Une soirée importante? Une cérémonie? Une journée spéciale pour être à la hauteur de l’élégance? Un bijou ne peut pas manquer. Et si vous ne l’avez pas, vous pouvez toujours le louer ♦
Il y a des boucles d’oreilles en rubis avec des diamants, des bagues, des pendentifs Liberty: vous pouvez les louer pour une journée sur le portail Web Jewmia, fabriqué en Italie par Marco Matranga. La location a évidemment un coût différent pour chaque type de bijou, mais varie de 60 euros à environ 400 euros par jour, alors que le prix d’un week-end augmente de 50 euros.
C’est un exemple de consommation de luxe par expérience, c’est-à-dire centrée sur le plaisir d’utiliser un bien plutôt que de le posséder. À Londres, par exemple, il existe Glitzbox, un service de location de bijoux en ligne conçu sur le modèle d’un abonnement beauté, proposant trois bijoux en argent sterling, vermeil et pierres semi-précieuses, pour les abonnés d’un montant de 50 livres par mois, ou 43 livres s’il s’agit d’un abonnement annuel. Également à Londres, Bentley & Skinner loue des bijoux à des hommes et à des femmes dans toutes les gammes de prix, de quelques livres à plusieurs milliers, avec une moyenne de 50 000 à 60 000 livres par bijou. Acquired Time, basé à Singapour, propose des montres de luxe, à nouveau via un service d’abonnement mensuel. Aux États-Unis, il existe Flont.com, un service de location spécialisé dans les marques de bijoux comptant plus de 10 000 membres et gérant trois types de programmes d’abonnement pour les bijoux semi-précieux (à partir de 59 $ par mois) et un pour les bijoux de luxe (à partir de 239 par mois).
“La location est conforme à ce qui se passe dans la production de produits de luxe, un processus si rapide que l’objet acheté est passé comme s’il était déjà vieux. Ainsi, le vrai luxe devient de pouvoir s’offrir tout ce qui est désiré dans l’instant. dans lequel il est souhaité, avec un sens de l’exclusivité “, dit Matranga, orfèvre basé à Palerme, propriétaire de la bijouterie historique du même nom. Pour déplacer un marché en crise, il a été décidé d’intégrer cette activité dans l’industrie. Les clients les plus fidèles sont les Suisses, suivis des Français, des Allemands et des Anglais. “En moyenne, les loyers garantissent aux bijoutiers un gain de 75% sans perdre l’actif, à tel point que certains de nos fournisseurs ont commencé à créer des objets précisément dans cet objectif, c’est-à-dire pour générer des revenus”, explique Matranga, fondateur de Jewmia, il en est également l’administrateur.
Comment ça marche? Toutes les procédures, les coûts et les détails sont expliqués sur le site. «C’est très simple: le fournisseur emballe l’article dans une enveloppe inviolable numérotée que nous lui avons fournie et le remet à un transitaire UPS conventionné (les colis sont assurés auprès d’un courtier international). Dès que la location est terminée (ce qui est généralement pour un jour ou un week-end), Jewmia avertit le service de messagerie de contacter le client pour le retour ». Matranga admet que le monde des bijoux est plutôt traditionnel et que ceux qui ont surmonté une méfiance initiale ont un peu plus de vingt ans. Mais le contact avec les entreprises pour promouvoir la plate-forme a mis en évidence un autre besoin, capturé par l’entrepreneur: le besoin de disposer des coffres-forts, avec des montres hors de production et des bijoux de mode antérieurs, qui ne sont pas pratiques à fusionner.
Jewels Private Outlet est un service supplémentaire dans lequel, à côté du prix affiché, se trouve le produit à tarif réduit décidé par le bijoutier et le client qui clique sur le bouton pour faire une offre peut également essayer d’acheter à la baisse. “Je suis entré dans la négociation typique d’e-bay en la simplifiant un peu, car notre catégorie n’est pas vraiment un expert en technologie et n’a ni le temps ni le désir de remplir des formulaires, de prendre des photos, d’indiquer des mots-clés”, poursuit Matranga. Si les moyens de vendre en ligne restent encore largement à explorer, il est indéniable que l’Internet est une opportunité pour les enfants de disposer d’une vitrine mondiale à très bas coût et pour les clients d’acheter des produits de niche Made in Italy. Et il se trouve que ceux qui avaient vendu Longines ont trouvé un acheteur de Tokio pour une broche en platine et diamant qu’il avait vendue 8 000 euros. En bref, vendre, c’est offrir aux personnes des biens et des services, mais cela compte également d’être présent dans chaque point de contact, numérique ou physique, avec une proposition de valeur. Monica Battistoni
