Stroili steht nicht zum Verkauf

Nach dem Relaunch die Konsolidierung. Innerhalb von fünf Jahren hat Maurizio Merenda, seit 2008 CEO von Stroili Oro, einer etwas angeschlagenen Ladenkette neues Licht verliehen und sie völlig umgestaltet: Er betrat Einkaufszentren, führte ein für die Branche neues Point-of-Sale-Konzept ohne Barrieren ein Das ausgestellte Sortiment und das deutlich sichtbare Etikett haben das Fast-Fashion-Geschäftsmodell angewendet, das einen sehr schnellen Produktwechsel mit mindestens vier Kollektionen pro Saison beinhaltet. Ergebnis? Der Umsatz wächst Jahr für Jahr: 2013 waren es 210 Milliarden. Merenda möchte nicht über das EBITDA sprechen, Bankenquellen sprechen jedoch von 15-20 %. Nun hat der Manager ein anderes Ziel und teilt es Gioiellis.com exklusiv mit: „Wir sind die einzigen auf dem Markt, die ein so breites Angebot haben, von hochwertigen Bijoux über Designerlabels bis hin zu hochwertigem Gold- und Diamantschmuck.“ wettbewerbsfähige Preise. Mit diesen Vermögenswerten wollen wir zum Bezugspunkt in der Welt des Schmucks werden.“

Frage: Was sind die Richtlinien für die nächsten Kollektionen? Und wie bietet man hochwertigen Schmuck zu wettbewerbsfähigen Preisen an? Es klingt wie ein Oxymoron.

Antwort.Die Richtlinien sind die gleichen wie immer: Qualität, Sinnlichkeit und Glamour. Unser Geschäftsmodell basiert auf der Mode, die auch eine Inspirationsquelle für Kreativität ist. Natürlich ist es nicht das Einzige: Design und Kunst haben ein erhebliches Gewicht, zum Beispiel haben wir eine Kollektion namens Frida, eine Hommage an die mexikanische Künstlerin, die derzeit in Rom ausgestellt wird. Der Zusammenhang mit aktuellen Ereignissen ist unerlässlich, um Trends zu erfassen und zu antizipieren. Für die nächste Weltmeisterschaft haben wir für die So Funny-Linie ein Armband in den Farben Brasiliens aus Silikon und Swarosky-Kristallen entworfen. Darüber hinaus verfügen wir mit 368 Geschäften über eine kritische Masse, die es uns ermöglicht, Rohstoffe zu wettbewerbsfähigen Preisen einzukaufen, sogar Gold und Diamanten. Aber seien Sie vorsichtig, wir produzieren fast alles in Italien. Es gibt nur chinesische Kopien.

F. Im letzten Werbespot erscheint ein Mann neben drei ausländischen Models. Nicht nur ein, sondern vier Testimonials. Gibt es eine Änderung in der Kommunikationsstrategie?

A. Der Pay-off „Vèstiti Stroili“ ist eine Einladung an Frauen, sich zu steigern, mit Licht zu strahlen, was sich auch auf den Mann an ihrer Seite, in diesem Fall den Schwimmweltmeister Camille Lacourt, auswirkt. Es ist eine andere Botschaft als die vorherigen, wir haben drei Gesichter ausgewählt, die unterschiedliche Persönlichkeiten ausdrücken, und es ist für ein internationales Publikum konzipiert.

D. Sie streben also ins Ausland. Sind Sie nicht zu stark von Italien abhängig, einem Markt, der sich offensichtlich in Schwierigkeiten befindet?

A. Der Moment ist im Allgemeinen schwierig, aber glücklicherweise erleben wir ihn nicht. Natürlich müssen wir uns mit der Realität auseinandersetzen und so viel wie möglich in das bereits bestehende Netzwerk investieren. Allerdings ist die Expansionsphase noch nicht abgeschlossen, statt 30 Neueröffnungen werden es in diesem Jahr vier oder fünf sein. Darüber hinaus wollen wir die italienische Logik in Ländern wie Spanien und Portugal reproduzieren. Das Tempo wird durch den Ausverkauf der Geschäfte bestimmt. Und dann sind da noch die USA mit enormem Potenzial und die Vereinigten Arabischen Emirate, wo wir gerade dabei sind, Verträge mit Partnern für Großhandels- und Franchising-Aktivitäten abzuschließen. Damit sind wir bereits in 21 Ländern präsent.

F. Haben Sie nicht darüber nachgedacht, an die Börse zu gehen?

A. Wir gehen an die Börse, wenn wir Geld brauchen, und im Moment ist es nicht unser Bedarf. Wer weiß, vielleicht kann man es in Zukunft nie mehr sagen. Sicherlich nicht jetzt.

F. In den letzten Monaten wurde über einen möglichen Eintritt neuer Partner gesprochen (jetzt sind es Investindustrial mit 31 %, 21 Partners und Wise mit jeweils 10 % und Banca Intesa Sanpaolo mit 12 %). In welchem ​​Stadium befindet sich die Diskussion?

A. Zu keinem Zeitpunkt, weil eine solche Hypothese nie in Betracht gezogen wurde. Ich frage mich, woher diese Nachricht kommt, die ich kategorisch leugne.

F. Aber die Verhandlungen mit Histoire d’Or und Oro Vivo? Das Mandat an Lazard als Berater?

A. Ich wiederhole, es gibt nichts Plausibles.

F. Aber es stimmt, dass Sie von Diskontinuität gesprochen haben. Können Sie es besser erklären? Liegt es an der Strategie? Im internen Management?

A. Nun, ich habe nicht die Absicht, mich selbst zu ändern, geschweige denn das Team, dem es sehr gut geht. Aber Kontinuität habe ich beim Marketing gar nicht im Sinn: Wer es schafft, den Kunden zu begeistern, bleibt am Markt. In diesem Fall bin ich ja der Befürworter der Diskontinuität.