M. Brosway parle. Il s’agit de Lanfranco Beleggia, fondateur et directeur unique du groupe Bros Manifatture, celui qui a inventé des marques comme les bijoux Brosway et S’Agapò. L’entrepreneur a expliqué à Sole 24Ore quelles sont ses stratégies et a anticipé les résultats de l’entreprise. Ce qui, malgré la crise, n’est pas mal du tout : le budget 2012 s’est clôturé sur des recettes de 38,8 millions d’euros (+1,3%). Une augmentation non négligeable, étant donné que la crise a mis en difficulté de nombreuses maisons de couture, même si elle est inférieure aux +43% de 2011. Sur ces 38,8 millions collectés, Bros Manifatture a un Ebitda (c’est-à-dire le bénéfice brut) de 20%. Mais la plus grande satisfaction est celle d’aller à contre-courant. Alors que la consommation en Italie diminue (pour le secteur on parle de -20%), Bros Manifatture réalise 95% de ses revenus dans le Bel Paese.
C’est fièrement notre marché de référence et l’objectif est de le maintenir, mais nous étudions d’autres marchés, à commencer par les États-Unis, car nous allons nous concentrer sur l’internationalisation », a expliqué Beleggia au journal. Bref, le producteur des Marches veut désormais exporter son succès. Outre les États-Unis, les cibles sont également l’Allemagne, la France, l’Europe du Nord et la Russie. La formule restera la même : des bijoux accessibles à tous, véhiculés par un investissement important en communication : plus de 7 millions. Ce qui inclut des initiatives non traditionnelles : « Des journées dédiées aux clients dans les magasins, mais aussi des soirées en discothèque où on raconte notre histoire aux enfants », précise l’entrepreneur. Des événements comme la vente d’une bague Love en édition limitée pour la Saint-Valentin : 15 mille pièces du matin au soir.
D’un autre côté, l’importance d’Internet n’échappe pas à l’entreprise : « L’experte du monde Internet est ma fille Béatrice, âgée de 23 ans. En seulement un an, nous avons atteint 200 000 fans sur la page Facebook. Les deux autres fils, Valerio et Maurizio, qui sont plus âgés, s’occupent respectivement du produit et du marketing », ajoute Beleggia. Cela se poursuivra avec un ciblage attentif des produits pour la maison, comme ceux de S’Agapò, un produit à faible coût, avec des prix allant jusqu’à 30 euros. «La stratégie enrichissante a mis en valeur les particularités et la différenciation de chaque marque en termes de produit, de distribution et de communication. Et un projet multimédia est en préparation pour mai : un concours qui comportera une campagne sur papier, web et télévision », conclut Beleggia.
