¿Quién compra diamantes fabricados en fábrica? Los diamantes sintéticos, desde un punto de vista químico completamente idénticos a los naturales, son una apuesta reciente en el mercado de la joyería. Mientras que hasta hace unos años estos diamantes, producidos con diferentes métodos, estaban destinados a un uso industrial (por ejemplo, para máquinas de corte), ahora los diamantes artificiales también están más extendidos en joyería. Quienes las venden definen estas piedras como “cultivadas” o “cultivadas” en el laboratorio. Fíjense: los dos términos, elegidos para el marketing, sugieren que las piedras son como plantas que crecen o se cultivan en una especie de invernadero. Una idea que se ha asociado así al concepto de sostenibilidad: los diamantes que salen de una planta de producción son verdes, los que se extraen de la tierra no lo son. Una idea con la que no todos están de acuerdo. Ciertamente, sin embargo, son diamantes más baratos.
En cualquier caso, el marketing y la publicidad son herramientas poderosas, tal y como certifica un estudio de mercado realizado en Estados Unidos por The MVEye. La investigación identificó los grupos de compradores que, según la firma de analistas, están impulsando un crecimiento global explosivo en la industria de diamantes cultivados en laboratorio. La empresa ha dividido a los clientes de estos diamantes sintéticos en varios grupos. El primer grupo se define como In the Know (es decir, informado) y está formado por millennials de entre 25 y 38 años. En definitiva, jóvenes que han establecido que los diamantes de laboratorio son verdaderamente verdes. El grupo, especifica la encuesta, incluye múltiples grupos étnicos y parejas no tradicionales.
El segundo grupo, por el contrario, ha sido descrito como In the Dark (es decir, están en la oscuridad). Este segmento de personas también está compuesto por millennials de entre 25 y 38 años que, sin embargo, no han oído hablar de los diamantes cultivados en laboratorio. Por otro lado, según The MVEye, se les puede persuadir fácilmente para que compren joyas de diamantes sintéticos. Este grupo también incluye múltiples etnias y parejas no tradicionales.
El tercer grupo detectado es el de los Upgraders (es decir, aquellos a los que les gusta actualizarse en las noticias). Son consumidores más maduros, de 55 años o más, pero dispuestos a comprar anillos de compromiso (si son alegres) o más fácilmente para algún aniversario. Por lo general, no tienen mucho conocimiento sobre los diamantes cultivados en laboratorio, pero podrían estar motivados para comprar un diamante de mayor tamaño si descubren que los artificiales son más baratos. En definitiva, es una cuestión de presupuesto. Finalmente, se ha definido otro grupo como SPF, que significa Self-purchasing females, es decir, mujeres que compran joyas para sí mismas. Según la investigación, ellos también serían un tipo de cliente dispuesto a comprar un diamante artificial gracias a la ventaja del precio.
