{"id":11113,"date":"2014-04-17T11:47:08","date_gmt":"2014-04-17T10:47:08","guid":{"rendered":"http:\/\/gioiellis.com\/?p=11113"},"modified":"2024-08-28T18:49:28","modified_gmt":"2024-08-28T16:49:28","slug":"merenda-stroili-non-in-vendita","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gioiellis.com\/fr\/merenda-stroili-non-in-vendita\/","title":{"rendered":"Stroili n’est pas \u00e0 vendre"},"content":{"rendered":"

Apr\u00e8s la relance, la consolidation. En cinq ans, Maurizio Merenda, PDG de Stroili Oro depuis 2008, a donn\u00e9 un nouvel \u00e9clairage \u00e0 une cha\u00eene de magasins quelque peu ternie et l’a compl\u00e8tement transform\u00e9e : il est entr\u00e9 dans les centres commerciaux, a introduit un concept de point de vente, nouveau dans le secteur, sans barri\u00e8res avec le l’assortiment expos\u00e9 et l’\u00e9tiquette bien visible, a appliqu\u00e9 le mod\u00e8le \u00e9conomique de la fast fashion, qui implique une rotation tr\u00e8s rapide des produits, avec au moins quatre collections par saison. R\u00e9sultat? Un chiffre d’affaires en croissance d’ann\u00e9e en ann\u00e9e : en 2013, il \u00e9tait de 210 milliards. Merenda ne veut pas parler d’EBITDA, mais des sources bancaires parlent de 15 \u00e0 20 %. D\u00e9sormais, le g\u00e9rant a un autre objectif et le confie en exclusivit\u00e9 \u00e0\u00a0Gioiellis.com\u00a0: \u00ab\u00a0Nous sommes les seuls sur le march\u00e9 \u00e0 avoir une offre aussi large, depuis les bijoux de haute qualit\u00e9 jusqu’aux marques de cr\u00e9ateurs, en passant par les bijoux en or et diamants de haute qualit\u00e9, prix comp\u00e9titifs. Avec ces atouts, nous voulons devenir la r\u00e9f\u00e9rence dans le monde de la joaillerie. \u00bb<\/p>\n

Question : Quelles sont les orientations des prochaines collections ? Et comment proposer de la haute joaillerie \u00e0 des prix comp\u00e9titifs ? Cela ressemble \u00e0 un oxymore.<\/p>\n

R\u00e9pondre.Les lignes directrices sont toujours les m\u00eames : qualit\u00e9, sensualit\u00e9 et glamour. Notre mod\u00e8le \u00e9conomique est issu de la mode, qui est aussi une source d\u2019inspiration pour la cr\u00e9ativit\u00e9. Bien s\u00fbr, ce n’est pas la seule : le design et l’art ont un poids non n\u00e9gligeable, nous avons par exemple une collection appel\u00e9e Frida, en hommage \u00e0 l’artiste mexicaine, dont une exposition est en cours \u00e0 Rome. Le lien avec l\u2019actualit\u00e9 est essentiel pour appr\u00e9hender et anticiper les tendances. Pour la prochaine Coupe du Monde nous avons cr\u00e9\u00e9 un bracelet aux couleurs du Br\u00e9sil pour la ligne So Funny, en silicone et cristaux Swarosky. De plus, avec 368 magasins, nous disposons d\u2019une taille critique qui nous permet d\u2019acheter des mati\u00e8res premi\u00e8res \u00e0 des prix comp\u00e9titifs, m\u00eame de l\u2019or et des diamants. Mais attention, nous produisons presque tout en Italie. Il n’existe que des copies chinoises.<\/p>\n

Q. Dans la derni\u00e8re publicit\u00e9, un homme appara\u00eet \u00e0 c\u00f4t\u00e9 de trois mod\u00e8les \u00e9trangers. Non pas un mais quatre t\u00e9moignages, y a-t-il un changement de strat\u00e9gie de communication ?<\/p>\n

