Cruciani-Armbänder bereit zur Auswanderung ins Ausland. Das berichtet die Wochenzeitung «il Mondo» in einem Artikel von Daniela Polizzi und Carlo Turchetti. Die beiden Journalisten enthüllen den Plan von Luca Caprai, dem Unternehmer und Manager der Marke, die mit Armbändern aus Makramee-Stoff einen Boom erlebte.
Aus „il Mondo“
Ein ehrgeiziger Industrieplan, entworfen von Luca Caprai, 47 Jahre alt, dritte Generation von Unternehmern im Kaschmirviertel von Perugia, dem Erfinder der Marke Cruciani C. Vor drei Jahren war es kaum mehr als ein Start-up, das neben Strickerei und Oberbekleidung entstand Heute ist es eine Aktivität, die mit 95 Einzelmarkengeschäften für Makramee-Armbänder, Lederaccessoires und Schals einen Umsatz von 42 Millionen (+40 %) und ein EBITDA von 8,5 Millionen generiert. 2014 wird das entscheidende Geschäftsjahr für die Marke sein, die dem Maglital von CEO Luca und den Brüdern Marco und Arianna gehört und einen Umsatz von 70 Millionen Euro bei einem EBITDA von 20 % erreichen wird. Der Grundstein wird die Eröffnung weiterer hundert Verkaufsstellen (Boutiquen, Corners und Stände) zwischen China, den Vereinigten Staaten und Brasilien sein, einem Land, in dem das Unternehmen ein 51-prozentiges Joint Venture mit dem lokalen Einzelhändler Platinum unterzeichnet hat: rund hundert Es werden Räume über mehrere Jahre eingeweiht, zwischen Direkt- und Franchising. Ziel ist es, 500 Filialen, 200 Millionen Umsätze (davon 75 % im Ausland) und eine EBITDA-Marge von mehr als 25 % durch neue Vereinbarungen mit Einzelhandelskonzernen zu erreichen. In Caprais Plänen ist dieses Ziel für 2017 vorgesehen, dem Jahr, in dem das Unternehmen mit den Arbeiten für die Landung auf der Piazza Affari beginnen könnte. Die Finanzierung der Strecke erfolgt vollständig aus den erwirtschafteten Mitteln. Der umbrische Unternehmer denkt jedoch darüber nach, wie er dem Unternehmen Kontinuität verleihen kann, auch wenn seine Verpflichtungen und sein Gesundheitszustand (er erzählte „Vanity Fair“ von seinem Kampf gegen die Krankheit) eine Zeit der Distanzierung erforderten. Aus diesem Grund evaluiert er gemeinsam mit Unicredit, der ihm am nächsten stehenden Bank, die in den letzten Monaten eingegangenen Vorschläge. Anträge für den Eintritt in die Hauptstadt mit einem großen, aber Minderheitsanteil kamen von Qatar Investment, von Li & Fung der Brüder Victor und William (ein Einzelhandelsriese, der auch die Marke Cerruti hat), von den libanesischen Investoren von Big und von den L-Fonds -Kapital, 21 Beteiligungen und Progressio, letztere schlug die Mehrheitsbeteiligung vor.
Das Identikit von Caprais Lieblingspartner? Ein Investor, der in der Lage ist, Fähigkeiten und Management in den Vertrieb im Ausland einzubringen. Der Fokus liegt auf dem US-Markt, der heute 4 % des Umsatzes ausmacht und im Laufe des Jahres auf 12 % steigen wird: Auch aus diesem Grund kommt Margaret Spaniolo, ehemalige Top-Managerin des New Yorker Kaufhauses Bergdorf Goodman. Die gleiche Aufmerksamkeit gilt aber auch dem Großraum China, wo sechs Geschäfte in Hongkong, Macau und Taiwan eröffnet werden und die Suche nach einem Einzelhandelspartner begonnen hat. Eine weitere Front ist der E-Commerce mit einer möglichen Online-Vereinbarung mit dem kanadischen Nuron. Daniela Polizzi und Carlo Turchetti
