Comment ouvrir une bijouterie ? Comment devient-on un/une designer de bijoux qui gagne de l’argent grâce à son entreprise ? Combien ça coûte de devenir bijoutier ? Essayons de comprendre comment ouvrir une bijouterie et combien il faut investir.
Cependant, pour identifier le coût d’ouverture d’une bijouterie, vous devez d’abord comprendre quel type d’entreprise vous avez l’intention d’entreprendre. De plus, le coût d’ouverture d’une bijouterie est très différent d’un pays à l’autre et il existe de grandes différences même au sein d’une même région ou ville. Une bijouterie dans le centre de Paris nécessite un investissement très important, alors qu’une petite bijouterie artisanale dans une ville moyenne est beaucoup moins exigeante.
Pour cette raison, nous excluons immédiatement l’idée d’ouvrir une grande bijouterie qui vend des collections de marques célèbres et, peut-être même, des montres. Pour ouvrir une telle entreprise, des investissements très importants sont nécessaires et, probablement, si vous souhaitez ouvrir une telle boutique, c’est parce que vous connaissez déjà le marché de la bijouterie et que vous n’avez pas besoin de conseils.
Identifier le type de bijoux
Voyons plutôt comment ouvrir une boutique qui vend des bijoux faits par vous. Bien sûr, vous devez avoir suivi un cours, une école ou un apprentissage pour apprendre le métier, mais nous tenons cela pour acquis. Vous devez d’abord savoir quel type de bijoux vous souhaitez créer et vendre. Si vous êtes au début et que vous n’avez pas un compte bancaire bien approvisionné, vous pouvez opter pour la confection de bijoux pas trop chers. Alors, commencez à imaginer quel type de bijoux vous voulez faire (plus sur cela plus tard) et quels matériaux vous avez besoin. Sur le web, il existe d’innombrables revendeurs de matériaux pour bijoux et bijoux.
Le choix des pierres
Vous pourriez être surpris de constater que de nombreuses pierres utilisées pour les bijoux ne sont pas aussi chères que vous l’imaginiez. Bien sûr, toutes les pierres du même type ne sont pas identiques. La qualité de la pierre, la couleur, la taille sont très importantes. Ceux qui recherchent un maximum d’économies et qui disposent de beaucoup de temps, ainsi que d’une forte habileté manuelle, peuvent aussi penser à ramasser certaines de ces pierres dans le lit des ruisseaux : le quartz, par exemple, est un matériau très répandu. Cependant, il faudra trouver qui taille les pierres. Les polir est plus facile et avec un peu de bonne volonté et quelques outils adaptés au polissage, que l’on trouve aussi pour les bricoleurs, vous pouvez encore réduire les coûts. Mais cela n’en vaut peut-être pas la peine. En ligne, vous pouvez trouver des gemmes de labradorite pré-polie pour environ 9 euros ou dollars, du quartz fumé pour moins de 1 euro ou dollar, des améthystes pour quelques dizaines d’euros. Cette première phase servira à affiner les prévisions budgétaires, c’est-à-dire à comparer les revenus et les dépenses.
Un plan d’affaires
Par conséquent, il est essentiel de commencer avec des idées claires. Quel genre de bijoux souhaitez-vous proposer ? Avant de commencer à rêvasser, il faut être bien informé. Et faire deux comptes préventifs. L’élaboration d’un plan d’affaires pour une petite entreprise est simple. Prenez un stylo et du papier ou, plus facilement, allez sur le clavier de votre ordinateur ou de votre tablette et écrivez une liste :
• Quels sont vos objectifs
• Avec quels concurrents vous aurez affaire
• Quels sont les coûts prévus (nous en reparlerons plus tard)
• Quels sont les revenus que vous attendez
Il ne suffit pas d’avoir tout dans la tête : il faut tout mettre noir sur blanc pour avoir les idées vraiment claires. Par exemple, considérez le deuxième point : qui seront vos concurrents ? Y a-t-il d’autres bijoutiers dans le coin ? Quel genre de bijoux vendent-ils et à quel prix ? Comment comptez-vous différencier votre offre joaillière ? Et surtout, êtes-vous sûr que vos bijoux vous plairont ? Aussi, envisagez-vous de proposer des bijoux traditionnels ou très innovants ?
