{"id":11113,"date":"2014-04-17T11:47:08","date_gmt":"2014-04-17T10:47:08","guid":{"rendered":"http:\/\/gioiellis.com\/?p=11113"},"modified":"2024-08-28T18:49:28","modified_gmt":"2024-08-28T16:49:28","slug":"merenda-stroili-non-in-vendita","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gioiellis.com\/es\/merenda-stroili-non-in-vendita\/","title":{"rendered":"Merenda: Stroili no est\u00e1 a la venta"},"content":{"rendered":"

Tras el relanzamiento, la consolidaci\u00f3n. En cinco a\u00f1os, Maurizio Merenda, director general de Stroili Oro desde 2008, ha dado nueva luz a una cadena de tiendas algo deslucida y la ha transformado por completo: entr\u00f3 en los centros comerciales, introdujo un concepto de punto de venta, nuevo en el sector, sin barreras con el surtido expuesto y con la etiqueta claramente visible, ha aplicado el modelo de negocio fast fashion, que implica una rotaci\u00f3n muy r\u00e1pida de productos, con al menos cuatro colecciones por temporada. \u00bfResultado? El volumen de negocios crece a\u00f1o tras a\u00f1o: en 2013 fue de 210 mil millones. Merenda no quiere hablar de EBITDA, pero fuentes bancarias hablan de un 15-20%. Ahora, el directivo tiene otro objetivo y lo cuenta en exclusiva a Gioiellis.com: \u00abSomos los \u00fanicos en el mercado que tenemos una oferta tan amplia, desde bisuter\u00eda de alta calidad, pasando por marcas de dise\u00f1o, pasando por joyas de oro y diamantes de alta calidad, hasta Precios competitivos. Con estos activos queremos convertirnos en el punto de referencia en el mundo de la joyer\u00eda.\u00bb<\/p>\n

Pregunta: \u00bfCu\u00e1les son las pautas para las pr\u00f3ximas colecciones? \u00bfY c\u00f3mo ofrecer alta joyer\u00eda a precios competitivos? Suena como un ox\u00edmoron.<\/p>\n

Respuesta.Las pautas son las de siempre: calidad, sensualidad y glamour. Nuestro modelo de negocio nace de la moda, que es tambi\u00e9n fuente de inspiraci\u00f3n para la creatividad. Por supuesto, no es la \u00fanica: el dise\u00f1o y el arte tienen un peso importante, por ejemplo tenemos una colecci\u00f3n llamada Frida, en homenaje a la artista mexicana, de la que se est\u00e1 realizando una exposici\u00f3n en Roma. La conexi\u00f3n con la actualidad es fundamental para captar y anticipar las tendencias. Para el pr\u00f3ximo Mundial hemos creado una pulsera con los colores de Brasil para la l\u00ednea So Funny, en silicona y cristales Swarosky. Adem\u00e1s, con 368 tiendas tenemos una masa cr\u00edtica que nos permite adquirir materias primas a precios competitivos, incluso oro y diamantes. Pero ojo, producimos casi todo en Italia. S\u00f3lo hay copias chinas.<\/p>\n

P. En el \u00faltimo anuncio aparece un hombre junto a tres modelos extranjeras. No uno sino cuatro testimonios, \u00bfhay un cambio en la estrategia de comunicaci\u00f3n?<\/p>\n

R. La recompensa \u00abV\u00e8stiti Stroili\u00bb es una invitaci\u00f3n a las mujeres a mejorarse, a brillar con luz, que tambi\u00e9n se refleja en el hombre que est\u00e1 a su lado, en este caso la campeona mundial de nataci\u00f3n Camille Lacourt. Es un mensaje diferente a los anteriores, hemos elegido tres rostros que expresan personalidades distintas y est\u00e1 pensado para un p\u00fablico internacional.<\/p>\n

D. Entonces est\u00e1s apuntando al extranjero. \u00bfNo est\u00e1 usted demasiado expuesto a Italia, un mercado en evidentes dificultades?<\/p>\n

R. El momento es dif\u00edcil en general, pero afortunadamente no lo estamos viviendo. Por supuesto, debemos afrontar la realidad e invertir tanto como sea posible en la red que ya existe. Sin embargo, la fase de ampliaci\u00f3n no ha terminado, sino que en lugar de 30 aperturas este a\u00f1o habr\u00e1 cuatro o cinco. Adem\u00e1s, queremos replicar la l\u00f3gica italiana en pa\u00edses como Espa\u00f1a y Portugal. El ritmo lo determinar\u00e1 el agotamiento de las tiendas. Y luego est\u00e1n los Estados Unidos, con un enorme potencial, y los Emiratos \u00c1rabes Unidos, donde estamos a punto de cerrar acuerdos con socios para actividades mayoristas y de franquicias. De esta manera ya estamos presentes en 21 pa\u00edses.<\/p>\n

P. \u00bfNo ha pensado en aterrizar en Bolsa?<\/p>\n

R. Acudimos a la bolsa cuando necesitamos dinero y de momento no es nuestra necesidad. Qui\u00e9n sabe, tal vez en el futuro nunca puedas saberlo. Ciertamente no ahora.<\/p>\n

P. Se habla en los \u00faltimos meses de una posible entrada de nuevos socios (ahora son Investindustrial con un 31%, 21 Partners y Wise con un 10% cada uno y Banca Intesa Sanpaolo con un 12%). \u00bfEn qu\u00e9 etapa se encuentra la discusi\u00f3n?<\/p>\n

R. En ning\u00fan momento, porque nunca se ha tenido en cuenta tal hip\u00f3tesis. Me pregunto de d\u00f3nde viene esta noticia, que niego categ\u00f3ricamente.<\/p>\n

P. \u00bfPero las negociaciones con Histoire d’Or y Oro Vivo? \u00bfEl mandato a Lazard como asesor?<\/p>\n

R. Repito, no hay nada veros\u00edmil.<\/p>\n

P. Pero es cierto que usted habl\u00f3 de discontinuidad. \u00bfPuedes explicarlo mejor? \u00bfEst\u00e1 en la estrategia? \u00bfEn la gesti\u00f3n interna?<\/p>\n

R. Bueno, no tengo intenci\u00f3n de cambiar ni yo ni mucho menos el equipo que lo est\u00e1 haciendo muy bien. Pero ni siquiera pienso en la continuidad en materia de marketing: quien consigue sorprender al cliente se queda en el mercado. En este caso s\u00ed, soy partidario de la discontinuidad.
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