Habla el señor Brosway. Se trata de Lanfranco Beleggia, fundador y director único del grupo Bros Manifatture, el creador de marcas como las joyas Brosway y S’Agapò. El empresario explicó a Sole 24Ore cuáles son sus estrategias y anticipó los resultados de la empresa. Que, a pesar de la crisis, no están nada mal: el presupuesto de 2012 cerró con unos ingresos de 38,8 millones de euros (+1,3%). Un aumento nada despreciable, teniendo en cuenta que la crisis ha puesto en dificultades a muchas casas de moda, aunque sea inferior al +43% de 2011. De estos 38,8 millones recaudados, Bros Manifatture tiene un Ebitda (es decir, beneficio bruto) del 20%. La mayor satisfacción, sin embargo, es la de ir contra la tendencia. Mientras que el consumo en Italia disminuye (para el sector hablamos de un -20%), Bros Manifatture genera el 95% de sus ingresos en Bel Paese.
Orgullosamente es nuestro mercado de referencia y el objetivo es mantenerlo, pero estamos estudiando otros mercados, empezando por Estados Unidos, porque nos centraremos en la internacionalización», explicó Beleggia al diario. En resumen, ahora el productor de Las Marcas quiere exportar su éxito. Además de Estados Unidos, los objetivos también son Alemania, Francia, el norte de Europa y Rusia. La fórmula seguirá siendo la misma: joyas accesibles para todos, acompañadas de una importante inversión en comunicación: más de 7 millones. Que incluye iniciativas no tradicionales: «Días dedicados a los clientes en las tiendas, pero también veladas en la discoteca donde contamos nuestra historia a los niños», especifica el empresario. Eventos como la venta de un anillo Love Edition de edición limitada para San Valentín: 15 mil piezas desde la mañana hasta la noche.»
Por otro lado, la importancia de Internet no pasa desapercibida para la empresa: «La experta en el mundo de Internet es mi hija Beatrice, que tiene 23 años. En tan solo un año llegamos a los 200 mil fans en la página de Facebook. Los otros dos hijos, Valerio y Maurizio, que son mayores, se ocupan respectivamente del producto y del marketing», añade Beleggia. Que continuará con la cuidadosa focalización en productos para el hogar, como los de S’Agapò, un producto low cost, con precios de hasta 30 euros. «La estrategia de recompensa potenció las peculiaridades y la diferenciación de cada marca individual en términos de producto, distribución y comunicación. Y para mayo está previsto un proyecto multimedia: un concurso que incluirá una campaña en prensa escrita, web y televisión», concluye Beleggia.
