Swarovski non è solo cristalli, ma anche gioielli. E per farli conoscere intende esportare il modello di mercato sviluppato in Italia. Perché il settore «ha bisogno di un nuovo modo di pensare» ha spiegato Robert Buchbauer, uno dei membri del comitato esecutivo del colosso austriaco, al quotidiano Repubblica. Ecco l’articolo di Micol Bozino Resmini.
«Extraordinary for every day, straordinario per ogni giorno. È questa la filosofia con la quale Swarovski sta scrivendo un nuovo capitolo della sua storia. Dopo aver cambiato le regole del settore dei cristalli inventando nuove macchine per la lavorazione, nuovi tagli, nuove sfumature e nuove dimensioni, l’azienda di Wattens sta infatti operando la sua personale rivoluzione nel gioiello: «Swarovski –spiega Robert Buchbauer, membro del comitato esecutivo e ceo della divisione Consumer Goods Business dell’azienda di famiglia – è molto nota per i suoi cristalli, ma vogliamo che la gente sappia che facciamo dei gioielli bellissimi perché in questo settore crediamo ci sia moltissimo spazio per crescere. Uno degli errori più comuni, per esempio, è lasciar credere che si tratti di prodotti da usare solo in eventi speciali e principalmente la sera, mentre in realtà abbiamo molti pezzi che sono adattissimi per essere portati anche durante il giorno e questo ci offre un ampio margine di espansione. Abbiamo dunque voluto trasmettere anche questo tema nella nostra nuova campagna advertising, presentata in anteprima a Sydney».
La donna scelta per incarnare questo messaggio è la modella australiana Miranda Kerr, che, davanti all’obiettivo di Steven Meisel, si fa interprete di look diversi, testimoniando la moderna versatilità insita in ogni donna, così come in ogni gioiello. «La modernità precisa Nathalie Colin, direttore creativo della maison – sta nel riuscire a catturare lo spirito del tempo e capire quali elementi rappresenteranno in futuro la “firma” di un determinato periodo storico. Per me, oggi, questo si traduce nella capacità di rompere gli schemi offrendo cose un po’ inaspettate, ma con una forte identità. Credo che Miranda Kerr rappresenti perfettamente la donna moderna: è internazionale, viaggia, lavora ed è una madre. Non è una donna passiva, ma che vuole avere un ruolo attivo e non ha paura di mostrarlo». Le donne alle quali Swarovski si rivolge non solo non temono la propria individualità, ma, almeno in Italia, rompono lo storico tabù dell’auto acquisto di gioielli. «Siamo riusciti a conquistare le donne italiane – prosegue orgoglioso Buchbauer – che sono diventate il nostro mercato più importante in Europa. Forse non comprano dei preziosi, perché in quel caso c’è ancora l’abitudine di farseli regalare dal proprio compagno, ma per quanto riguarda la gioielleria fashion le cose stanno diversamente perché questo tipo di acquisto è l’espressione di un gusto personale, l’opportunità di aggiungere un dettaglio personale al proprio outfit. Abbiamo costruito questo rapporto basandoci sulla grande notorietà e riconoscibilità del marchio e ora molte donne entrano nei nostri negozi per autogratificarsi: il mercato italiano è un modello per ciò che vogliamo fare anche su altri mercati».
Non sorprende dunque l’importanza data al punto vendita e il fatto che una delle nuove aperture riguardi proprio Milano, con uno store in corso Vittorio Emanuele. «Il designer Tokujin Yoshioka-conclude Buchbauer- ha aggiornato la nostra immagine e ha sviluppato il concetto di crystal forest con un restyling che ha già riguarda to il 50/60% dei nostri circa 1.900 punti vendita nel mondo. In questi ultimi anni abbiamo lavorato sia su nuove aperture che sull’ampliamento e il miglioramento dei negozi già esistenti. Inoltre abbiamo lavorato molto con i nostri partner, soprattutto in Italia dove abbiamo dei distributori molto leali e con relazioni che durano da molti anni. Un modello distributivo, quello italiano, che è stato il nostro punto di riferimento anche per fare qualcosa di simile in Cina».
Italy is a model for Swarovski
Swarovski is not only crystals, but also jewelry. And to make them known intends to export the market model developed in Italy. Because the industry “needs a new way of thinking,” said Robert Buchbauer, one of the members of the executive committee of the Austrian giant, to the newspaper Repubblica. Here is an extract of the article by Micol Bozino Resmini
“Extraordinary for every day,”. This is the philosophy behind Swarovski is writing a new chapter in its history. The Wattens based company is in fact operating its own revolution in jewelry: «Swarovski – explains Robert Buchbauer, member of the Executive Board and CEO of the Consumer Goods Business division – is well known for its crystals, but we want people to know that we make beautiful jewelry because we believe there is much room to grow in this area. One of the most common errors, for example, is give the impression that they are products to be used only in special events and mainly in the evening, when in fact we have many pieces that are very well suited to be worn during the day and this provides us with a large margin expansion. We therefore also wanted to convey this theme in our new advertising campaign, premiered in Sydney».
