vendere gioielli

So erstellen Sie eine Schmuckmarke

Wie gründet man eine Schmuckmarke? Kann man die Leidenschaft für Schmuck zum Beruf machen? Wie werde ich Juwelier? Beginnen wir mit einer Überlegung: Sie wissen bereits, wie man Schmuck herstellt, Sie haben es versucht, Sie kennen die Techniken und Schwierigkeiten, die es bei der Herstellung von Ohrringen, Ringen und Halsketten zu überwinden gilt. Aber Sie wissen nicht, wie Sie Ihre praktischen, wahrscheinlich handwerklichen Fähigkeiten in ein kommerzielles Unternehmen umwandeln können. Sie müssen eine Marke identifizieren, die am Markt erfolgreich sein kann. Prüfen Sie daher zunächst Ihr Gewissen: Sind Sie in der Lage, eine ausreichende Anzahl an Schmuckstücken herzustellen, um den Wünschen Ihrer zukünftigen Kunden gerecht zu werden? Wenn die Antwort „Ja“ lautet, müssen Sie Ihre Marke wirklich definieren.

Come creare un marchio di gioielli?
Wie gründet man eine Schmuckmarke?

Definieren Sie Ihre Marke
Der erste Schritt bei der Schaffung einer Schmuckmarke besteht darin, die Identität der Marke zu definieren. Wie machst du es? Stellen Sie sich einige Fragen:
• Was ist der Zweck Ihrer Marke?
• Was sind seine Grundwerte?
• Wer ist die Zielgruppe?
• Was macht Ihre Marke einzigartig?

Diese Fragen werden Ihnen dabei helfen, Ihre Markenidentität zu etablieren und Entscheidungen während des gesamten Markenbildungsprozesses zu leiten.

Fatevi delle domande
Stellen Sie sich selbst Fragen

Erstellen Sie einen Businessplan
Der zweite Schritt besteht darin, einen Geschäftsplan zu erstellen, der die Ziele und Ziele der Marke darlegt. Sie müssen beispielsweise über eine Marketingstrategie nachdenken, um die Qualität Ihres Schmucks zu kommunizieren. Identifizieren Sie außerdem eine Preisstrategie, indem Sie sie mit möglichen Wettbewerbern vergleichen. Planen Sie abschließend einen Schmuckproduktionsplan und die daraus resultierenden Ausgaben und Einnahmen, die Sie erzielen können. Aber zunächst einmal: Haben Sie ein ausreichendes Budget für die Ausreise?
Definire lo stile dei gioielli
Definieren Sie den Stil des Schmucks

Die Juwelen
Wenn Sie klare Vorstellungen haben und unter Berücksichtigung der zuvor beschriebenen Aspekte geantwortet haben, stellen Sie sich eine weitere Frage: Sind die Schmuckstücke, die Sie bisher entworfen haben, wirklich die richtigen für die Art von Marke, für die Sie sich entschieden haben? Wenn Sie alles in Betracht ziehen, können Sie möglicherweise zu dem Schluss kommen, dass Ihr Schmuck perfekt ist. Oder vielleicht müssen Sie Ihr Design besser an die Art der Marke und Zielgruppe anpassen, die Sie wählen. Entwerfen Sie also Ihre erste Schmuckkollektion basierend auf Ihrer Markenidentität und Zielgruppe. Erstellen Sie Skizzen und Prototypen und versuchen Sie, ehrliche Meinungen einzuholen.
Creazione di un gioiello
Schaffung eines Juwels

Die Qualität der Juwelen
Sie haben einige brillante Ideen, Sie haben in Ihrem Labor einige Juwelen geschaffen. Aber um mit der Produktion vieler Schmuckstücke fortzufahren, müssen Sie auch eine Vorstellung davon haben, wie Sie die Qualität Ihrer Produkte konstant halten können. Die handwerkliche Produktion hat oft Höhen und Tiefen. Aber das ist schlecht für die Marke: Jedes Teil, das nicht perfekt ist, ist eine schlechte Werbung für Ihre Produkte. Erstellen Sie einen Produktionsplan und legen Sie Qualitätskontrollstandards fest. Dies gilt auch für diejenigen, die sich dafür entscheiden, die Produktion auszulagern, indem sie die Rechnung des Schmucks externen Unternehmen anvertrauen, eine Methode, die häufig von kleinen Schmuckmarken genutzt wird.
Creazione di un anello
Einen Ring erstellen

Online-Präsenz
Selbstverständlich muss Ihre Marke mit einer eigenen Website im Web und in den wichtigsten sozialen Netzwerken präsent sein. Eine schlecht gepflegte, nicht aktualisierte Website oder ein soziales Netzwerk mit alten Beiträgen und schlechten Fotos sorgen für schlechte Werbung für Ihre Juwelen. Selbst die Kontaktaufnahme mit spezialisierten Websites wie Jewels.com verleiht Ihrer Marke Sichtbarkeit und Prestige. Eine Marketingaktivität kann eine Online-Präsenz nicht ignorieren. Seien Sie jedoch vorsichtig mit dem Influencer-Phänomen. Es gibt Influencer mit Tausenden von Followern, die in Wirklichkeit „nicht sehr real“ sind, also einfache virtuelle Bots. Und die tatsächliche Wirkung ihrer Social-Media-Beiträge ist umstritten.
Realizzazione di una collana
Eine Halskette herstellen

