El futuro de Vicenzaoro & C. en los planes de Ieg, la empresa que organiza el principal evento relacionado con la joyería, pero también Oroarezzo, T / Gold y muchas otras ferias en Italia y en el extranjero. Italian Exhibition Group ha desarrollado el plan estratégico denominado Community Catalyst. Objetivo: alcanzar los 267,2 millones de euros de facturación en cinco años y con un Ebitda (margen bruto) ajustado que pase de los 13 millones de euros previstos para 2022 a los 69 millones en 2027.
Después de los años difíciles para todo el sector de las exposiciones, en Italia y en el mundo, provocados por la pandemia, ahora el sector puede mirar al futuro con mayor confianza. Los visitantes pueden usar máscaras, pero los viajes se han reanudado, a pesar de que Ucrania y Rusia son mercados apartados. Y en parte, debido a los bloqueos intermitentes, China también. En cualquier caso, IEG ya ve rosa para 2023-2024 con un crecimiento del 49,2% con respecto a 2019, es decir, en la era pre-covid. En concreto, cabe añadir que la cifra de negocios consolidada prevista también incluye los ingresos del 50% de las actividades en EE. UU. y México que acaba de adquirir Deutsche Messe.
En cualquier caso, el avance es significativo, teniendo en cuenta que en 2021, aún con las limitaciones de la pandemia, la facturación había ascendido a 103 millones en ingresos, también gracias a las aportaciones realizadas por el Gobierno. El plan estratégico que acaba de aprobar el directorio pasa página y prevé un crecimiento global. A partir de 2024 se vuelve a programar la distribución de dividendos a los accionistas. La idea es que las ferias comerciales sean una especie de catalizador comunitario de las industrias representadas a través del uso integrado de eventos regionales e internacionales que complementan el evento principal que se lleva a cabo en Italia. Esto es un poco como lo que ya le está pasando a Vicenzaoro, que cruzó el Mar Rojo para aterrizar en Dubái.
Además, Ieg tiene como objetivo acuerdos y alianzas con otros operadores y asociaciones comerciales para aumentar la base de visitantes de las ferias líderes. No falta el énfasis en las estrategias de comunicación. Pero, sobre todo, la empresa apunta a “nuevos clusters de exposición”, que integran segmentos y categorías de productos en los principales eventos. Sin embargo, no está claro qué significa esto en la práctica.
En el extranjero, tras el aterrizaje en los Emiratos y la adquisición de ultramar, Ieg pretende duplicar y crear spin-offs de sus eventos más relevantes en las áreas más interesantes para los distintos productos. En Brasil, por ejemplo, montó una nueva empresa con el objetivo de organizar al menos cinco nuevos eventos. El Plan también menciona la fidelización de la cartera de clientes, la eficiencia, optimización y seguimiento de oportunidades de M&A de servicios relacionados e incluso nuevas revistas vinculadas a las principales ferias, un escaparate más para los clientes del Grupo.
Todo ello con inversiones en cinco años de 134,9 millones de euros repartidos entre mantenimiento, ampliación y adquisiciones, estas últimas en Italia, Asia, Norteamérica y Sudamérica, la construcción del pabellón de Vicenza y la ampliación del distrito de Rimini. Para garantizar espacio para los eventos en crecimiento, de 2025 a 2027 IEG se basará en estructuras temporales.
