Herr Brosway spricht. Das ist Lanfranco Beleggia, Gründer und alleiniger Geschäftsführer der Gruppe Bros Manifatture, der Marken wie Brosway Jewels und S’Agapò erfunden hat. Der Unternehmer erläuterte Sole 24Ore seine Strategien und prognostizierte die Unternehmensergebnisse. Was trotz der Krise gar nicht so schlecht ist: Der Haushalt 2012 schloss mit Einnahmen von 38,8 Millionen Euro (+1,3 %). Ein nicht unerheblicher Anstieg, wenn man bedenkt, dass die Krise viele Modehäuser in Schwierigkeiten gebracht hat, wenn auch weniger als die +43 % von 2011. Von diesen 38,8 Millionen gesammelten 38,8 Millionen hat Bros Manifatture ein Ebitda (also den Bruttogewinn) von 20 %. Die größte Genugtuung ist jedoch, gegen den Trend zu schwimmen. Während der Verbrauch in Italien zurückgeht (für den Sektor sprechen wir von -20 %), erwirtschaftet Bros Manifatture 95 % seines Umsatzes im Bel Paese.
„Es ist stolz, dass es unser Referenzmarkt ist und das Ziel ist, ihn zu halten, aber wir untersuchen auch andere Märkte, angefangen in den Vereinigten Staaten, weil wir uns auf die Internationalisierung konzentrieren werden“, erklärte Beleggia der Zeitung. Kurz gesagt, der Hersteller aus den Marken möchte seinen Erfolg nun exportieren. Ziele sind neben den USA auch Deutschland, Frankreich, Nordeuropa und Russland. Die Formel bleibt dieselbe: zugänglicher Schmuck für alle, vermittelt mit einer erheblichen Investition in die Kommunikation: über 7 Millionen. Dazu gehören nicht-traditionelle Initiativen: „Tage, die den Kunden in den Geschäften gewidmet sind, aber auch Abende in der Disco, an denen wir den Kindern unsere Geschichte erzählen“, präzisiert der Unternehmer. Veranstaltungen wie der Verkauf eines limitierten Love-Edition-Rings zum Valentinstag: 15.000 Stück von morgens bis abends.
Andererseits ist dem Unternehmen die Bedeutung des Internets nicht entgangen: «Die Expertin in der Internetwelt ist meine 23-jährige Tochter Beatrice. In nur einem Jahr erreichten wir 200.000 Fans auf der Facebook-Seite. Die beiden anderen Söhne Valerio und Maurizio, die älter sind, kümmern sich jeweils um das Produkt und das Marketing“, fügt Beleggia hinzu. Dabei wird die sorgfältige Ausrichtung auf Haushaltsprodukte wie die von S’Agapò, einem Low-Cost-Produkt mit Preisen von bis zu 30 Euro, fortgesetzt. „Die lohnende Strategie verstärkte die Besonderheiten und Differenzierung jeder einzelnen Marke in Bezug auf Produkt, Vertrieb und Kommunikation.“ Und für Mai ist ein Multimedia-Projekt in Planung: ein Wettbewerb, der eine Kampagne in Print, Web und TV beinhalten wird“, schließt Beleggia.
