Quel est le bon prix pour une bague? Est-ce que cela dépend de la pierre? Du métal? De la marque? Une recherche a établi que le prix d’une bague est déterminé par …
Quelle est la partie la plus précieuse d’un bijou, en particulier une bague de fiançailles en diamant? La pierre? Le métal utilisé pour le montage? Le nom du bijoutier? Faux: ce qui peut changer beaucoup le prix est votre jugement. Ou, peut-être, les préjugés.
Ceci est illustré par une étude publiée il y a le temps dans Advances in Strategic Management par Anne Bowers, Associate Professor of Strategic Management à l’Université de Toronto. Selon elle, les émotions ont un poids important dans l’attribution de la valeur. L’idée est soutenue par une expérience. Anne Bowers a analysé 15.000 bagues sur eBay et, plus tard, a essayé de vendre la même bague en trois façons différentes. La première fois a présenté la bague comme héritage d’un divorce. La deuxième fois, elle a dit à vivre un mariage heureux, mais la bague de sel était tout simplement parce qu’elle joue dans le travail manuel et ne peut pas porter. Dans la troisième annonce qu’elle a offert la bague comme un simple vestige d’un magasin.
Les résultats des expériences
Résultat: dans le premier cas, la bague a été évaluée en moyenne 550 dollars, dans le second cas, l’offre est augmentée à 740, tandis que pour les ventes en solde, le prix a augmenté à 820 dollars. En bref, différentes prix pour la même bague. Un effet que les bijoutiers savent bien: « L’histoire derrière un bijou a la plus grande importance », a déclaré Bowers. Même si ceux qui font l’achat ne sont pas au courant. « J’ai demandé pourquoi les gens étaient prêts à payer un certain prix, et ils ont répondu qu’ils savaient que devraient-ils pas prêter attention au reste, il était tout simplement la bague qui comptait. » Pourtant, la différence de prix a été très clair.
La bague, en un mot, est considéré comme une représentation d’un engagement, test d’amour, la force d’une relation. « Appelez-valeur sentimentale ou de poids. Il est le rêve qui donne de la valeur à un diamant et une bague de fiançailles en diamant Il est beaucoup plus que la somme de ses parties », a conclu l’expert. Federico Graglia
