiuse nelle vetrine delle gioiellerie tradizionali, venduti con quel tocco personale che manca nei negozi di moda. E pure ad Amazon.

I bijoux di Stella & Dot
I bijoux di Stella & Dot

Questa l’idea di Jessica Herrin, che ha fondato la società nel 2007, due anni dopo fatturava 33 milioni di dollari e ha continuato a crescere. Oggi conta migliaia di venditori, anzi ambassador, negli Stati Uniti, Canada, Inghilterra, Irlanda, Germania e anche in Francia, che guadagnano il 20-40% sulle vendite. Molti usano la vendita di bijoux come lavoro stagionale o temporaneo: è molto popolare tra insegnanti e infermiere, ma quello che sembra conquistare tutte le donne è la flessibilità nell’organizzarsi il lavoro e guadagnare. Le statistiche dicono che la metà degli stilisti-venditori organizza un trunk show in casa al mese e almeno otto su dieci persone che partecipano sono al loro primo acquisto con Stella & Dot. Dunque un grande potenziale da sfruttare con altri prodotti: l’idea è quella di allargare la gamma degli accessori, senza cambiare la modalità di vendita sociale.

Collana placcata oro con ciondoli in resina
Collana placcata oro con ciondoli in resina
Tre ricambi per anelli in Lapislazzuli, giada bianca e occhio di tigre
Tre ricambi per anelli in Lapislazzuli, giada bianca e occhio di tigre
Bracciale con lapislazzuli e agata bianca
Bracciale con lapislazzuli e agata bianca
Abello con lapislazzuli
Abello con lapislazzuli

Anelli con placcatura in oro, smalto, resina, cubic zirconia
Anelli con placcatura in oro, smalto, resina, cubic zirconia







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