Der Verkauf von Juwelen
Endlich ist es an der Zeit, die Juwelen zu verkaufen. Die Wahl des Modus ist kein zweitrangiger Aspekt. Sie können direkt in Ihrem Labor verkaufen, sofern Ihre Lizenzen dies zulassen, oder/sogar online, in temporären Geschäften (vielleicht vor Weihnachten) oder über andere Juweliergeschäfte. Auch dies ist ein Aspekt, der vorher berücksichtigt werden muss.
Studenti nel laboratorio di oreficeria Design del gioiello contemporaneo, a Venezia
Studenten in der Goldschmiedewerkstatt Design zeitgenössischen Schmucks in Venedig

Das Wachstum der Marke
Sobald Sie auf dem Markt sind, bewerten Sie Ihre Verkäufe. Wenn Sie online verkaufen, werfen Sie einen genauen Blick auf die Daten, bevor Sie entscheiden, wie Sie Ihre Produktlinie erweitern, Ihre Marketingstrategie verfeinern und eine Kundeninteraktion aufbauen. Hören Sie sich das Feedback derjenigen an, die Ihr erstes Schmuckstück gekauft haben, und analysieren Sie, welche Änderungen Sie im Falle von Kritik vornehmen sollten.
Unabhängig davon erfordert die Gründung einer Schmuckmarke Zeit, Mühe und sorgfältige Planung. Aber wenn Sie ein paar gute Ideen haben, können Sie eine florierende und erfolgreiche Schmuckmarke schaffen.
Lavorazione dei gioielli
Schmuckherstellung

5 Regeln für den Verkauf von Goldschmuck

Ist es eine gute Idee, Ihren Schmuck zu verkaufen? Wie verkaufst du einen Ring, eine Halskette oder Ohrringe? Hier sind die Dinge zu wissen, bevor Sie Ihre wertvollen Juwelen verkaufen: das erste, was zu überprüfen ist … ♦

Der Goldpreis steigt, fällt, steigt wieder. Ist es der richtige Zeitpunkt, um Ihren Schmuck zu verkaufen? Wenn Sie ein Goldjuwel haben, sollten Sie sich vor dem Verkauf eine Vorstellung vom Angebot des gelben Metalls machen. Aber was ist der wahre Preis? Wenn das Juwel von einem großen Haus ist, mit Diamanten oder anderen Edelsteinen, ist es besser, es von mindestens drei verschiedenen Juwelieren bewerten zu lassen: die Bewertungen können sehr unterschiedlich sein.

Gioielli in oro
Goldschmuck

Wenn Ihr Schmuck jedoch zu einem großen Teil aus Gold besteht, sollten Sie zuerst die Charts der Zitate (aber auch Silber und Platin) genau betrachten. Die Experten können auch den Listen des New York Spot Gold oder London Fix folgen. Welches ist besser? Hängt davon ab: Der erste ist ein Preisindex hauptsächlich für Transaktionen in den Vereinigten Staaten, während sich der letztere auf europäische und internationale Märkte bezieht. Es ist kein kleines Detail, wenn Sie beabsichtigen, ein wichtiges Juwel zu verkaufen, weil der Käufer seine Einschätzung auf dem bequemsten Quadrat für ihn vornehmen konnte. Zu wissen, aber der Preis von Gold dient dazu, eine Vorstellung von dem Preis zu bekommen: besser nicht zu vertrauen, was einige Betreiber, die Schmuck nach Gewicht kaufen, erklären. Hier also fünf Tipps, um ihr Gold bestmöglich zu verkaufen.

Isabelle Fa, collana in oro indossata. Copyright: gioiellis.com
Isabelle Fa, Goldkette getragen. Copyright: gioiellis.com

1 Identifizieren Sie Preisänderungen: Wenn die Goldpreise nach oben steigen, ist London Fix das erste Unternehmen, das sein Wachstum verzeichnet. Dies ist also der beste Markt für den Verkäufer und natürlich nicht für den Käufer. Wir wiederholen: Dies gilt für Schmuckstücke, die ein bestimmtes Gewicht haben. Für ein paar Gramm ist der Unterschied nicht viel.

2 Lernen Sie goldene Gewichte und Maße: Es ist wichtig, denn selbst wenn Käufer Gramm als Maßeinheit verwenden, wird der Wert auf dem internationalen Markt in Wirklichkeit in Unzen angegeben. Und 1 Unze entspricht 31,1 Gramm. Um den aktuellen Preis zu verstehen, musst du den Wert einfach mit 1 Unze mit 31,1 multiplizieren.

Lingotti d'oro
Goldbarren

3 Überprüfen Sie die Karate der Juwelen: Der offizielle Goldpreis ist der aus reinem Metall mit 24 Karat. Aber kein modernes Juwel hat 24 Karat. Die Juwelen sind aus Gold kombiniert mit anderen Metallen, um den Widerstand zu erhöhen, oder einfach um den Preis zu senken. 14 Karat Gold bedeutet zum Beispiel, dass nur 58,3% Ihres Schmucks aus Gold sind. Der Rest kann Nickel, Silber, Kupfer sein … Wenn Sie also das Juwel verkaufen, wird es nicht für sein Gesamtgewicht berechnet, sondern in Bezug auf den Goldteil. Achtung, 9-Karat-Juwelen werden oft als Gold beworben, aber wenn sie verkauft werden, gelten sie nicht als solche.