• Consultez les sites Web de vos concurrents potentiels
• Surveillez leurs réseaux sociaux pour connaître leurs activités de marketing, s’ils en ont
• Découvrez s’ils ont une chaîne YouTube
• Visitez régulièrement le site gioiellis.com pour être informé de l’actualité et des tendances de la joaillerie
• Analyser les avantages et les inconvénients de la concurrence
Le choix du style
Si vous n’avez pas encore identifié votre style et cherchez quelle pourrait être la bonne idée pour réussir, il est temps d’identifier votre créneau de marché. C’est un raisonnement qui doit être fait pour tout type d’entreprise. Vous souhaitez produire quelques bijoux, mais très chers et achetés par peu de personnes ? Ou vous concentrez-vous sur la quantité avec des bijoux bon marché ou avec un coût moyen-bas ? Commencez à faire un sondage auprès de vos proches sur leurs goûts et leur propension à acheter. Recueillez autant de réponses que possible (il s’agit d’une petite étude de marché) et notez le résultat. Cela vous aidera dans la décision.
Cependant, il ne suffit pas de savoir que vos clients potentiels aiment un certain type de bijoux. Vous devez également être en mesure de les réaliser. Si vous constatez que la plupart achèteraient une bague solitaire en or blanc et diamant, serez-vous en mesure de le faire ? Découvrez les différents styles de bijoux :
• Classiques, en or, diamants, pierres précieuses
• Gai et un peu hippie, peu coûteux
• Genre vintage
• Composé d’éléments naturels
• Bijoux de mode
• Avec une forte connotation design
Commencez en ligne
La première option, la moins chère, est d’ouvrir une boutique exclusivement en ligne. Il existe de nombreuses plateformes qui offrent la possibilité de créer un site Web avec e-commerce inclus. Mais attention : pensez aussi que vendre en ligne n’est pas si simple. Comment prévoyez-vous d’expédier les bijoux? Le prix du bijou inclut-il la livraison gratuite ? Savez-vous comment les retours sont gérés ? Et combien de temps les bijoux peuvent-ils être expédiés ? Ce sont tous des aspects importants pour ceux qui vendent en ligne. L’investissement est cependant de quelques centaines d’euros, selon le type de site et, si vous avez un minimum de culture numérique, vous pouvez le réaliser vous-même. Alternativement, vous pouvez vous tourner vers des places de marché comme Etsy ou eBay. Même si cela vous semble décevant, vous pensez peut-être que commencer en ligne vous permet de comprendre la satisfaction de votre travail. De plus, il faut considérer qu’un site internet est aujourd’hui encore nécessaire pour une activité dans le monde de la joaillerie.
Les frais initiaux
Les frais d’ouverture d’une bijouterie traditionnelle, une boutique dans laquelle vendre vos bijoux sont en revanche plus élevés. Comme mentionné, il est impossible de quantifier un chiffre adéquat pour un pays ou une ville. Mais, à titre indicatif, pour ouvrir (sans acheter les murs) une petite boutique dans un quartier non central et non dans des villes comme New York, Paris, Londres ou Milan, si vous partez de zéro vous pouvez facturer un montant compris entre 30 000 et 50 000 euros. ou dollars. Si vous y réfléchissez, ce n’est pas un investissement plus important que ce qui est nécessaire pour acheter une voiture de taille moyenne. Mais attention : si vous souhaitez un mobilier spécial et les conseils d’un architecte d’intérieur, le coût monte et double. Bien sûr, il existe une alternative : il suffit de louer une petite pièce et de la meubler avec des meubles Ikea. Ce n’est pas nécessairement le mauvais chemin. En effet, c’est peut-être la bonne idée de se tester.
Équipement
Combien coûte le matériel pour créer des bijoux ? Pas trop. Les outils de fabrication de bijoux de base peuvent coûter entre 2500 et 6000 euros ou dollars en moyenne. Si vous avez suivi un cours ou un apprentissage, vous savez probablement déjà ce dont vous avez besoin. Mais n’oubliez pas de prendre en compte les autres dépenses nécessaires. Tout d’abord les matériaux à travailler. Vous pouvez estimer un coût initial d’environ 2000-3000 euros si vos bijoux sont fabriqués avec des matériaux pas trop chers et que vous visez le marché de la joaillerie. Cela commence à partir de 10 000-20 000 euros si vous utilisez de l’or et des pierres d’une certaine valeur.
Bijoux externalisés
Une autre façon consiste à externaliser la production de bijoux. Vous pouvez vous limiter à concevoir des bagues, des colliers et des bracelets et à les faire produire par une entreprise extérieure : il y en a beaucoup qui travaillent pour des tiers. Cette hypothèse n’est pas à écarter, au contraire, elle est parfaitement légitime : vous concevez les bijoux et ils les produisent, en appliquant votre marque. Gardez cependant à l’esprit que ce chemin part de deux hypothèses : vous devez être capable de concevoir des bijoux avec les logiciels utilisés par les designers, sur lesquels la production en usine sera basée. De plus, aucune entreprise ne produira une seule pièce pour vous : vous devez prévoir d’acheter, de revendre, un nombre considérable de bijoux. Il faut donc investir un capital initial assez conséquent. Et enfin, vous devez avoir des coûts et des revenus clairs.
