Vetrinette con i bijoux di Stella & Dot
Vetrinette con i bijoux di Stella & Dot

Que sexy es vender joyas en casa




El modelo es el de Avon, la empresa de cosmética puerta a puerta, pero con las joyas de Stella & Dot es mucho más divertido. Por supuesto, gracias al producto, pero también porque transformó a la vendedora como si fuera una protagonista de Sex and the City, rebautizó a su embajadora y las manifestaciones se llaman trunk shows, es decir colecciones itinerantes, tomando prestado el lenguaje de la moda. . La tecnología hizo entonces el resto: iPad y tablet como soporte y plataforma para informar y formar a quienes colaboran. Pulseras, pendientes y anillos creados por un equipo interno, con una calidad superior al fast fashion low cost, y más accesibles que las gemas cerradas en los escaparates de las joyerías tradicionales, vendidos con ese toque personal que falta en las tiendas de moda. Y también a Amazon.

I bijoux di Stella & Dot
I bijoux di Stella & Dot

Esta es la idea de Jessica Herrin, quien fundó la empresa en 2007, facturó 33 millones de dólares dos años después y ha seguido creciendo. Hoy tiene miles de vendedores, de hecho embajadores, en los Estados Unidos, Canadá, Inglaterra, Irlanda, Alemania e incluso en Francia, que ganan entre un 20% y un 40% sobre las ventas. Muchas usan la venta de joyas como trabajo estacional o temporal: es muy popular entre maestras y enfermeras, pero lo que parece conquistar a todas las mujeres es la flexibilidad para organizar el trabajo y ganar. Las estadísticas muestran que la mitad de los estilistas-vendedores organizan un show interno de baúles por mes y al menos ocho de cada diez personas que asisten están en su primera compra con Stella & Dot. De ahí un gran potencial a explotar con otros productos: la idea es ampliar la gama de accesorios, sin cambiar el método de venta social.

Collana placcata oro con ciondoli in resina
Collana placcata oro con ciondoli in resina
Tre ricambi per anelli in Lapislazzuli, giada bianca e occhio di tigre
Tre ricambi per anelli in Lapislazzuli, giada bianca e occhio di tigre
Bracciale con lapislazzuli e agata bianca
Bracciale con lapislazzuli e agata bianca
Abello con lapislazzuli
Abello con lapislazzuli

Anelli con placcatura in oro, smalto, resina, cubic zirconia
Anelli con placcatura in oro, smalto, resina, cubic zirconia







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