Lavorazione di gioielleria
Schmuckherstellung

4 Berechnen und vergleichen Sie den besten Preis: Es ist besser, Juwelen zu messen und genau zu messen, bevor Sie in irgendein Geschäft gehen, um eine Idee zu bekommen (im Internet werden spezielle Waagen verkauft). Denken Sie auch daran, dass diejenigen, die Gold kaufen, nicht den theoretischen Preis der Liste bezahlen, weil sie das Juwel zusammenführen müssen und natürlich seinen Prozentsatz des Einkommens hinzufügen müssen, auf dem die Steuern bezahlt werden. Grundsätzlich, wenn Sie den Wert Ihres Goldjuwel gut berechnet haben, unter Berücksichtigung des Prozentsatzes, der in der Legierung (dem Karat) und seines Gewichts vorhanden ist, müssen Sie mindestens gut 30% entfernen.

Lavorazione orafa. Foto: LaPresse
Goldschmiedekunst. Foto: LaPresse

5 Holen Sie sich den besten Preis: Internet ist ein guter Kanal für den Kauf von Schmuck, aber nicht für den Verkauf. Einige Käufer verwenden reduzierte Preise bis zu 50% im Vergleich zu einigen Geschäften “Gold kaufen”: die gleiche Halskette von 14 Karat könnte auf die Hälfte geschätzt werden Die Juweliere könnten jedoch mehr bezahlen, wenn sie eine feine Handwerkskunst entdecken, weil das Juwel es sein könnte transformiert und wiederverwendet.

Controllate il peso del gioielli
Überprüfen Sie das Gewicht des Schmucks

Virtual-Reality-Schmuckeinkauf von Perfect

Virtuelle Realität, um Schmuck zu verkaufen. Die digitale Technologie ist die neue Grenze für die Welt des Schmucks: Sie ermöglicht es Ihnen, das Schmuckstück auf virtuelle, aber realistische Weise zu betrachten, für ein fesselndes Einkaufserlebnis. Das ist es, was Perfect, ein taiwanesisches High-Tech-Unternehmen (notiert an der amerikanischen Börse), mit seiner Virtual-Try-On-Lösung vorschlägt. Die Idee dahinter ist einfach: Echtzeittests von Halsketten, Ringen, Uhren, Ohrringen und Armbändern zu ermöglichen. Um das Einkaufserlebnis noch realistischer und individueller zu gestalten, hat das Unternehmen ein intuitives 3D-Betrachtungs- und Reproduktionstool entwickelt, mit dem Marken Produktmodelle in dreidimensionale Anprobiererlebnisse umwandeln können.

Was zu tun ist
Was muss ein Schmuckhersteller tun, um Virtual Reality zu nutzen? Es geht darum, die Virtual-Try-On-Technologie innerhalb der E-Commerce-Site hinzuzufügen. Auf diese Weise können Käufer laut Perfect das gewünschte Produkt auf ihrer Haut ausprobieren und das richtige auswählen. Die vom Unternehmen verwendete AgileHand-Technologie und Lernalgorithmen für künstliche Intelligenz ermöglichen die Echtzeitsimulation von Handbewegungen, ohne dass externe Markierungen erforderlich sind. So wird das Anprobieren von Ringen, Armbändern oder Uhren online viel selbstverständlicher.

Perfect hat die Virtual Try-On-Lösung mit der Integration des Online-3D-Viewers und -Konfigurators weiterentwickelt. Die neue 3D-Technologie ist für Ringe und Uhren verfügbar und verspricht, den gesamten dreidimensionalen Reproduktionsprozess von Produkten zu vereinfachen und zu optimieren, indem sie es Marken ermöglicht, Standard-Cad-Modelldateien einfach zu konvertieren, und Kunden die Möglichkeit bietet, das ausgewählte Zubehör individuell anzupassen, indem sie Kataloge mit gebauten Produkten durchsuchen. in Materialien und Texturen für die Entwicklung von Renderings und Echtzeitvorschauen. Ein Angebot, das auch für Einkäufer interessant erscheint, die Maßanfertigungen für ihren eigenen Markt bestellen können.

In der Luxusring- und Uhrenindustrie hat die Ar-Technologie ein unglaubliches Potenzial, um ein personalisierteres Kundenerlebnis zu bieten. Wir freuen uns, unser neues 3D-Visualisierungs- und Produktionstool anzukündigen, und sind zuversichtlich, dass es Marken ermöglichen wird, Einkaufswege zu integrieren und zu optimieren und gleichzeitig das Vertrauen der Kunden in den Online-Kauf zu stärken.
Alice Chang, CEO und Gründerin von Perfect Corp

Alice Chang, Ceo di Perfect Corp
Alice Chang, Ceo di Perfect Corp

Auf diese Weise können Schmuckmarken Elemente auswählen, die aus den verfügbaren Katalogen angepasst werden können, oder Ad-hoc-Texturen hochladen, um die kreativen Möglichkeiten zu erweitern. Darüber hinaus können Luxusuhren- und Ringhersteller durch die Implementierung der innovativen 3D-Technologie von Perfect auf ihrer E-Commerce-Website ihre eigenen Online-3D-Produktkonfiguratoren erstellen, die es Luxuskunden ermöglichen, das Kaufvertrauen zu stärken und gleichzeitig ein exklusives Einkaufserlebnis zu genießen.

