Encuesta de Federpreziosi sobre las ventas de joyería en Italia: se mantienen, pero la cautela y la incertidumbre las lastran.
El sector joyero italiano hace balance tras la temporada navideña. Esta instantánea fue realizada por Federpreziosi mediante una encuesta a profesionales del sector: se recogieron 524 respuestas. Los minoristas representaron casi la totalidad de los participantes (88,9%). El resultado: al evaluar las tendencias generales de ventas de diciembre en comparación con el año anterior, solo una minoría reportó un crecimiento en las ventas (18%), la mayoría moderado (14,9%). Un porcentaje significativo indicó una estabilidad sustancial (26,7%), mientras que el porcentaje de quienes reportaron una disminución superó significativamente al de quienes vieron señales positivas: el 33,6% reportó una disminución moderada y un 21,8% adicional, una fuerte caída en las ventas. En general, la Navidad no supuso un impulso general para el sector: no hubo un colapso, pero tampoco reflejó el impulso expansivo que previamente compensó las dificultades de otros meses.
Una comparación con las expectativas previas a la Navidad refuerza esta interpretación. Para casi la mitad de los operadores, el resultado estuvo en línea con las expectativas (45%), mientras que para más de un tercio, el periodo navideño resultó ser inferior a lo esperado (33,1%). Esta cifra es especialmente significativa porque refleja un sector que afrontó las fiestas con expectativas ya cautelosas y, en muchos casos, posteriormente tuvo que reducirlas. Por lo tanto, la Navidad no decepcionó por un rendimiento excepcionalmente negativo, sino porque no logró revertir un clima de cautela que ahora parece estructural. Un análisis de las categorías de productos confirma aún más esta tendencia. La joyería de plata se posicionó como la más exitosa en términos de ventas (42,7%), seguida de la joyería con piedras preciosas (35,5%). El interés por la joyería con piedras sintéticas es más limitado (6,5%), mientras que los relojes siguen siendo una categoría marginal, considerada significativa por solo 28 tiendas.
Los clientes siguen siendo predominantemente locales (87%), con una presencia internacional residual (2,3%). Esta cifra promedio no tiene en cuenta las particularidades de los grandes centros urbanos ni de los destinos turísticos, pero describe con precisión la situación de la mayoría de las tiendas, que están fuertemente vinculadas a su área de influencia local. Además, una parte significativa de los minoristas observó un mayor enfoque en el precio (32,8%) y, sobre todo, una tendencia hacia compras más racionales y menos impulsivas (40,5%). Solo una minoría reportó un comportamiento sustancialmente sin cambios en comparación con el pasado (15,6%), mientras que un 11,1% de la muestra destacó un mayor enfoque en la calidad y el diseño del producto.
La tienda física sigue siendo el centro de ventas principal para casi todos los minoristas (97,3%), pero los datos de márgenes presentan un panorama más complejo. Solo el 14,5% reportó un aumento en los márgenes, mientras que el 42,4% reportó márgenes estables y el 43,1% reportó una disminución. Aquí es donde la tensión en el sector se evidencia con mayor claridad: las ventas se mantienen, pero la rentabilidad está cada vez más presionada. Este escenario se refleja inevitablemente en el clima de confianza sobre el futuro. Casi el 40% de los operadores expresa dudas sobre el desempeño del sector en los próximos meses, mientras que el 22,5% se mantiene neutral y el 19,8% se muestra bastante confiado. Una parte significativa de la muestra (16,4%) afirma tener una clara inseguridad. Sin embargo, casi seis de cada diez operadores declaran su intención de invertir en 2026 (aproximadamente el 60%), aunque de forma selectiva para la mayoría (49,6%), mientras que el 21,4% no planea ninguna inversión. Estas inversiones se están dirigiendo uniformemente a la selección y expansión de productos, marketing y comunicación, implementación de canales de venta y la experiencia en tienda.
La tendencia en los precios de las materias primas es la principal preocupación (81,7%), seguida de la disminución del poder adquisitivo (56,5%) y la incertidumbre económica general (47,7%). Casi un tercio de la muestra (29,4%) percibe la competencia de otros sectores como un riesgo. El estado de ánimo también refleja esta complejidad: el 40% de los operadores se muestra confiado pero cauteloso, aproximadamente el 30% expresa preocupación, una pequeña proporción es abiertamente optimista (2,7%), mientras que 138 operadores adoptan una actitud expectante.
