C’est un paradoxe, mais covid a poussé les ventes de PdPaola, une entreprise de joaillerie catalane fondée en 2014 à Barcelone par Paola Sasplugas et son frère Humbert. La marque, distribuée en France, en Allemagne, en Italie, au Royaume-Uni, aux États-Unis ainsi qu’en Espagne, a progressé en 2020 à trois chiffres: elle a augmenté ses ventes de 105%, avec un chiffre d’affaires de 24 millions d’euros. Beaucoup, mais la Maison compte faire encore mieux cette année, avec un objectif de 45 millions d’euros de chiffre d’affaires. Tout cela grâce à la vente en ligne, ainsi qu’à la compétence du designer et des 60 employés de l’entreprise.
En fait, 90% des ventes de PdPaola ont lieu hors d’Espagne. La marque de joaillerie enregistre 80% de son chiffre d’affaires via son propre e-commerce et 20% avec des distributeurs agréés, ou des marketplaces comme Zalando. Dans tous les cas, la marque est distribuée dans 1 500 points de vente, dont 300 en Espagne. Et, après avoir marqué un objectif avec le e-shopping, la Maison envisage de développer les ventes dans les magasins traditionnels, avec l’ouverture de magasins phares. Et pas seulement: la marque veut se repositionner dans le domaine du luxe accessible, en améliorant la qualité. En Italie, la marque vend actuellement environ 12% de ses bijoux.
