Bracelets Cruciani prêts à émigrer à l’étranger. L’hebdomadaire «il Mondo» le rapporte dans un article de Daniela Polizzi et Carlo Turchetti. Les deux journalistes révèlent le projet de Luca Caprai, l’entrepreneur et gérant de la marque qui a fait un boom avec les bracelets en tissu macramé.
Extrait de «Il Mondo»
Un projet industriel ambitieux conçu par Luca Caprai, 47 ans, troisième génération d’entrepreneurs dans la région du cachemire de Pérouse, inventeur de la marque Cruciani C. Il y a trois ans, elle n’était guère plus qu’une start-up née aux côtés de la filature de tricot et des vêtements d’extérieur. , c’est aujourd’hui une activité qui génère 42 millions de chiffre d’affaires (+40%) et 8,5 d’EBITDA avec 95 magasins monomarques de bracelets en macramé, d’accessoires en cuir et de foulards. 2014 sera l’année financière clé pour la marque détenue par le Maglital du PDG Luca et les frères Marco et Arianna qui touchera 70 millions de chiffre d’affaires avec un EBITDA de 20%. La première pierre sera l’ouverture d’une centaine de points de vente supplémentaires (boutiques, corners et stands) entre la Chine, les États-Unis et le Brésil, pays où l’entreprise a signé une joint-venture à 51% avec le détaillant local Platinum : une centaine des espaces seront inaugurés sur plusieurs années, entre direct et franchise. L’objectif est d’atteindre 500 magasins, 200 millions de chiffre d’affaires (75% générés à l’étranger) et une marge d’EBITDA supérieure à 25% grâce à de nouveaux accords avec des groupes de distribution. Dans les plans de Caprai, cet objectif est fixé pour 2017, année au cours de laquelle l’entreprise pourrait commencer les travaux pour l’atterrissage sur la Piazza Affari. Le parcours est entièrement financé, avec les liquidités générées. Cependant, l’entrepreneur ombrien réfléchit à la manière d’assurer la continuité de l’entreprise même si ses engagements et son état de santé (il a raconté à «Vanity Fair» sa lutte contre la maladie) l’obligent à prendre une période de détachement. C’est pour cette raison qu’il évalue, avec Unicredit, la banque la plus proche de lui, les propositions reçues ces derniers mois. Les candidatures pour entrer au capital avec une participation importante mais minoritaire sont venues de Qatar Investment, de Li & Fung des frères Victor et William (un géant de la distribution, il possède également la marque Cerruti), des investisseurs libanais de Big et des fonds L. -capital, 21 investissements et Progressio, ce dernier proposé pour la part majoritaire.
L’identité du partenaire préféré de Caprai ? Un investisseur capable d’apporter compétences et management à la distribution à l’étranger. L’accent est mis sur le marché américain, qui représente aujourd’hui 4% du chiffre d’affaires et qui passera à 12% d’ici l’année : c’est également pour cette raison que Margaret Spaniolo, ancienne directrice générale du grand magasin new-yorkais Bergdorf Goodman, arrive. Mais la même attention est portée à la Grande Chine, où six magasins ouvrent leurs portes à Hong Kong, Macao et Taiwan et où la recherche d’un partenaire commercial a commencé. Un autre front est celui du commerce électronique avec un possible accord en ligne avec le canadien Nuron. Daniela Polizzi et Carlo Turchetti