So verkaufen Sie Ihren Ring

Wie verkauft man einen Ring? Ist es praktisch, einen Ring zu zerlegen, um Gold und Diamanten separat zu verkaufen? ♦︎

Es gibt so viele Möglichkeiten, einen Ring zu verkaufen. Sie können es ganz verkaufen oder sich dafür entscheiden, die Edelsteine, normalerweise einen Diamanten, von dem Goldring zu trennen, der den Stein hält. Tatsächlich gibt es sogar diejenigen, die daran interessiert sind, in Diamanten zu investieren, obwohl es gut ist, sich daran zu erinnern, dass die Aufwertung keineswegs automatisch erfolgt. Kurz gesagt, was ist, wenn Sie die in Ihren Schmuck eingefassten Diamanten verkaufen möchten? Aber können Sie einen höheren Preis erzielen, wenn Sie Gold und Diamanten trennen, um einen Ring besser zu verkaufen? Bist du sicher? Bevor Sie einen Diamanten von Ihrem Ring trennen und ihn schnell verkaufen, lesen Sie diesen Artikel.

Anello di Crieri con smeraldo colombiano e diamanti a taglio triangolare. Copyright: gioiellis.com
Crieri-Ring mit kolumbianischem Smaragd und Diamanten im Dreiecksschliff. Copyright: gioiellis.com

Wie verkaufe ich meinen Ring?
Die häufigste Idee ist, zu einem Juwelier zu gehen. Das Interesse am Kauf des Rings hängt jedoch von vielen Faktoren ab, wie z. B. dem Wert des Steins, der auf dem Schmuckstück angebracht ist, der Form und der Marke des Schmuckunternehmens, das ihn hergestellt hat. Diese drei Faktoren können separat bewertet werden. Wenn der Ring zum Beispiel einen Edelstein hat, aber in einer uninteressanten Fassung, könnte der Juwelier daran interessiert sein, den Ring zu kaufen und ihn dann zu zerlegen und seine Bestandteile wiederzuverwenden. Wenn der Ring von einer bekannten Marke ist, besteht das überwiegende Interesse darin, das Schmuckstück nach erneutem Polieren weiterzuverkaufen. Ein Ehering nur aus Gold wird stattdessen einfach nach Gewicht bewertet. Hat der Ring einen bestimmten Wert, kann es sich lohnen, ihn einem Auktionshaus vorzuschlagen. Bedenken Sie jedoch, dass der Preis, der Ihnen angeboten wird, in jedem Fall viel niedriger sein wird, als Sie erhofft haben.

Valutazione di un diamante di Rubin & Zonen
Tasación de un diamante por Rubin & Zonen

Bewerten Sie zuerst einen Preis

Bevor Sie Ihren Ring zum Juwelier oder Auktionshaus bringen, ist es jedoch gut, eine Vorstellung davon zu haben, was Ihr Ring auf dem Markt wert sein könnte. Es gibt zwei Möglichkeiten, dies zumindest ungefähr zu verstehen. Wenn Ihr Ring von einer bekannten Marke ist, können Sie mit der Suche auf den Websites der großen Auktionshäuser beginnen, die das Ergebnis der Verkäufe auf ihrer Website veröffentlichen. Es ist wahrscheinlich, dass Sie, wenn Sie einen Ring von Buccellati, Damiani oder Bulgari verkaufen möchten, um nur drei Namen zu nennen, etwas finden könnten, das wie das Juwel aussieht, das Sie in der Hand halten. So bekommt man zumindest eine Vorstellung. Beachten Sie, dass die in einer Auktion ermittelte Bewertung dann die Auktionsgebühren, also die Gebühr für das Unternehmen, das den Verkauf organisiert hat, abziehen muss. Und das sind nicht wenige: Sie können fast 30 % erreichen. Wenn der Ring hingegen sehr schlicht ist, wird er wahrscheinlich einfach nach seinem Goldgewicht bewertet. Wenn es auch einen Diamanten gibt, aber einen sehr kleinen, verlassen Sie sich nicht zu sehr darauf. Zum Beispiel wird ein Diamant mittlerer Qualität mit 0,3 Karat auf ungefähr 200 Dollar oder Euro geschätzt, wenn er keine mehr als gute Farbe hat, vielleicht sogar noch weniger. Legen Sie daher vor dem Verkauf Ihres Rings einen Wert fest, unter dem Sie nicht verkaufen möchten: Sie benötigen ihn für alle Verhandlungen mit dem Käufer.

Tenzo, anello con granato e diamanti. Copyright: gioiellis.com
Tenzo-, Granat- und Diamantring. Copyright: gioiellis.com

Ist es eine gute Idee, bei Ohrringen, Ringen oder Halsketten die Diamanten vom Gold zu trennen?

Hängt davon ab. Es ist nie eine gute Idee, wenn der Schmuck von einer bekannten Marke stammt. Wenn Ihr Schmuckstück die erkennbare Marke eines berühmten Maison hat, ist es besser, das Schmuckstück als Ganzes zu verkaufen: Es wird sicherlich eine höhere Bewertung erhalten. Wenn Ihr Schmuck hingegen kein besonders erkennbares Design hat, könnte die Trennung von Gold und Diamanten eine gute Idee sein. Aber Vorsicht: Sie müssen sicher sein, dass das Gold eine gute Karat hat. Ein 18-karätiger Goldring enthält beispielsweise nur 75 % reines Metall. Daher wird die Bewertung des Käufers nur diesen Teil des Goldes berücksichtigen. Und noch weniger natürlich für 14-Karat- oder 9-Karat-Gold. Darüber hinaus müssen Sie sicher sein, dass der Diamant von guter Qualität ist, möglicherweise zusammen mit einem Zertifikat, das von einem gemmologischen Institut ausgestellt wurde.