The Ceo tells how they managed to win the italian market that has become the most important in Europe: «Italian women, maybe do not buy precious, because in that case there is still a habit to have them give from their partner, but with regard to the purchase fashion jewelry is an expression of personal taste, the opportunity to add a personal detail to your outfit. We have built this relationship relying on the strong reputation and brand recognition, and now many women come into our stores to autogratificarsi: the Italian market is a model for what we want to do well in other markets».
L’Italie est un modèle pour Swarovski
Swarovski est non seulement cristaux, mais aussi des joyaux. Et à les faire connaître l’intention d’exporter le modèle de marché développée en Italie. Parce que l’industrie “a besoin d’une nouvelle façon de penser”, a déclaré Robert Buchbauer, l’un des membres du comité exécutif du géant autrichien, le journal Repubblica. Voici un extrait de l’article de Micol Bozino Resmini
“Extraordinary for every day”, extraordinaire pour tous les jours. C’est la philosophie derrière Swarovski, qui écrit un nouveau chapitre de son histoire. La société basée à Wattens est en fait à exploiter son propre révolution dans les joyaux: «Swarovski – explique Robert Buchbauer, membre du Conseil d’administration et chef de la direction de la division Biens de consommation d’affaires – est bien connue pour ses cristaux, mais nous voulons que les gens sachent que nous faire de beaux joyaux, parce que nous croyons qu’il ya beaucoup de place pour se développer dans ce domaine. Une des erreurs les plus courantes, par exemple, c’est de donner l’impression que ce sont des produits qui seront utilisés uniquement à des événements spéciaux et surtout dans la soirée, alors que nous avons beaucoup de pièces qui sont très bien adaptés pour être portés pendant la journée et ce qui nous donne une grande expansion de la marge. Nous avons donc également voulu transmettre ce thème dans notre nouvelle campagne de publicité, créée à Sydney».
Le chef de la direction raconte comment ils ont réussi à gagner le marché italien qui est devenu le plus important en Europe: «Les femmes italiennes, peut-être ne pas acheter précieux, parce que dans ce cas, il est encore une habitude d’avoir leur donnent de leur partenaire, mais en ce qui concerne pour les bijoux de mode d’achat est une expression de goût personnel, la possibilité d’ajouter un détail personnel à votre tenue. Nous avons construit cette relation en s’appuyant sur la reconnaissance de la réputation et image de marque forte, et maintenant beaucoup de femmes viennent dans nos magasins pour se satisfaire: le marché italien est un modèle de ce que nous voulons faire bien dans d’autres marchés».
Italien ist ein Modell für Swarovski
Swarovski ist nicht nur Kristalle, aber auch Schmuck. Und sie bekannt zu machen beabsichtigt, das Marktmodell in Italien entwickelt exportieren. Da die Branche “braucht eine neue Art zu denken”, sagte Robert Buchbauer, eines der Mitglieder des Vorstandes der Österreichischen Riese, der Zeitung Repubblica. Hier ist ein Auszug aus dem Artikel von Micol Bozino Resmini
“Extraordinary for every day”, Außergewöhnliche für jeden Tag. Dies ist die Philosophie, die hinter Swarovski, wer schreibt ein neues Kapitel in seiner Geschichte. Das Unternehmen mit Sitz in Wattens ist in der Tat den Betrieb eigener Revolution in Schmuck: «Swarovski – erklärt Robert Buchbauer, Mitglied des Vorstands und CEO der Consumer Goods Business-Division – ist bekannt für seine Kristalle bekannt, aber wir wollen die Menschen wissen, dass wir machen schöne Schmuck, weil wir glauben, dass es viel Raum, um in diesem Bereich zu wachsen. Einer der häufigsten Fehler, zum Beispiel, ist den Eindruck, dass sie Produkte nur in besonderen Veranstaltungen und vor allem in den Abend eingesetzt werden sollen, wenn in der Tat haben wir viele Stücke, die sehr gut geeignet sind, um während des Tages getragen werden und Dies bietet uns eine große Marge Expansion. Wir wollten daher auch dieses Thema in unserer neuen Werbekampagne vermitteln, uraufgeführt in Sydney ».
