De Gênes à Londres : Gismondi 1754, marque génoise qui produit des bijoux haut de gamme depuis sept générations, signe un contrat de distribution exclusif avec la société anglaise Ermelinda, dans le but de développer son activité au Royaume-Uni. L’accord engage Ermelinda, qui a de nombreuses années d’expérience dans le secteur de la commercialisation de bijoux avec une référence particulière au marché britannique, à opérer en tant que distributeur exclusif de Gismondi 1754, à la fois pour le canal de gros et pour les ventes spéciales.
L’accord intervient après des années de collaborations avec des marques de luxe renommées et en vertu d’un positionnement profondément enraciné parmi les individus dits high net (c’est-à-dire les super riches) du Royaume-Uni, en particulier du Moyen-Orient.
Le développement international de notre marque marque une étape très importante. Le Royaume-Uni est un marché que nous avions déjà approché directement il y a quelques années et qui a un fort potentiel. Entrer avec un agent très bien implanté dans la région et fortement motivé envers notre marque est un motif de fierté et nous sommes très optimistes quant à l’atteinte des objectifs fixés. Cet accord représente également une nouvelle façon d’interpréter l’entreprise en valorisant le rôle de l’agent, qui peut devenir partenaire de Gismondi 1754 en mariant sa philosophie et ses objectifs économiques. Un modèle que l’on pourrait penser à reproduire également pour de futures collaborations internationales.
Massimo Gismondi, PDG de Gismondi 1754
L’accord a une durée initiale de 24 mois et oblige Gismondi 1754 à fournir à Ermelind une quantité de bijoux à voir, afin qu’il puisse les promouvoir et les revendre de la meilleure façon possible dans la région. Ermelinda s’engage pour sa part à atteindre un objectif de chiffre d’affaires de 1,3 million d’euros d’ici deux ans, sous peine de résiliation de plein droit de l’accord pour les années suivantes.
Si Ermelinda facture un montant égal ou supérieur à 1,3 million d’euros au cours des deux premières années et a préparé un plan industriel pour les cinq suivants partagé et jugé satisfaisant par Gismondi 1754, l’accord établit que les parties poursuivront la collaboration par la mise en place de un newco dans un délai de 90 jours, dont la majorité sera détenue par Gismondi 1754. Le newco aura pour objet le développement de la marque génoise au Royaume-Uni.
