¿Cómo se abre una joyería? ¿Cómo te conviertes en un diseñador de joyas que gana dinero con tu negocio? ¿Cuánto cuesta convertirse en joyero? Tratemos de entender cómo abrir una joyería y cuánto es necesario invertir.
Sin embargo, para identificar el costo de abrir una joyería, primero debe comprender qué tipo de negocio pretende emprender. Además, el costo de abrir una joyería es muy diferente de un país a otro y existen grandes diferencias incluso dentro de una misma región o ciudad. Una joyería en el centro de París requiere una inversión muy alta, mientras que una pequeña joyería de fabricación propia en una ciudad de tamaño medio es mucho menos exigente.
Por eso, descartamos de inmediato la idea de abrir una gran joyería que venda colecciones de marcas famosas y, quizás, incluso relojes. Para abrir un negocio así se requieren inversiones muy cuantiosas y, probablemente, si quieres abrir una tienda así es porque ya conoces el mercado de la joyería y no necesitas asesoramiento.
Identificar el tipo de joyería.
Veamos, en cambio, cómo abrir una tienda que venda joyas hechas por ti. Por supuesto, debe haber tomado un curso, una escuela o un aprendizaje para aprender el oficio, pero lo damos por sentado. Primero necesita saber qué tipo de joyería desea crear y vender. Si estás comenzando y no tienes una cuenta bancaria bien surtida, puedes optar por hacer joyas que no sean demasiado caras. Entonces, comienza a imaginar qué tipo de joyería quieres hacer (más sobre eso más adelante) y qué materiales necesitas. En la web hay innumerables revendedores de materiales para bisutería y bisutería.
La elección de las piedras.
Es posible que se sorprenda al descubrir que muchas piedras utilizadas para la joyería no son tan caras como imaginaba. Por supuesto, no todas las piedras del mismo tipo son iguales. La calidad de la piedra, el color, el corte son muy importantes. Aquellos que busquen el máximo ahorro y dispongan de mucho tiempo, además de una gran destreza manual, también pueden pensar en recolectar algunas de estas piedras en el lecho de los arroyos: el cuarzo, por ejemplo, es un material muy común. Sin embargo, será necesario encontrar quién corta las piedras. Pulirlas es más fácil y con un poco de buena voluntad y unas herramientas adecuadas para pulir, que también se pueden encontrar para los aficionados al bricolaje, se pueden reducir aún más los costes. Pero puede que no valga la pena. Online puedes encontrar gemas de labradorita prepulidas por unos 9 euros o dólares, cuarzo ahumado por menos de 1 euro o dólar, amatistas por unas pocas decenas de euros. Esta primera fase se utilizará para afinar las previsiones presupuestarias, es decir, para comparar ingresos y gastos.
El business plan
Por ello, es fundamental empezar con las ideas claras. ¿Qué tipo de joyas quieres proponer? Antes de empezar a soñar despierto, es necesario estar bien informado. Y haz dos cuentas preventivas. Desarrollar un plan de negocios para una pequeña empresa es simple. Toma lápiz y papel o, más fácilmente, ve al teclado de tu computadora o tableta y escribe una lista:
• Cuáles son tus metas
• Con qué competidores se enfrentará
• Cuáles son los costos esperados (hablaremos de ellos más adelante)
• ¿Cuáles son los ingresos que espera
No basta con tenerlo todo en la cabeza: hay que ponerlo todo en blanco y negro para tener las ideas realmente claras. Por ejemplo, considere el segundo punto: ¿Quiénes serán sus competidores? ¿Hay otras joyerías en la zona? ¿Qué tipo de joyas venden ya qué precio? ¿Cómo planea diferenciar su oferta de joyería? Y, sobre todo, ¿estás seguro de que tus joyas te gustarán? Además, ¿estás pensando en proponer joyas tradicionales o muy innovadoras?