Anversa: valutazione di un diamante
Antwerpen: Bewertung eines Diamanten

Wie entferne ich Diamanten von einem Schmuckstück?

Diamanten sind das härteste natürliche Element, das es gibt. Das bedeutet aber nicht, dass sie unzerstörbar sind: Diamanten können kaum brechen, aber sie können zerkratzt werden. Wenn Sie eine Pinzette haben, die dünn genug ist, um die Kralle eines Rings zu bewegen, der einen Diamanten enthält, können Sie es (auf eigene Gefahr) selbst versuchen. Wenn nicht, wenden Sie sich am besten an einen Juwelier. Noch schwieriger ist es für Nichtfachleute, einen Diamanten aus einer Fassung zu entfernen, d. h. aus einem Schmuckstück, das den Stein mit einem Metallband blockiert.

Lavorazione di un gioiello
Ein Juwel herstellen

Wie bewertet man Diamanten?

Nur ein Fachmann kann Diamanten einen glaubwürdigen Wert zuordnen. Der Wert hängt in der Tat vom Gewicht und der Qualität der Diamanten ab (die berühmten vier C). Alles ist natürlich einfacher, wenn Ihr Schmuckstück von einem Diamant-Schätzzertifikat begleitet wird, sofern der Stein von einer akkreditierten Stelle zertifiziert wurde. Bedenken Sie auch, dass wer einen gebrauchten Diamanten kauft, diesen nicht zum Marktpreis bewertet, sondern nur zu einem günstigeren Preis. Der Rabatt kann bis zu 50 % des Wertes eines neuen Diamanten mit ähnlichen Eigenschaften betragen.

Diamante rosa sotto la lente del gemmologo
Rosafarbener Diamant unter der Linse eines Gemmologen

Wer kann Diamanten kaufen?

Nachdem die Diamanten aus dem Schmuckstück entfernt und bewertet wurden, gibt es drei Möglichkeiten. Bringen Sie Diamanten zu einem Diamantenhändler, einem Juwelier oder verkaufen Sie sie auf einer Auktion. Die wahrscheinlichste Hypothese ist die zweite: Ein Juwelier, der selbst Schmuck herstellt, könnte es als vorteilhaft empfinden, einen Diamanten zu einem niedrigeren Preis als dem Marktpreis zu kaufen, vorausgesetzt natürlich, dass der Stein echt, zertifiziert und in gutem Zustand ist.

Diamanti in vendita ad Anversa
Diamanten zum Verkauf in Antwerpen

Lohnt es sich, Diamanten zu einem Edelsteinhändler zu bringen?

Wenn der Diamant ein bestimmtes Gewicht und eine gute Qualität hat, kann der Verkauf der Steine ​​an einen Großhändler eine Lösung sein, aber es ist nicht einfach: Der Händler bezieht normalerweise Lieferungen von internationalen Märkten und kauft viele Diamanten auf einmal und verkauft sie dann weiter. Machen Sie auf keinen Fall einen Fehler: Wie bereits erwähnt, wird der Wert, der Ihnen angeboten wird, wahrscheinlich weniger als 50 % des Einzelhandelspreises betragen. Offensichtlich: Ein Diamantenhändler verkauft die Steine ​​an Schmuckhersteller und behält einen Gewinn für sich.

Diamanti all'ingrosso
Großhandel mit Diamanten

Ist es besser, Diamanten zu versteigern?

Es ist auch möglich, einen Diamanten auf einer Auktion zu verkaufen, solange er ein Karatgewicht hat, um ihn interessant zu machen (eine Bewertung, die von dem Unternehmen abhängt, das die Auktion organisiert). In großen Städten gibt es Auktionshäuser, die regelmäßig auch Juwelen und Steine ​​verkaufen. Und heute gibt es auch Online-Auktionen. Aber Vorsicht, wenn es sich nicht um einen Diamanten in einer bestimmten Größe und guter Qualität handelt, kommt er kaum für eine Auktion in Frage. In diesem Fall ist es besser zu versuchen, das ganze Juwel zu verkaufen.

Asta di Christie's
Christie’s-Auktion

Sind Sie sicher, dass Sie Ihren Schmuck verkaufen möchten?




Haben Sie sich entschieden, Ihren Schmuck zu verkaufen? Sie benötigen wahrscheinlich etwas Liquidität für Ihre Bedürfnisse. Aber bist du dir wirklich sicher, dass es sich lohnt? Lesen Sie vor dem Verkauf von Schmuck diesen Artikel: Die 5 Dinge, die Sie vor dem Verkauf Ihres Schmucks beachten sollten. Und wenn Sie schon dabei sind, schauen Sie sich auch diesen Artikel an.

Prezioso scrigno Fabergé
Prezioso scrigno Fabergé

Lesen Sie die Zukunft
Ok, wenn Sie sich entschieden haben, Ihre lieben Juwelen zu verkaufen, muss es einen ernsthaften Grund geben. Aber zuerst müssen Sie Ihre Aussichten sorgfältig prüfen: Sind Sie sich so sicher, dass es keine Alternativen gibt? Führen Sie dieses Experiment durch: Schreiben Sie die drei möglichen Szenarien Ihrer Bilanz für die nächsten sechs Monate auf ein Blatt. Der erste sehr günstig, der zweite neutraler und der dritte entschieden negativ. Welcher der drei ist wahrscheinlicher? Wie viele Ressourcen benötigen Sie, um über Wasser zu bleiben? Und wird der Verkauf von Schmuck alles lösen?