Emballage et commercialisation
N’oubliez pas un aspect très important : l’emballage. Un bijou sera davantage apprécié s’il est présenté dans un bel emballage élégant qui met en valeur le contenu. Une trousse est aussi un outil marketing : l’emballage doit être reconnaissable et élégant. C’est un investissement qui en vaut la peine et qui est, en même temps, un outil publicitaire pour votre boutique : ne négligez pas l’emballage dans lequel stocker le bijou. En parlant de publicité : pensez à investir pour vous faire connaître. Les réseaux sociaux sont utiles, mais pas suffisants : les journaux et les sites spécialisés, ou en simple publicité via Google Ads sont les outils que vous pouvez utiliser. Réfléchissez également à l’avance à la manière de promouvoir votre entreprise avec des initiatives spéciales. Par exemple, vous pourriez offrir une remise à l’occasion du lancement, ou des bijoux liés à des occasions spéciales, comme la fête des mères et autres.
Durabilité
Les sondages auprès des consommateurs sont tous concordants : ceux qui achètent un bijou sont de plus en plus attentifs à l’origine des matériaux. La durabilité et la provenance éthique de l’or et des pierres utilisées pour créer les bijoux est un aspect très apprécié et un outil de marketing, tout en étant juste d’un point de vue moral. En tenir compte.
Choisissez le nom
En parlant de marketing : comment t’appelles-tu ? Pas vous, votre entreprise. Le choix de la marque est fondamental. Une marque résume l’histoire et la philosophie d’une activité commerciale. Réfléchissez bien avant de le choisir. Consultez quelques personnes, explorez l’effet que cela a. Le nom doit également refléter le type de bijoux que vous souhaitez proposer. Vérifiez Google s’il y a quelque chose de similaire au nom auquel vous avez pensé. Il est également important d’enregistrer le domaine (l’adresse Web) de votre site indispensable. Vérifiez si le nom est déjà enregistré : le domaine (www …) peut ne pas être disponible même s’il n’y a pas de site correspondant. Enfin : choisissez la simplicité. Se distinguer ne signifie pas proposer un nom difficile à écrire et à prononcer. Une fois le nom identifié, il est temps d’étudier l’apparence de la marque. Il est important de créer une marque en phase avec votre style. Vous devez développer un logo et peut-être un simple slogan (cela peut aussi être quelque chose comme : Les bijoux de… votre nom). Le logo et l’image associée seront utilisés pour le site Web et les pages de médias sociaux.
Les coûts financiers
Un autre aspect à ne pas oublier, lorsque l’on considère les coûts d’ouverture d’une entreprise, est le financier. Vous devez disposer d’un outil de paiement électronique, un Pos, après avoir ouvert un compte courant dédié. Chaque banque a des coûts différents, qui sont généralement décrits sur le site Web. Un autre coût, en revanche, concerne la gestion comptable de la boutique : un professionnel expert en la matière devra s’occuper des aspects liés aux recettes et aux dépenses, en plus des versements au fisc. Il ne faut pas non plus oublier le coût d’une police d’assurance : dans ce cas, cela dépend de combien et de ce que vous voulez assurer. Mais c’est fortement recommandé. Enfin, prenez en compte le coût des licences pour pouvoir opérer et les versements à l’organisme de sécurité sociale des pays où elles sont fournies et, inévitablement, les impôts.
Combien gagne une bijouterie ?
La question est bien sûr très générale. Et la réponse est aussi : ça dépend. Imaginons que vos bijoux soient de qualité, en or et pierres précieuses ou semi-précieuses, et soient destinés à une gamme moyenne. Nous imaginons aussi que votre entreprise marche bien et que ce n’est pas une période de crise économique : vous avez des clients qui achètent des bijoux. La marge bénéficiaire brute pourrait être supérieure à 40 %. Sur ce montant vous devrez alors payer des impôts. Étant donné que cette évaluation est très générique, cela reste tout de même une activité avec un excellent revenu possible. Il arrive aussi, cependant, qu’une bijouterie n’ait pas de chance et soit obligée de fermer parce que les affaires vont mal : avant de commencer, faites bien le calcul.