• Mire los sitios web de sus posibles competidores
• Monitorear sus redes sociales para conocer sus actividades de marketing, si las tienen
• Averigüe si tienen un canal de YouTube
• Visite regularmente el sitio gioiellis.com para estar actualizado sobre noticias y tendencias en joyería
• Analizar los pros y los contras de la competencia
La elección del estilo
Si aún no has identificado tu estilo y estás buscando cuál podría ser la idea adecuada para tener éxito, es momento de identificar tu nicho de mercado. Es un razonamiento que se debe hacer para cualquier tipo de negocio. ¿Quieres producir pocas joyas, pero muy caras y compradas por poca gente? ¿O os centráis en la cantidad con joyas baratas o con un coste medio-bajo? Comienza a hacer una encuesta entre amigos y familiares sobre sus gustos y su propensión a comprar. Recopile tantas respuestas como sea posible (es una pequeña encuesta de mercado) y anote el resultado. Te ayudará en la decisión.
Sin embargo, no es suficiente saber que a sus posibles clientes les encanta cierto tipo de joyería. También debe ser capaz de hacer que sucedan. Si descubre que la mayoría compraría un anillo de diamante solitario de oro blanco, ¿podrá hacerlo? Echa un vistazo a los diferentes estilos de joyería:
• Clásicos, en oro, diamantes, piedras preciosas
• Alegre y un poco hippy, económico
• Género antiguo
• Compuesto de elementos naturales
• Bisutería de moda
• Con una fuerte connotación de diseño
Empezar en línea
La primera opción, la más económica, es abrir una tienda exclusivamente online. Hay muchas plataformas que ofrecen la posibilidad de construir un sitio web con comercio electrónico incluido. Pero ojo: piensa también que vender online no es tan sencillo. ¿Cómo planeas enviar las joyas? ¿El costo de la joya incluye envío gratis? ¿Sabes cómo se gestionan las devoluciones? ¿Y en cuánto tiempo se pueden enviar las joyas? Todos estos son aspectos importantes para quienes venden en línea. La inversión, sin embargo, es de unos cientos de euros, dependiendo del tipo de sitio y, si tienes un mínimo de cultura digital, puedes hacerlo tú mismo. Alternativamente, puede recurrir a mercados como Etsy o eBay. Aunque te parezca decepcionante, puedes pensar que empezar en línea te permite comprender la satisfacción de tu trabajo. Además, debes considerar que un sitio web en la actualidad sigue siendo necesario para una actividad en el mundo de la joyería.
Los costos iniciales
Los costos para abrir una joyería tradicional, una boutique en la que vender tus joyas son, en cambio, más elevados. Como se mencionó, es imposible cuantificar una cifra adecuada para cualquier país o ciudad. Pero, orientativamente, para abrir (sin comprar las paredes) una pequeña boutique en una zona no céntrica y no en ciudades como Nueva York, París, Londres o Milán, si empiezas de cero puedes cobrar una cantidad entre 30.000 y 50.000 euros o dólares. Si lo piensas bien, no es una inversión mayor a la que se necesita para comprar un coche de tamaño medio. Pero ojo: si quieres muebles especiales y el asesoramiento de un interiorista, el coste sube y se duplica. Por supuesto, hay una alternativa: alquilar una habitación pequeña y amueblarla con muebles de Ikea. Este no es necesariamente el camino equivocado. De hecho, puede ser la idea correcta ponerte a prueba.
Equipo
¿Cuánto cuesta el equipo para crear joyas? No demasiado. Las herramientas básicas para hacer joyas pueden costar entre 2500 y 6000 euros o dólares en promedio. Si ha tomado un curso o un aprendizaje, probablemente ya sepa lo que necesita. Pero no olvides tener en cuenta otros gastos necesarios. En primer lugar los materiales a trabajar. Puedes estimar un coste inicial de unos 2.000-3.000 euros si tus joyas están hechas con materiales no demasiado caros y apuntas al mercado de la bisutería. Comienza desde 10.000-20.000 euros si usas oro y piedras de cierto valor.
Joyería subcontratada
Otra forma es subcontratar la producción de joyas. Puedes limitarte a diseñar anillos, collares y pulseras y hacerlos producir por una empresa externa: hay muchas que trabajan para terceros. Esta hipótesis no es descartable, al contrario, es perfectamente legítima: tú diseñas las joyas y ellos las producen, aplicando tu marca. Tenga en cuenta, sin embargo, que este camino parte de dos supuestos: debe ser capaz de diseñar joyas con los programas de software utilizados por los diseñadores, en los que se basará la producción en la fábrica. Además, ninguna empresa producirá una sola pieza para ti: tienes que planear comprar, revender, un número considerable de joyas. Por lo tanto, se debe invertir un capital inicial bastante sustancial. Y por último, pero no menos importante, debe tener costos e ingresos claros.