Jewelbox
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Pass auf deine Ausgaben auf
Oft halten wir Ausgaben für selbstverständlich, die wir nicht benötigen würden. Diese Kosten sind einfach das Ergebnis alter Gewohnheiten oder das Ergebnis von Abonnements, die Sie abonniert haben, als die Dinge besser waren (echtes Netflix?). Wenn Sie ein Bankkonto haben (und wahrscheinlich eines haben), überprüfen Sie die Ausgaben der letzten drei Monate. Sie werden feststellen, dass es vermeidbare und andere Kosten gibt, die reduziert werden können. Ausgehend von den Kosten des gleichen Girokontos (sehen Sie sich die Kosten an, die Ihre Bank Ihnen jedes Jahr berechnet). Sie können wahrscheinlich unnötige Ausgaben eliminieren oder die Bank wechseln (und Ihre Juwelen behalten).

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Sammeln Sie Ihre Credits
Rechnen Sie nach, was Sie verdienen. Sind Sie sicher, dass Sie in den kommenden Wochen kein Einkommen mehr haben werden? Oft besteht die Tendenz, eine negative Situation zu betonen, ohne die Möglichkeit einer positiven Entwicklung der Ereignisse in Betracht zu ziehen. Ist Ihnen zum Beispiel jemand Geld schuldig oder kann dies Ihren vorübergehenden Liquiditätsmangel ausgleichen?

Postage money, fermaglio porta carta moneta
Tiffany, postage money, fermaglio porta carta moneta

Zahlungen verzögern
Berücksichtigen Sie auch einen anderen Aspekt: ​​Oft kann ein Gläubiger auch nach dem festgelegten Datum sicher auf die Rückzahlung warten. Das Wichtigste für diejenigen, die Ihnen Geld geliehen haben oder die Rate für Miete, Leasing, Hypothek usw. erhalten müssen, ist die Sicherheit, das zu bekommen, worauf sie Anspruch haben. Eine Verzögerung ist schließlich nicht das Ende der Welt.

La cassaforte per gioielli Baron
La cassaforte per gioielli Baron

Leihen Sie Ihre Juwelen
Dachten Sie, anstatt die Juwelen zu verkaufen, dass Sie sie einfach gegen etwas Geld ausleihen können? Es gibt Banken oder Finanzunternehmen, die die Juwelen gegen einen Wert halten, der normalerweise viel niedriger ist als der reale. Im Gegenzug können Sie den Betrag zurückzahlen, indem Sie einen festen Betrag in Raten zahlen. Wenn Sie nicht bezahlen, wird Ihr Schmuck natürlich versteigert. Wenn Sie jedoch sicher sind, dass Sie den geliehenen Betrag zurückzahlen können, können Sie diese Möglichkeit in Betracht ziehen.

Collier e bracciali indossati
Collier e bracciali indossati






Marketing-Lektion: Wie man Schmuck verkauft




Um den neuen E-Commerce-Kurs für Juweliergeschäfte vorzustellen, haben Erika Zacchello und Antonio Kropp, zwei Marketingberater, diesen Artikel geschrieben, in dem sie erklären, dass es für das Juwel notwendig ist, eine andere Kommunikations- und Marketingstrategie als die funktionierenden zu entwickeln für andere Produkte. Weitere Informationen zum Kurs finden Sie hier: Jewellery E-Commerce – Spezifische Techniken und Tools für den Online-Verkauf von Schmuck.

Schmuck online zu verkaufen ist anders.

Gioielleria durante il periodo natalizio
Gioielleria durante il periodo natalizio

Warum muss der E-Commerce für Schmuck anderen Regeln folgen als für andere Produkte? Warum ist für Juweliere ein spezieller Kurs erforderlich?

Aufgrund wiederholter Sperrungen erwägen kürzlich mehrere Geschäfte die Möglichkeit, ihre Waren online zu verkaufen. Auch der Schmucksektor ist für dieses Problem sensibel, obwohl die meisten Betreiber dieser Art von Geschäft immer skeptisch gegenüberstanden.
Viele Webagenturen und digitale Berater, die den Schmucksektor als einen reichen Sektor bewerten, bieten sich Unternehmen an, indem sie erhebliche Gewinne durch Online-Verkäufe versprechen. Abgesehen von sporadischen Situationen gibt es jedoch keine Nachrichten über erfolgreiche Fälle beim Verkauf von Schmuck über E-Commerce .

An dieser Stelle ist es wichtig, darüber nachzudenken, dass das Juwel keinen konkreten Nutzen hat, dem Kunden keine greifbaren oder messbaren Vorteile bietet und dass dieser Aspekt es grundlegend von anderen Produkten unterscheidet, weshalb es so schwierig ist eine neue Marke in diesem Bereich zu etablieren.
Tatsächlich besteht die einzige Möglichkeit, eine Marke heute zu machen, darin, sich radikal von der Konkurrenz abzuheben, indem ein Produkt mit einzigartigen Elementen oder Eigenschaften versehen wird, die einen echten Vorteil für Kunden oder eine bestimmte Art von Ziel darstellen.
An dieser Stelle stellen sich mehrere Fragen, die beantwortet werden müssen: Welche tatsächlichen Vorteile kann ein Juwel bieten? Wie überzeugen wir einen Online-Benutzer, unser Juwel über einem anderen zu kaufen? Und was noch wichtiger ist: Wie bringen wir ihn dazu, ein Juwel zu kaufen, anstatt ein anderes Produkt?
Wenn ich einen Bohrer benötige, bewerte ich das Angebot online und überprüfe die Produkte anhand meiner Bedürfnisse: Breite und Tiefe der Löcher, Handhabung, Geräuschentwicklung, Vielseitigkeit usw. Auf der Grundlage der Beschreibungen entscheide ich mich für den Kauf ein Produkt oder ein anderes und ich kann es problemlos online tun, vorausgesetzt, wenn die erwarteten Eigenschaften nicht eingehalten werden, habe ich immer die Möglichkeit, eine Rückgabe vorzunehmen. Selten denkt der Käufer eines Bohrers: “Wenn ich ihn nicht in der Hand halte, wenn ich ihn nicht live sehe, wenn er mir keine Emotionen gibt, während ich damit umgehe, kaufe ich nicht.” der Bohrer”.

