Qui achète des diamants fabriqués en usine ? Les diamants synthétiques, d’un point de vue chimique complètement identiques aux diamants naturels, sont un pari récent sur le marché de la joaillerie. Alors qu’il y a encore quelques années ces diamants, produits selon différentes méthodes, étaient réservés à un usage industriel (par exemple, pour les machines à tailler), désormais, les diamants artificiels sont également plus répandus dans les bijoux. Ceux qui les vendent définissent ces pierres comme “cultivées” ou “cultivées” en laboratoire. Faites-y attention : les deux termes, choisis pour le marketing, suggèrent que les pierres sont comme des plantes qui poussent ou sont cultivées dans une sorte de serre. Une idée qui a ainsi été associée au concept de durabilité : les diamants qui sortent d’une usine de production sont verts, ceux extraits de la terre ne le sont pas. Une idée avec laquelle tout le monde n’est pas d’accord. Certes, cependant, ce sont des diamants moins chers.
Dans tous les cas, le marketing et la publicité sont des outils puissants, comme l’atteste une étude de marché menée aux États-Unis par The MVEye. La recherche a identifié les groupes d’acheteurs qui, selon le cabinet d’analystes, sont à l’origine d’une croissance mondiale explosive dans l’industrie du diamant de laboratoire. La société a divisé les clients de ces diamants synthétiques en plusieurs groupes. Le premier groupe est défini comme In the Know (c’est-à-dire informé) et est composé de milléniaux âgés de 25 à 38 ans. En bref, des jeunes qui ont établi que les diamants de laboratoire sont vraiment verts. Le groupe, précise l’enquête, comprend plusieurs groupes ethniques et des couples non traditionnels.
Le deuxième groupe, au contraire, a été décrit comme In the Dark (c’est-à-dire qu’ils sont dans le noir). Ce segment de personnes est également composé de milléniaux âgés de 25 à 38 ans qui, cependant, n’ont pas entendu parler de diamants de laboratoire. D’autre part, selon The MVEye, ils peuvent facilement être persuadés d’acheter des bijoux en diamants synthétiques. Ce groupe comprend également plusieurs ethnies et couples non traditionnels.
Le troisième groupe détecté est celui des Upgraders (c’est-à-dire ceux qui aiment se tenir au courant des actualités). Ce sont des consommateurs plus matures, âgés de 55 ans ou plus, mais prêts à acheter des bagues de fiançailles (si elles sont enjouées) ou plus facilement pour un anniversaire. Ils n’ont souvent pas beaucoup de connaissances sur les diamants de laboratoire, mais ils pourraient être motivés à acheter un diamant de plus grande taille s’ils trouvent que les diamants fabriqués par l’homme sont moins chers. Bref, c’est une question de budget. Enfin, un autre groupe a été défini comme SPF, qui signifie Self-purchasing females, c’est-à-dire les femmes qui achètent des bijoux pour elles-mêmes. Selon la recherche, ils seraient eux aussi un type de client prêt à acheter un diamant artificiel grâce à l’avantage du prix.