Der CEO sagt, wie sie es geschafft, den italienischen Markt, die die wichtigste in Europa geworden ist, zu gewinnen: «Italienische Frauen, vielleicht nicht kaufen, wertvoll, weil in diesem Fall gibt es noch eine Angewohnheit zu haben, sie von ihrem Partner zu geben, aber im Hinblick auf den Kaufmodeschmuck ist ein Ausdruck des persönlichen Geschmacks, die Möglichkeit, eine persönliche Detail zu Ihrem Outfit. Wir haben diese Beziehung sich auf die hohe Reputation und Markenbekanntheit aufgebaut, und jetzt viele Frauen in unsere Läden kommen, um sich zu befriedigen: der italienische Markt ist ein Modell für das, was gut machen wollen wir in anderen Märkten».
Италия является моделью для Swarovski
Swarovski является не только кристаллы, но и ювелирные изделия. И, чтобы сделать их известными намерен экспортировать рыночной модели, разработанной в Италии. Поскольку промышленность “нужен новый образ мышления”, сказал Robert Buchbauer, один из членов исполкома австрийской гиганта, в газете Repubblica. Вот выдержка из статьи по Micol Bozino Resmini
“Extraordinary for every day”, Чрезвычайный на каждый ден. Это философия Swarovski, который пишет новую главу в своей истории. Компания основана Ваттенс на самом деле использует свою собственную революцию в ювелирном: «Swarovski – объясняет Robert Buchbauer, член Исполнительного совета и генеральный директор подразделения потребительских товаров Бизнес – хорошо известен его кристаллов, но мы хотим, чтобы люди знали, что мы сделать красивые украшения, потому что мы считаем, что существует много возможностей, чтобы расти в этой области. Одна из наиболее распространенных ошибок, например, создать впечатление, что они продукты, которые будут использоваться только в специальных мероприятиях и в основном в вечернее время, когда на самом деле у нас есть много частей, которые очень хорошо подходят для ношения в течение дня и это дает нам большой расширения маржи. Поэтому мы также хотели донести эту тему в нашей новой рекламной кампании, премьера которой состоялась в Сиднее».
Генеральный директор рассказывает, как им удалось выиграть итальянский рынок, который стал самым важным в Европе: «итальянские женщины, может быть, не покупайте дорогой, потому что в этом случае есть еще привычка иметь их дать от своего партнера, но в отношении к покупке ювелирных изделий является выражением личного вкуса, возможность добавить ничего детали к Вашему оборудованию. Мы создали эту связь, опираясь на прочную репутацию и бренд признания, и теперь многие женщины приходят в наши магазины, чтобы удовлетворить hersel: итальянский рынок представляет собой модель для того, что мы хотим сделать хорошо и на других рынках».
Italia es un modelo para Swarovski
Swarovski es no sólo cristales, pero también joyas. Y para darlos a conocer la intención de exportar el modelo de mercado desarrollado en Italia. Debido a que la industria “necesita una nueva forma de pensar”, dijo Robert Buchbauer, uno de los miembros del comité ejecutivo de la gigante austriaco, al diario Repubblica. He aquí un extracto del artículo de Micol Bozino Resmini
“Extraordinary for every day”, extraordinario para todos los días. Esta es la filosofía detrás de Swarovski, que está escribiendo un nuevo capítulo de su historia. La compañía con sede en Wattens, de hecho, opera su propia revolución en la joyería: «Swarovski – explica Robert Buchbauer, miembro del Consejo Ejecutivo y CEO de la división Consumer Goods Business – es bien conocida por sus cristales, pero queremos que la gente sepa que hacemos hermosas joyas porque creemos que hay mucho espacio para crecer en esta área. Uno de los errores más comunes, por ejemplo, es dar la impresión de que son productos que se utilizan sólo en eventos especiales y sobre todo en la noche, cuando en realidad tenemos muchas piezas que son muy adecuadas para ser usadas durante el día y esto nos proporciona una gran expansión en el margen. Por lo tanto, también queríamos transmitir este tema en nuestra nueva campaña publicitaria, se estrenó en Sydney».
El Ceo cuenta cómo se las arreglaron para ganar el mercado italiano que se ha convertido en el más importante de Europa: «Las mujeres italianas, tal vez no compran preciosa, porque en ese caso todavía hay un hábito de tener les dan parte de su pareja, pero en lo que respecta a la compra joyería de moda es una expresión de gusto personal, la oportunidad de añadir un detalle personal a su equipo. Hemos construido esta relación basándose en la sólida reputación y reconocimiento de marca, y ahora muchas mujeres entrar en nuestras tiendas para satisfacer a sí misma: el mercado italiano es un modelo de lo que queremos hacer bien en otros mercados».
