De Génova a Londres: Gismondi 1754, marca genovesa que produce joyas de alta gama durante siete generaciones, firma un contrato de distribución exclusiva con la empresa inglesa Ermelinda, con el objetivo de expandir su negocio en el Reino Unido. El acuerdo compromete a Ermelinda, que tiene muchos años de experiencia en el sector del marketing de joyería con especial referencia al mercado del Reino Unido, a operar como distribuidor exclusivo de Gismondi 1754, tanto para el canal mayorista como para ventas especiales.
El acuerdo llega después de años de colaboraciones con reconocidas marcas de lujo y en virtud de un posicionamiento profundamente arraigado entre los llamados individuos de alta red (es decir, los súper ricos) del Reino Unido, en particular de Oriente Medio.
El desarrollo internacional de nuestra marca marca una etapa muy importante. El Reino Unido es un mercado al que ya nos habíamos acercado directamente hace unos años y que tiene un alto potencial. Entrar con un agente que está muy bien establecido en la zona y fuertemente motivado hacia nuestra marca es un motivo de orgullo y somos muy optimistas de que podamos lograr los objetivos marcados. Este acuerdo también representa una nueva forma de interpretar el negocio al potenciar el papel del agente, que puede convertirse en socio de Gismondi 1754 al casar su filosofía y objetivos económicos. Un modelo que podríamos pensar en replicar también para futuras colaboraciones internacionales.
Massimo Gismondi, director ejecutivo de Gismondi 1754
El acuerdo tiene una duración inicial de 24 meses y requiere que Gismondi 1754 suministre a Ermelind una cantidad de joyas para su visualización, para que pueda promocionarlas y revenderlas de la mejor manera posible en la zona. Ermelinda, por su parte, se compromete a alcanzar un objetivo de facturación de 1,3 millones de euros en dos años, bajo pena de rescisión automática del contrato para los años siguientes.
Si Ermelinda factura un importe igual o superior a 1,3 millones de euros en los dos primeros años y ha elaborado un plan industrial para los cinco siguientes compartidos y considerados satisfactorios por Gismondi 1754, el convenio establece que las partes continuarán la colaboración mediante el establecimiento de un newco en 90 días, la mayoría de los cuales estará en manos de Gismondi 1754. El newco tendrá como objeto el desarrollo de la marca genovesa en el Reino Unido.