Embalaje y comercialización
No olvides un aspecto muy importante: el embalaje. Una joya se apreciará más si se entrega en un hermoso y elegante empaque que realce el contenido. Un estuche para lápices también es una herramienta de marketing: el empaque debe ser reconocible además de elegante. Es una inversión que merece la pena hacer y que es, al mismo tiempo, una herramienta publicitaria para tu tienda: no descuides el embalaje en el que guardar la joya. Hablando de publicidad: considera invertir para darte a conocer. Las redes sociales son útiles, pero no suficientes: los periódicos y sitios especializados, o en la simple publicidad a través de Google Ads son las herramientas que puedes utilizar. También piense de antemano cómo promover su negocio con iniciativas especiales. Por ejemplo, podrías ofrecer un descuento con motivo del lanzamiento, o joyas relacionadas con ocasiones especiales, como el Día de la Madre y similares.
Sustentabilidad
Las encuestas de consumo están todas de acuerdo: quien compra una joya está cada vez más atento al origen de los materiales. La sostenibilidad y la procedencia ética del oro y las piedras utilizadas para crear las joyas es un aspecto muy apreciado y una herramienta de marketing, además de ser justo desde un punto de vista moral. Toma esto en cuenta.
Elige el nombre
Hablando de marketing: ¿cómo te llamas? Tú no, tu negocio. La elección de la marca es fundamental. Una marca resume la historia y la filosofía de una actividad comercial. Piensa bien antes de elegirlo. Consulte a algunas personas, explore el efecto que tiene. El nombre también debe reflejar el tipo de joyería que desea proponer. Busca en Google si hay algo similar al nombre que pensaste. También es importante para registrar el dominio (la dirección web) de su sitio indispensable. Compruebe si el nombre ya está registrado: el dominio (www …) puede no estar disponible incluso si no hay un sitio correspondiente. Por último: elige la sencillez. Distinguirse no significa proponer un nombre difícil de escribir y pronunciar. Una vez identificado el nombre, es hora de estudiar la apariencia de la marca. Es importante crear una marca que esté en sintonía con tu estilo. Tienes que desarrollar un logo y quizás un eslogan simple (también puede ser algo como: Las joyas de… tu nombre). El logotipo y la imagen asociada se utilizarán para el sitio web y las páginas de redes sociales.
Costos financieros
Otro aspecto que no se debe olvidar, al considerar los costos de apertura de un negocio, es el financiero. Debe tener una herramienta de pago electrónico, un Pos, después de abrir una cuenta corriente dedicada. Cada banco tiene costos diferentes, que generalmente se describen en el sitio web. Otro costo, por otro lado, se refiere a la gestión contable de la tienda: un profesional experto en la materia deberá hacerse cargo de los aspectos relacionados con los ingresos y gastos, además de los pagos a las autoridades fiscales. Tampoco hay que olvidar el gasto por una póliza de seguro: en este caso depende de cuánto y qué quieras asegurar. Pero es muy recomendable. Por último, ten en cuenta el coste de las licencias para poder operar y los pagos a la institución de seguridad social en los países donde se prestan e, inevitablemente, los impuestos.
¿Cuánto gana una joyería?
La pregunta es, por supuesto, muy general. Y la respuesta también es: depende. Imaginemos que tus joyas son de calidad, en oro y piedras preciosas o semipreciosas, y están destinadas a una gama media. También imaginamos que tu negocio va bien y no es un período de crisis económica: tienes clientes que compran joyas. El margen de beneficio bruto podría ser superior al 40%. Sobre esta cantidad tendrá que pagar impuestos. Dado que esta evaluación es muy genérica, sigue siendo una actividad con un excelente ingreso posible. También sucede, sin embargo, que una joyería tiene mala suerte y se ve obligada a cerrar porque el negocio va mal: antes de empezar, haz bien las cuentas.
