Le quotidien économique Il Sole 24Ore célèbre Damiani. Malgré la période malheureuse que traverse l’Italie, ou peut-être justement à cause de cela, la maison de mode piémontaise continue d’ouvrir rapidement des boutiques. Les dernières en date en Malaisie, à Kuala Lampur et au Kirghizistan. A partir de cette nouvelle, le journal commence à analyser la stratégie du groupe.
«Le 14 octobre, Damiani, leader en Italie dans la fabrication et la vente de haute joaillerie, a annoncé l’ouverture de la première boutique au Kirghizistan, une des anciennes républiques soviétiques, en Asie centrale. Un pays dont le nom ne dit pas grand-chose, mais les informations publiées par l’entreprise historique de Valenza, dans le Piémont (l’année prochaine, elle fêtera les 90 ans de sa naissance, fondée en 1924 par Enrico Grassi Damiani) indiquent qu’il s’agit d’une région dans lequel la consommation de produits de luxe est en croissance », écrit le journal.
« 13 septembre : Damiani annonce avoir ouvert une deuxième boutique au Koweït. Dix jours plus tôt, on avait appris l’existence d’un magasin à Shenyang, la ville la plus importante et la plus peuplée du nord-est de la Chine. L’entreprise explique : « Damiani poursuit sa politique d’expansion dans la Grande Chine et celui de Shenyang représente le douzième magasin. D’autres ouvertures sont prévues en Chine dans les prochains mois ». Ce n’est pas un hasard si au printemps dernier, en mai, l’entreprise a ouvert sa première boutique à Pékin. A cette date, il s’agissait du neuvième magasin Damiani en Grande Chine et, dans une note, il était expliqué que le groupe atteindrait 12 magasins dans la zone « dans les prochains mois ». Damiani a amené l’un de ses témoignages exceptionnels, Sophia Loren, à Pékin en avril pour présenter la nouvelle collection qui lui est dédiée. Enfin, l’année 2013 s’est ouverte avec l’annonce (en février) d’une nouvelle boutique au Peninsula à Shanghai, destination touristique de haut niveau et également lieu de rencontre de la « classe supérieure » de Shanghai.
Il y a deux ans, Guido Damiani, président-directeur général de l’entreprise, avait inspiré le titre d’une publication d’Il Sole-24 Ore consacrée à la capacité de réaction à la crise des entreprises piémontaises : « Mais nous avons continué à le faire ». Et, aujourd’hui comme hier, cette phrase prononcée par Guido Damiani correspond parfaitement au dynamisme dont l’entreprise valencienne a fait preuve encore cette année, notamment sur les marchés étrangers. « Nous regardons beaucoup vers l’Est – confirme le président – l’Italie et l’Europe sont en difficulté, les USA se portent mieux mais le Made in Italy dans la bijouterie trouve faveur et attention surtout à l’Est, même sur des marchés qui ne sont pas nouveaux, comme Japon. » Le marché sud-américain est difficile, surtout au Brésil avec ses super droits (jusqu’à 80 pour cent) et donc les stratégies convaincues de Damiani vers les nouveaux marchés du Moyen-Orient, de l’Asie centrale, de la Chine et de l’Extrême-Orient.
La bataille de Damiani en Italie et dans le monde ne semble pas du tout facile, mais la troisième génération à la tête de l’entreprise (Giorgio, Silvia et Guido, enfants de Damiano Grassi Damiani et de son épouse Gabriella, actuelle présidente d’honneur) la mène sans relâche. . Et avec de bons résultats. Cotée à la Bourse de Milan, segment Star, Damiani a clôturé ses comptes au 31 mars avec un chiffre d’affaires de 138 millions : « Dans les premiers mois de cette année – souligne Guido Damiani – nous avons enregistré une augmentation non seulement à l’étranger, mais aussi en Italie ». Les revenus de l’orfèvrerie Valenza sont actuellement répartis entre l’Italie et le reste du monde, les deux tiers provenant du marché intérieur et un tiers de l’étranger.
La stratégie de présence de Damiani repose sur des boutiques directes et en franchise. À ce jour, il existe douze magasins en Italie et 26 à l’étranger gérés directement par l’entreprise tandis que 19, tous hors d’Italie, sont des points de vente confiés à la franchise. Mais si l’on ajoute à ces chiffres les 14 boutiques de la chaîne de bijoux et d’horlogerie haut de gamme avec la marque Rocca, Damiani porte à 71 le total des magasins opérationnels entre l’Italie et le monde. Le président souligne que l’objectif de l’entreprise est d’augmenter le nombre de points de vente de dix par an au cours des trois prochaines années (principalement à l’étranger), et l’année 2013 devrait se terminer sur ce chiffre. En Italie, Damiani peut prévoir des ouvertures dans les aéroports et n’exclut pas des acquisitions. des points de vente d’entreprises en difficulté financière ou en raison de problèmes de transition générationnelle.
