Dekalog für 12 Monate

2013 ist vorbei und es war ein schwieriges Jahr für die Schmuckwelt. Es war auch eine Zeit, in der Händler zehn Dinge lernten, die sie in den nächsten zwölf Monaten beachten müssen.

1 Jedem seinen Diamanten
Diamanten sind nicht gleich Diamanten: Der Markt hat sich geöffnet und jetzt hat jeder Diamant sein eigenes Ziel. Es gibt Cluster, die winzigen Steinen die Wirkung eines großen Solitärs verleihen sollen, es gibt ethische Diamanten, sehr kleine, aber zertifizierte Diamanten und irgendwo sind sogar solche aufgetaucht, in die die Namen von Fußballmannschaften eingraviert sind. Keine Angst: Diamanten sind ein erweitertes Erbe, jetzt auch das Territorium von Diamantenhändlern ohne Marke im Rücken, die wissen, wie man selbst aus Steinen, die einst als marginal galten, Marge erwirtschaftet. Goldschmiede ließen ihrer Fantasie freien Lauf und Diamantengroßhändler waren offenbar gerne bereit, ihre Ideen einzubringen.

2 SCHNEIDERSCHMUCK
Wer kauft, möchte etwas, das einzigartig ist und vor allem gut passt. So hat es das Konzept des individualisierbaren Schmucks, wie bei Perlen und Anhängern, ermöglicht, dass Kunden auch aus einem Massenprodukt einzigartige Kombinationen zusammenstellen können. Jetzt, da der Trend voranschreitet, zeigen Käufer den Wunsch, maßgeschneiderten Schmuck zu präsentieren. Besser ausgestattete Einzelhändler haben mit neuen maßgeschneiderten Abteilungen, Werkstätten und Designdienstleistungen reagiert. Und Multiples sind wieder im Trend.

3 GENUG MIT DEM GOLDKAUF
Niemand zweifelt daran, dass es unter den Betreibern viele gibt, die richtig handeln. Doch viele dieser Aktivitäten sind kontaminiert, wie gerichtliche Untersuchungen zeigen. Der Schatten der Geldwäsche birgt die Gefahr, dass er den gesamten Sektor derjenigen verunreinigt, die mit Gold arbeiten, und sich ausbreitet, indem er über die Türen der Goldschmiede bis in die höchsten Ebenen vordringt. Kurz gesagt: Es handelt sich um negative Publicity, die nicht nötig ist. Es gibt Länder, in denen auf Initiative von Händlern verstärkte Kontrollen eingeführt wurden, um die Rückverfolgbarkeit von Metall und Geld zu erleichtern. Vielleicht ist es an der Zeit, darüber nachzudenken.

4 KOSTÜMSCHMUCK
Die großen Namen der Branche mögen schaudern, aber es ist die Wahrheit: Die Grenze zwischen Goldschmiedekunst und Modeschmuck verschwimmt. Schauen Sie sich Kate Middleton mit einer Zara-Halskette an … Qualität ist ein entscheidender Faktor, der sich durch beide zieht, aber es ist nicht das Rohmaterial, das den ganzen Unterschied macht. Bronze war einst eine Ketzerei der Juweliere. Heute finden Sie Halsketten und Ringe aus diesem Material mit einem raffinierteren Design als viele Goldringe jeglicher Art. Unter anderem die hohen Rohstoff- und Goldpreise werden diesen Trend nur bestätigen.

5 KAMPF GEGEN FÄLSCHUNGEN
Es ist eine Plage für die gesamte Luxuswelt und damit auch für die Schmuckwelt: Nicht nur Uhren, sondern auch Designer-Ohrringe und -Ringe geraten ins Visier von Fälschern. Und die Europäische Union unternimmt zu wenig, um das Phänomen so zu bekämpfen, wie sie sollte. Und noch etwas lehrt uns das Jahr 2013: Der Kampf geht weiter, aber es besteht die Gefahr, dass er verloren geht.

6 BEREIT FÜR ALLES
Der Sektor ist sicherlich nicht immun gegen die Krise geblieben, nicht nur aus kommerzieller Sicht, sondern auch aus produktionstechnischer Sicht. Schließungen und Entlassungen haben die einst reichen Goldbezirke von Valenza bis Arezzo nicht verschont. Aber diejenigen, die widerstehen konnten, müssen jetzt nach vorne schauen und die Chance einer Erholung nutzen, die hoffentlich rechtzeitig zum nächsten Weihnachten eintreten wird.

7 IM BLICK AUF ASIEN
Gute Nachrichten kommen aus China. Nach der (sozusagen) Verlangsamung der Wirtschaft hat die neue Führung des Landes beschlossen, dass es an der Zeit ist, ausreichend Liquidität bereitzustellen, um den Inlandsverbrauch anzukurbeln. Ergo haben die Chinesen mehr Geld zum Einkaufen, tatsächlich ist der Goldverbrauch für Schmuck sprunghaft angestiegen. Aber italienische Designer müssen Ad-hoc-Produkte für den orientalischen Geschmack vorschlagen und vor allem die Zollbestimmungen Pekings in Frage stellen.

8 LUXUS IST NICHT STÜCKIG
Stuffy bedeutet langweilig. Aus diesem Grund versuchen Luxusmarken, die Vorstellung abzuschütteln, dass „hochwertige“ Produkte zwangsläufig langweilig und ein wenig aus einer anderen Zeit stammend seien. Marken wie Fabergé und Van Cleef haben sich zum Ziel gesetzt, sich zu modernisieren, Chopard arbeitet sogar mit Disney für eine Kollektion zusammen, deren Thema Prinzessinnen aus berühmten Zeichentrickfilmen ist. Kurz gesagt: Ein guter Anstrich ist gut für eine Marke. Aber achten Sie darauf, es nicht zu übertreiben.

9 ÄNDERN SIE DEN STORE
Die Botschaft muss schnell verstanden werden: Selbst in den erhabensten Juweliergeschäften darf Innovation nicht vor der Tür bleiben. Von den sozialen Medien bis zum Internet, von den Techniken des Kundenbeziehungsmanagements (wie man sicherstellt, dass der Kunde zurückkommt und vor allem kauft): Italienische Juweliere müssen verstehen, dass wir uns nicht mehr im 19. Jahrhundert befinden: Weg mit Zylinder und Monokel , im Shop Es ist Zeit, sich der High-Tech-Welt zu widmen. Warum nicht einen Katalog auf dem iPad zeigen, vielleicht mit Hilfe einer Folie, bevor man die Schmuckverpackung entfernt? Ein Traum verkauft sich besser als jeder Ring.

10 KOSTENSENKENDE KREATIVITÄT
Mit etwas Fantasie können Sie nicht nur besser verkaufen, sondern auch Geld sparen. Produzenten und Designer müssen daran arbeiten, die Objekte noch attraktiver zu gestalten, aber auch mit Blick auf die Einsparung von Gold. Aus diesem Grund haben wir bereits Mischungen wertvoller Materialien mit Gummi und Seilen gesehen, den Einsatz alter Techniken wie Filigranarbeit, die den Einsatz von Rohstoffen erleichtert, und sogar die Kombination von Edelmetallen mit Metallteilen. Solange sie jemand kauft…