«Nos clients sont certes les exposants (chaque édition de VicenzaOro vaut à elle seule 10 millions d’euros) mais surtout ce sont les acheteurs qui doivent trouver immédiatement ce qu’ils cherchent : ils ne peuvent pas errer d’un pavillon à l’autre à la recherche de la même typologie d’exposition. fournisseur. Nous avons donc réorganisé les 12 kilomètres de corridors VicenzaOro selon une distribution de produits plus dynamique et rationnelle, attentive à la demande internationale ». Corrado Facco, diplômé en droit et économie de Padoue, super sportif (ski, trekking, voile), directeur général de la Foire de Vicence par vocation (il est revenu il y a quatre ans après avoir été secrétaire général jusqu’en 2007), donne un aperçu de Gioiellis. com les stratégies et prochaines actions du plus grand événement européen dédié à la joaillerie, aux côtés de Baselworld. Facco intervient à l’occasion de la présentation du nouveau format d’exposition VicenzaOro, rebaptisé VicenzaOro The Boutique Show (23-28 janvier 2015). En pratique, il ne s’agit plus d’un puzzle de haute joaillerie avec des producteurs de marques privées ou des usines en chaîne, mais de six quartiers bien définis en fonction du positionnement des acheteurs individuels et des groupements d’achats.
Demande. C’est une sorte de révolution dans un secteur très traditionnel.
Répondre. Ce n’est qu’en partie vrai : le monde de la joaillerie est en train de changer. Beaucoup ressentent le besoin de briser les barrières psychologiques des clients qui les empêchent d’entrer dans le magasin, la peur qui les retient. La diversification des produits est l’outil le plus approprié. Par conséquent, ceux qui viennent à Vicenza le font pour trouver des opportunités de vente nouvelles ou supplémentaires et pour maximiser le temps disponible. Avec le nouveau format, il aura plus de temps disponible.
Q. Mais de cette façon, les exposants se retrouvent proches des concurrents. Comment avez-vous réussi à les convaincre ?
R. En fait, il y a eu une certaine résistance au début, mais ensuite ils ont compris les avantages du nouveau tracé. Par exemple, chacun des trois quartiers de joaillerie, Icône, Création et Look, correspond à un ensemble de valeurs qui caractérisent immédiatement l’espace et l’exposition. Ainsi, non seulement une plus grande visibilité, mais aussi la possibilité de personnaliser la marque dans un domaine spécifique, ce qui conduit inévitablement à une valorisation de l’identité de l’entreprise.
Q. Il y a cependant ceux qui se demandent pourquoi ils devraient investir dans un projet d’innovation et d’internationalisation et organiser ensuite une répétition de l’événement à Dubaï. N’y a-t-il pas un risque de cannibaliser VicenzaOro ?
R. Tout d’abord, c’est le Dubai World Trade Centre, et donc le gouvernement des Emirats, qui nous a proposé cette joint-venture parmi toutes les foires du monde. Il me semble que c’est une reconnaissance importante de notre savoir-faire. De plus, il ne s’agit pas d’une répétition de la nouvelle foire de janvier car elle sera de plus petite taille et puisque c’est nous qui sélectionnerons les exposants, nous aurons la situation sous contrôle. Cependant, ce serait une erreur de ne pas y voir une opportunité, également dans la perspective de l’Expo 2020. Sans compter que cela aurait été un risque de ne pas saisir immédiatement la proposition.
Q. Est-ce une opportunité parce que c’est un pont vers le Moyen-Orient ? Ne vaudrait-il pas mieux continuer à faire venir des acheteurs en Italie ?
R. Attention, Dubaï est aussi un pont vers l’Afrique, un marché en pleine croissance. De plus, une grande partie des acheteurs n’arrivent pas en Italie à cause de problèmes de visa. Je pense à ceux qui viennent des pays de l’Est, entre l’Asie et l’Europe, qui s’envolent plutôt vers Dubaï sans aucun obstacle. En bref, il s’agit d’élargir le bassin de clients potentiels. Et ces jours-ci, c’est vital.
Q. Et quel aurait été le risque ?
R. C’est évident, la concurrence. Je vais vous poser une question : dans un territoire qui importe à lui seul 1,2 milliard d’euros d’objets précieux Made in Italy, vaut-il mieux que la Fiera di Vicenza ou son homologue chinoise travaille avec les institutions ?