Lavorazione di gioielleria
Lavorazione di gioielleria

Für das Juwel ist die Situation jedoch anders. Wie wir bereits sagten, hat es tatsächlich keinen objektiven Nutzen: Was ist die Motivation für den Kauf dieses Produkts?
Die Antworten auf diese Frage könnten vielfältig sein, zum Beispiel: Sie vervollständigen mein Outfit, machen mich „trendy“, zeigen anderen, dass es mir gut geht, ich fühle mich schöner usw.
Die Vielzahl der Antworten legt nahe, dass die Kaufgründe (oder vielmehr die “Begründungen” des Kaufs) immer subjektiv und willkürlich sind und dass die Notwendigkeit, ein Juwel zu kaufen, und die Gründe für die Wahl dieses Juwel ihre Wurzeln in etwas haben, das nicht richtig durch die Vernunft diktiert wird , sondern durch einen emotionalen Impuls.

Abgesehen von dem Motiv für den Moment ist die Frage zu verstehen, was das Ergebnis (resultierend aus der Auswahl und dem Kauf) sein wird, wenn das Juwel getragen wird.
Dieses Juwel wird unweigerlich zu “meinem” Juwel, etwas, das ich beschlossen habe, andere Möglichkeiten auszuschließen, die ich aus einer Vielzahl von Alternativen als das Beste für mich ausgewählt habe, bis es auf meinem Körper angezeigt wird, um mit der Welt zu kommunizieren Das gehört mir, was Teil meines Lebens ist und meine Art auszudrücken, mich selbst zu zeigen, wie ich am besten wahrgenommen werden möchte.

Das Juwel steht unweigerlich im Einklang mit den Eigenschaften des Trägers, seinem Geschmack, seinem Stil, seinen Leidenschaften, seiner Art zu sein, seinem Charakter.
Durch das Juwel bekräftigt der Einzelne seine Einzigartigkeit mehr, erlangt ein größeres Selbstbewusstsein und definiert durch dieses Bewusstsein seine Identität besser und macht sie stabiler.

Interno della gioielleria Rocca a Catania
Interno della gioielleria Rocca a Catania

Dies zeigt sich zum Beispiel darin, dass häufig diejenigen, die sich versehentlich in der Situation befinden, ihren Schmuck nicht tragen zu können, insbesondere in stressigen Situationen, das Gefühl haben, “nackt” zu sein, einen “Mangel” wahrnehmen. das macht sie besonders verletzlich und unsicher.
Mein Juwel ist eine Art Amulett, ein Schild, etwas, das mich im Umgang mit dem täglichen Leben, in dem meine Identität und meine Entscheidungen immer in Frage gestellt und geprüft werden, stärker macht.

Die lange durchgeführte Analyse ist notwendig, um zu verstehen, dass wir, wenn dies die authentischste Natur des Juwel ist, immer falsch gelegen haben, es zu kommunizieren, wenn wir es als ein Objekt behandeln.
Das Juwel ist kein Accessoire, ein unnötiges Produkt, eine Laune, die für leichtfertige Menschen geeignet ist. Das Juwel ist eng mit der Natur des Individuums verbunden, das es trägt, es ist seine Vollendung, seine beste Darstellung.

Gioielleria Desiderio, Capri
Gioielleria Desiderio, Capri

Aus diesem Grund ist es notwendig, die Rolle, die das Juwel in seinem Leben spielen wird, zu nutzen, um jemanden zu veranlassen, ein Juwel online (aber auch offline) zu kaufen, was fast keine Marke kann. Nur so kann das immer wiederkehrende Vorurteil in dieser Hinsicht beseitigt werden: “Online-Schmuck verkauft sich nicht”.
Damit ein E-Commerce des Juwel funktioniert, muss zunächst die Kommunikation auf die wahre Bedeutung des Juwel abgestimmt werden, das im Gegensatz zu dem, was wir hören, ein Bedürfnis ausdrückt und ein echtes “Bedürfnis” befriedigt.
Bilder, Videos und Texte müssen dem Kunden den Nutzen erklären, den er durch den Kauf eines Schmuckstücks anstelle eines anderen Produkts und durch die Auswahl dieses Schmuckstücks anstelle des einer anderen Marke hat.