R.\u00a0La r\u00e9compense \u00abV\u00e8stiti Stroili\u00bb, est une invitation aux femmes \u00e0 se mettre en valeur, \u00e0 briller de lumi\u00e8re, qui se refl\u00e8te \u00e9galement sur l’homme \u00e0 leurs c\u00f4t\u00e9s, en l’occurrence le champion du monde de natation Camille Lacourt. C’est un message diff\u00e9rent des pr\u00e9c\u00e9dents, nous avons choisi trois visages qui expriment des personnalit\u00e9s diff\u00e9rentes et il est con\u00e7u pour un public international.<\/p>\n

D. Vous visez donc l\u2019\u00e9tranger. N’\u00eates-vous pas trop expos\u00e9 \u00e0 l’Italie, un march\u00e9 en difficult\u00e9 \u00e9vidente ?<\/p>\n

R.\u00a0Le moment est difficile en g\u00e9n\u00e9ral, mais heureusement nous ne le vivons pas. Bien s\u00fbr, il faut faire face \u00e0 la r\u00e9alit\u00e9 et investir autant que possible dans le r\u00e9seau d\u00e9j\u00e0 existant. La phase d’agrandissement n’est cependant pas termin\u00e9e : au lieu de 30 ouvertures cette ann\u00e9e, il y en aura quatre ou cinq. En outre, nous souhaitons reproduire la logique italienne dans des pays comme l\u2019Espagne et le Portugal. Le rythme sera d\u00e9termin\u00e9 par le taux de remplissage des magasins. Il y a ensuite les \u00c9tats-Unis, avec un \u00e9norme potentiel, et les \u00c9mirats arabes unis, o\u00f9 nous sommes sur le point de conclure des accords avec des partenaires pour les activit\u00e9s de vente en gros et en franchise. Nous sommes ainsi d\u00e9j\u00e0 pr\u00e9sents dans 21 pays.<\/p>\n

Q. N’avez-vous pas pens\u00e9 \u00e0 atterrir en bourse ?<\/p>\n

R.\u00a0Nous allons en bourse lorsque nous avons besoin d’argent et pour le moment, ce n’est pas notre n\u00e9cessit\u00e9. Qui sait, peut-\u00eatre que dans le futur, on ne pourra jamais le dire. Certainement pas maintenant.<\/p>\n

Q. On a parl\u00e9 ces derniers mois d’une \u00e9ventuelle entr\u00e9e de nouveaux partenaires (il s’agit d\u00e9sormais d’Investindustrial avec 31%, 21 Partners et Wise avec 10% chacun et Banca Intesa Sanpaolo avec 12%). A quel stade en est la discussion ?<\/p>\n

R. \u00c0 aucun moment, car une telle hypoth\u00e8se n’a jamais \u00e9t\u00e9 prise en consid\u00e9ration. Je me demande d\u2019o\u00f9 vient cette nouvelle, que je nie cat\u00e9goriquement.<\/p>\n

Q. Mais les n\u00e9gociations avec Histoire d’Or et Oro Vivo ? Le mandat de Lazard comme conseiller ?<\/p>\n

R.\u00a0Je le r\u00e9p\u00e8te, il n\u2019y a rien de plausible.<\/p>\n

Q. Mais c’est vrai que vous avez parl\u00e9 de discontinuit\u00e9. Pouvez-vous mieux expliquer? Est-ce dans la strat\u00e9gie ? En gestion interne ?<\/p>\n

R.\u00a0Eh bien, je n’ai pas l’intention de changer moi-m\u00eame, encore moins l’\u00e9quipe qui se porte tr\u00e8s bien. Mais je n’ai m\u00eame pas en t\u00eate la continuit\u00e9 en mati\u00e8re de marketing : ceux qui parviennent \u00e0 surprendre le client restent sur le march\u00e9. Dans ce cas oui, je suis partisan de la discontinuit\u00e9.
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