Esterno di una gioielleria Helzberg Diamonds
Esterno di una gioielleria Helzberg Diamonds

Die Entwicklung der Website, des E-Commerce und der gesamten Marketingstrategie, die speziell für das Juwel entwickelt wurden und mit dem übereinstimmen, was dieses Produkt für die Person, die es kaufen wird, von wesentlicher Bedeutung sein kann, wird daher von grundlegender Bedeutung.
Wir können nicht von Schmuck als Bohrer sprechen, aber wir behandeln ihn auch nicht wie die meisten Schmuckmarken weiterhin als eine Einheit um ihrer selbst willen, mit der Ausnahme, dass er sinnvoll sein und tiefe Bedeutungen vermitteln kann. die eigentlich die Quelle seines Charmes sind und den wahren Grund für den Kauf darstellen.
Wir müssen eine neue und revolutionäre Art der Kommunikation einführen, die ihre Stärke in der Fähigkeit findet, der Öffentlichkeit die authentischste Bedeutung dieses bestimmten Juwelen und die Rolle, die es im Leben seines potenziellen Käufers spielen kann, zu offenbaren.
Gioielleria a Milano
Gioielleria a Milano

Aus all diesen Gründen haben Antonio Kropp und ich beschlossen, einen Videokurs für Ladenbesitzer zum Online-Verkauf von Schmuck zu erstellen, in dem wir über diese neue und effektive Art der Kommunikation zum Verkauf und alle Maßnahmen zur Aktivierung sprechen Eine Marketingstrategie, mit der durch E-Commerce echte Kaufaktionen generiert werden können.

Der Kurs steht unter diesem Link E-Commerce del Gioiello zum Vorverkauf zur Verfügung. Spezifische Techniken und Werkzeuge für den Online-Verkauf von Schmuck.

Lo store di Tiffany in piazza Duomo, a Milano
Lo store di Tiffany in piazza Duomo, a Milano







Ist es Zeit, den Goldschmuck zu verkaufen?

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Ist es Zeit, Ihren Goldschmuck zu verkaufen? Unternehmen, die großes und kleines Gold kaufen, berichten von einem wachsenden Angebot derjenigen, die Goldschmuck besitzen und von den steigenden Preisen des gelben Metalls profitieren möchten. Bekanntlich steigt der Goldwert immer dann, wenn Katastrophen, Spannungen, Kriege oder, wie im Fall von Coronaviren, gesundheitliche Notfälle auftreten. Es ist kein Zufall, dass der Goldpreis auf über 1.666 Dollar pro Unze gestiegen ist, verglichen mit 1.274 im Jahr 2015. Und seit Jahresbeginn hat das Wachstum praktisch nie aufgehört. Hinzu kommen die Prognosen vieler Experten (darüber haben wir hier bereits gesprochen), die bald ein Angebot von etwa 2.000 USD pro Unze sehen.

Prezzo dell'oro sul mercato all'ingrosso a marzo 2020
Prezzo dell’oro sul mercato all’ingrosso a marzo 2020

Aus diesem Grund denken diejenigen, die Goldschmuck in der Schublade haben, den sie lange nicht mehr getragen haben oder der finanzielle Schwierigkeiten hat, dass sie den Moment nutzen, um Ringe, Halsketten, Ohrringe und Armbänder zu verkaufen. Unter anderem verwenden viele Juweliere seit langem ethisch nachhaltiges Gold, das häufig recycelt wird. Genau das ergibt sich aus der Verschmelzung alter Juwelen: Nach Ansicht einiger Experten sind es etwa 30% des in Schmuck verwendeten gelben Metalls. Aber lohnt es sich wirklich, die Juwelen zu verkaufen, um den Moment zu nutzen, der wirklich als golden bezeichnet werden kann? In Wirklichkeit muss darauf geachtet werden, den Goldpreis auf den Märkten nicht mit dem der Unternehmen zu verwechseln, die Schmuck kaufen.

Lingotti d'oro
Lingotti d’oro

Nach Angaben der auf Finanzen und Märkte spezialisierten Agentur Bloomberg wird Gold in der Regel mit einem Abschlag von rund 96% gekauft. Wenn Sie einen Goldring verkaufen und beispielsweise 300 Euro oder Dollar erhalten, wird dasselbe Juwel, das einmal zu einem Barren geschmolzen ist, mit fast 600 auf dem Markt verkauft. Okay, der Verschmelzungsprozess muss berücksichtigt werden, aber es Es ist klar, dass der Verkäufer eines Schmuckstücks nicht viel abgeschlossen hat.

Valutazione di un anello
Valutazione di un anello

Ist der Verkauf eines Schmucks an ein Unternehmen, das Gold kauft, eine schlechte Idee? Eigentlich nicht immer. Wenn ein Juwel mit einer Marke versehen ist, z. B. Tiffany, Bulgari, Pomellato usw., hat der Preis des Juwel eine gute Chance, anders bewertet zu werden. Wenn es zum Beispiel ein gutes Juwel ist, landet es nicht im Tiegel, um zusammen mit den anderen anonymen Stücken geschmolzen zu werden, sondern wird direkt weiterverkauft oder versteigert. Und es könnte eine interessante Bewertung erhalten, insbesondere wenn es sich um ein Juwel mit einer bestimmten Geschichte handelt oder von großem Wert ist.

Anello in oro
Anello in oro

Zusammenfassend: Im Allgemeinen ist es keine gute Idee, Ihren Schmuck zu verkaufen (es sei denn, Sie müssen dies natürlich tun). Aber wenn Ihr Juwel von einem bekannten Maison stammt und von guter Qualität ist, könnte es sehr gut bewertet werden.

Asta di Christie's a Ginevra
Asta di Christie’s a Ginevra
Orecchini in oro di Van Cleef & Arpels con testa di leone. Venduti per 21.250 dollari
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